外貿，就是對外貿易的簡稱（Foreign Trade）。顧名思義，就是與本國之外的國家和地區做生意。 這個名字在二十年前聽起來還有些高大上，那時候一提自己是搞外貿的，感覺老牛了。現在這個叫法就略顯老套了。說到這個叫法的由來，主要是因為在計劃經濟時期，國家倡導自力更生，一緻對外。所以把跟我國以外其他國家之間的貿易，叫做對外貿易。現在變了，都叫國際貿易（International Business）, 或者是進出口貿易（Import & Export Business）。跟國際接軌了。

對外貿易的交易過程，比個人之間或者國内企業之間的交易要複雜很多。下面我們就來通過一個故事，了解一筆簡單的外貿訂單是怎樣發生和運行的。

一位來自俄羅斯的商人安東尼到了德國，遇見了德國人海勒，海勒經營着一家拖拉機廠，德國是工業大國，拖拉機産量和技術世界領先。而俄羅斯是農業大國，拖拉機的需求量很大，本國生産的拖拉機，質量不好，價格還很高。安東尼見到海勒工廠生産的拖拉機後，嗅到了商機，德國的拖拉機不僅性能先進，而且價格隻有俄羅斯價格的一半。安東尼當即決定，從海勒工廠購買100台拖拉機回國銷售，一定可以大賺一筆。

就在這個時候，第一個問題來了。安東尼發現根本無法跟海勒交流，安東尼講俄羅斯語，而海勒講的是德語，兩人根本沒在一個頻道上，這可怎麼辦？正在一籌莫展的時候，突然發現，兩人同時還都會說另外一種語言，英語。這下就方便多了，通過用英語的無縫溝通與交流，最終雙方确立了買賣關系。在這裡我想說的是，英語作為當今國際通用語言，的确成為了國際貿易的一個重要工具。但是如果有人說“英語不好就做不好外貿，甚至不能做外貿”，這樣就太片面了。就比如安東尼和海勒，如果任何一方會講對方的語言，那貿易也是可以達成的。所以說英語是當下外貿行業一個比較常用的工具，但并不是做外貿的必要條件。

當兩人簽好合同後，第二個問題就來了。俄羅斯與德國之間并不接壤，并且隔着一片海洋，安東尼怎麼才能把這100台拖拉機運回國呢，隻有兩種方式，海運和空運。海運時間很長，但是價格便宜，空運時間短，但是價格昂貴。核算了一下成本，最終安東尼決定走海運。由于海運的運輸需要1個多月的時間，一艘船在大海上飄一個多月，風險很大，任何情況都有可能發生，為了規避這種風險，安東尼聯系了保險公司，對整船貨物進行了投保。潛在的風險也通過保險規避掉了。

運輸的問題解決了，安東尼高興的回國了。安東尼回國後，海勒心裡有些打鼓，由于兩個人是初次交易，如此大金額的買賣，又如此長的運輸時間，怎麼樣才能保證他不是騙子呢？最後海勒決定，我得讓安東尼先把錢彙過來，我再發貨。他跟安東尼說了這個要求後，安東尼說不行，如果我把錢先彙給你了，你要是不發貨了我可怎麼辦？這下雙方陷入了僵局。這時，安東尼到銀行尋求幫助。銀行說這個好辦。銀行出面幫助他以銀行信用為背書向海勒所在國家的銀行開出一張保證付款的憑證，憑證承諾隻要海勒交齊全部安東尼所需要的文件後，保證支付全額貨款。海勒一聽，這樣可以，有銀行做信用擔保，放心多了。就這樣，雙方的買賣得以維系。由于雙方都不想要對方的國家的貨币，最終決定，使用第三國的硬通貨币-美元，來進行結算。

海勒按規定的時間完成了100台拖拉機的生産，聯系了船公司，訂好艙位和船期，并向德國海關提交了單據，請求審批放行。海關批複後，貨物按照規定的日期上船出發了。這時船公司交給了海勒一份憑證，證明貨物已經裝船發運，并且貨物運到目的港，對方在提貨時須出示這張憑證。海勒将這張憑證連同其他的單據一起交給了銀行，銀行審核無誤後，将錢付給了海勒。

海勒的工作完成了，拿到了錢，去找朋友喝酒了。接下來銀行把海勒提交的全套單據，包括那張提貨憑證一并交給了安東尼，一個半月後，船終于開到了俄羅斯口岸，安東尼拿了全套單據，向俄羅斯海關進行申報。由于俄羅斯自己也生産拖拉機産品，德國的拖拉機品質又好又便宜，如果進入俄羅斯市場，那俄羅斯自己的拖拉機行業必定要完蛋了。況且，俄羅斯是個農業大國，如果本國拖拉機産業垮了，完全依賴進口，會很危險。于是，為了平衡這個差距，保護自己國家的拖拉機産業，俄羅斯政府要求海關對來自國外生産的拖拉機産品征收50%的進口關稅。這樣一來，安東尼進口的100台拖拉機交完關稅以後，再加上運輸等雜費，比國内拖拉機還貴了一些。然而，由于德國的拖拉機技術先進，可以大幅度提高生産率，安東尼的産品還是供不應求，最終被一售而空。

就這樣，一筆簡單的外貿交易就完成了。這個故事是虛構的，但是可以簡單的讓你了解什麼是外貿，一筆外貿業務是怎麼發生的，又是怎樣完成的。當然，在實際的外貿業務操作當中，會比這個要繁瑣與複雜得多，會有更多的細節，也會遇到各種各樣的麻煩，甚至還有突發事件。我們會在後面慢慢細分與講解。

作者：@外貿老兵陸陽，做外貿行業18年，累計負責超過3000筆外貿交易，多家公司特邀外貿顧問，希望把經驗分享給大家，幫你搞定那些外貿上搞不定的事兒。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!