今天和大家分享四個案例，分别是“9.9元包郵”、“1.9元包郵”、“免費送睡衣”和“共享雨傘”，通過這些成功的案例，來看看都能給我們母嬰門店經營管理帶來什麼樣的啟發。

“9.9元包郵”這一促銷模式最早出現于06、07年的淘寶，而在當時，使用9.9元包郵活動的淘寶店家最初也純粹是為了引流，并寄希望于這些進店浏覽的客戶能購買到9.9元之外的其他産品。從本質上說，就是一種“花錢買流量”的作法。

而接下來“9.9元包郵”模式發展到了第二階段——人們慢慢發現，9.9元包郵的所産生的銷量如此巨大，動辄月銷上萬，究竟9.9元包郵的背後，能不能賺錢呢？答案當然是肯定的。我們這裡來看一家專門銷售美妝産品的淘寶店。他們賣的刮眉刀定價是0.1元/片，并且設定為9.9元包郵。比之要付額外郵費，絕大部分人當然都選擇買滿9.9元即一次性購入99片。而在此，我們搜索了一下阿裡的批發，一片批發價是0.05元，也就是一單利潤會是5元。不少人會疑問，那加上運費呢？還會有賺嗎？我們這裡看到的是，這家店鋪月銷達4萬單，假設這4萬單都是眉刀的銷售，以此龐大的數量基礎與物流公司談判，平均一單包裹可以壓價到3元不等，那麼，餘下2元自然成了每單的淨賺利潤。所以，這個階段的“9.9元包郵”演變成了“通過龐大銷量，來獲得供應商、物流商的支持”，急劇地壓縮自己的成本來獲得收益。

我們再來看第二個案例，叫做“1.9元包郵”。明面上标注1.9元包郵，實際上進入頁面，會告知你需要購買同款10件，否則不發。常見的如小皮筋，1.9元10根，買10件也就是100根包郵，大家一想，也能接受。那麼這種模式，其實是利用低價包郵的噱頭，吸引流量，而後打包出售。

接下來，我們來講一個“三個月賺七千萬”的故事。故事發生在2013-2014年間， 有三個小夥子在全國範圍内免費送女式的絲質睡衣，衣服本身是免費的，隻需要付20元郵費。那麼其本質上也就是花20元買一件睡衣，并且在商品的詳情頁做足了頁面包裝，給顧客的感覺是，如果在專賣店買，至少花三四百，要是換做在地攤上買，起碼也五六十塊錢。最終，該銷售模式銷量達1000萬件，每一件淨賺7元（睡衣的成本5元 郵費5元）。大家不要覺得5元成本的睡衣就是低劣品質，要知道，絲質睡衣的造價本就不高，很多高定價不過是源自品牌效應；并且1000萬件的需求量，怎麼說也是具備挺直腰杆與廠商壓價的資本。所以說，憑借大需求量換取了低成本，并且利用贈送的噱頭獲取了大量用戶。這裡頭還包含着一個更精妙的學問——他是怎麼讓接近千萬的人知道這麼一個消息的呢？請注意，我們剛才提到5元的成本、5元的郵費以及7元的利潤，那還有3元跑哪去了呢？實質上，他們與大量網站進行洽談，平時網站接到的無非是圖文式的廣告合作，而他們，卻一改常态，直接将“20元免費送”這個活動丢給網站，并且，從這些網站每銷售出一件，則給該網站站長3元分利。那麼對于這些網站經營者來說，首先他們獲得了0成本的活動供應，還能從中牟取盈利，何樂而不為呢？

後來者評議前人，覺得這不過是将“20元一件的睡衣”換了個“說法”。但很多時候，“說法”本身就很重要。時至今日，我們再無法複制同樣的套路模式，但卻能從中一窺成功的精華——既如前面兩個案例一般，整合了廠商、快遞商，整合了消費者，也出現了一個新的關鍵詞“整合了流量來源”。

最後，我們來談談“共享雨傘”。共享雨傘甫一上市，并未受到世人熱捧，但我卻有不同看法。首先，20元押金，每日使用費1元，如果七日内不退還也就不能再退了。并且，共享雨傘的陳列位置往往放在地鐵口。那麼大家可以注意以下，一把傘的成本不過九塊九，今天突降暴雨，出了地鐵站的你隻能選擇拎一把共享雨傘，20元的押金也就交進去了。但要惦記着七日内歸還？不好意思，絕大部分人都會遺忘。最終的實際結果就是用20元把9.9元的傘賣掉了。同比思考，如果你在地鐵口租個不過10平方的店面，專門來賣傘，你計算過成本支出嗎？其效果能達到共享雨傘這般火熱嗎？那麼，這個案例，給我們全新的關鍵詞則是“位置”。

通過這四則案例，我想告訴大家的是，當今商業社會，最貴的不是商品，而是流量，或者稱之為“用戶”。為什麼我們實體店賣一件造價不過5元的嬰兒内衣動辄要售價40元才能盈利呢？因為我們不是在為産品生産成本買單，而是為店租、為人工在買單，換而言之，是為了促成消費，滿足流量（用戶）的需求而買單。很多門店經營者還在糾結于一場促銷活動的産品成本、利潤的問題，但其實，我們更應該計較的是這場活動每吸引一個用戶花了多少成本，把用戶“買進來”，才是我們的最大收益。

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