抖音的千川投放是怎麼計費的?為什麼自已的直播間在線隻有幾個人？，接下來我們就來聊聊關于抖音的千川投放是怎麼計費的?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

抖音的千川投放是怎麼計費的

為什麼自已的直播間在線隻有幾個人？

為什麼别人的直播間輕松幾百人甚至數千上萬人？

為什麼别人的直播間口碑分低也能幾百上千人在線？

為什麼自已的直播間各項數據都可以，就是流速不給力？

為什麼自已付費推廣也沒人家不付費在線人數多？

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這一切的根源都是流速，流速就是抖音每分鐘給你的曝光*你的曝光進入率。

現在我們主要讨論電商直播間的流速關鍵點，且以當場直播流速為例（開播流速除外）。

當場直播的流速當然是由标簽及價值排名決定的，細分下來就是五維四率的數據，及各種維度的排名。

然而我們會發現，作為千川投放或者運營全心全意盯在五維四率的數據，及排名（包括顯性排名和隐性排名），發現總是找不到重點，或者總是處在似懂非懂的狀态，一說啥都懂，一做感覺啥都不對勁，到處找解決方案，解決了這個疏忽了那個。當我們理解了自然流和付費流的關系後，會有兩個結果：一是付費流怎麼這麼難；二是付費流怎麼會這麼容易。 造成這兩個結果差别的原因，就是有沒有深入理解透抖音流速的原理。我們的精力全是盯在五維四率及排名上，為了這些數據絞盡腦汁，認為系統是機器，隻會看數據，基實這個觀點有着本質的認知錯誤。系統是機器不錯，但是系統是通過讀取人的數據而産生的結果。這也造成了為什麼套路起号總是難以持久，起号後好不了一個月就打回原形。我們的标簽從何而來？我們的标簽是通于用戶的行為決定的，就像上學選班長投票一樣，有多少人喜歡你支持你給你投上一票，抖音系統确認你是什麼樣的人（标簽），不是看你自已認為你是什麼樣的人，而是看有多少人給你投票覺得你是什麼樣的人（大數原理），同理，關于價值排名也一樣，不是我們說自已是啥就是啥，也不是機器看數據，而是有多少用戶給你投了票，投了喜歡、支持，還是不感興趣，總之，抖音不是看你的數據如何，而是從你的用戶的數據來确定你的數據，這些用戶都是人，不是機器。總結下來的觀點就是：系統是機器，但是這個機器是觀察他人的行為來确定你是否有價值，而這些人都是真實的人，所以關于流速，為什麼有些直播間穩，有些直播間像過山車，本質的認知不同，認為系統是機器，服務于系統數據的，都是舍本求末，隻會套路起号，套路爆單，很難長期經營。 另一種認知就是服務于人，服務于給我們投贊成票的人（直播觀看用戶），能夠長效且規模經營的帳号，可以套路騙數據，但其本質都是服務于人，講了基本觀點，那麼我們就要從方法論上來實踐了，我們可以長期騙到抖音系統，但是不可能長期騙到粉絲，所以起号階段及爆流階段套路當然是重要，隻不過我們的基本觀點要改變過來，即然我們不是服務于抖音系統數據的，那麼我們就可以不太那麼關注五維四率，而是把重點放在人身上，我的總結，從人的角度流速決定性的：好品、精準流量（停留時長）、節奏，當然這裡還有一個相對長期的因素，就是帳号權重，帳号權重會影響我們的開播初始流量，因為是長期的因素，上一場直播數據及近期直播數據都會影響帳号權重。

在運營的思路上，不要刻意為數據服務，而要為人服務。數據隻是系統搜集的衡量指标。本質還是人，不是數據。所以我們去掉各種維度繁而龐亂的方法論，給大家抽絲剝繭找到了關于當場直播流速的三個具有決定性的點

第一：好品

第二：精準流量（停留時長）

第三：節奏

好品為什麼排第一？

為什麼這樣去排名，還是回到标簽及價值排名的算法上來，大家有沒有發現，抖音的算法穿透力極強（标簽匹配），今天你在某個直播間觀看了一個商品的直播，無論你買不買，明天他就給你推很多相關的産品來。我有個新号，第一天賣了3單1.1元，第二天300元随心推，有個爆品賣399元（同行499元），兩小時爆單五萬多元，場觀爆到兩萬多，結果馬上有同行到供應商那裡投訴，說我們亂價（他們的粉絲大批量來我這裡買，那邊退款），大家可以細心留意，類似這種情況不勝枚舉，因為抖音算法穿透力太強了，隻要你有标簽了，然後有爆品就會在相似人群中推薦，如果你的價格賣得便宜，抖音會認為你更能為用戶創造價值（價值排名），所以買貴的人群會推薦一部分到你這來。當然除了起号期不擇手段，其他階段我不建議大家去打價格戰，因為那樣行業内卷大家都累。我隻是舉個例子，爆品對流速有關鍵性的作用，無論是達播還是自播，品都是決定了本場直播的持續推流、決定了轉化難度、決定了本場直播的成交密度、決定了本場直播的GMV、UV值、甚至互動、停留、關注、粉團、點贊等。

如果我們有多個品，我們可以留意并記錄下流速，會發現某個款一上流速就快，某些款一上流速瞬間掉，同時過一分鐘左右就會發現在線人數也會有變化，這也是為什麼做抖音測品要很慎重，很多人用小号測品，大号隻賣爆品，因為測品容易影響本場流速從而影響下一場直播開播流量。

抖音算法裡，按标簽匹配，合适的品推給合适的人，所以好品是起号、穩流、爆流排第一名的，估計也是沒什麼争議的，好的投手首先研究的應該是品，因為我們面對的是粉絲不是機器，機器是個裁判而已。品隻要足夠好，你的五維四率數據自然上去了，流速穩不穩，流速爆不爆關鍵點就是好品。

精準流量為什麼排第二？

把梳子賣給和尚也不是不可以，但是很難。假如我們有好的産品卻沒有精準流量，那麼就等于要把梳子賣給和尚，進來的人不感興趣，别說轉化有難度了，基本上進來就會劃走，那就等于很多人在給你投反對票，那麼自然流會越來越少，付費流都會又貴又少。

流量怎麼樣才算準？假如主播沒有任何套路，哪個數據是可以看，就看停留時長，假如主播套路很多，還是可以在停留時長來判斷的，所以很多運營看直播流量準不準，一般都是看停留時長，或者說拉時長直播為什麼流量會精準一些，一是數據寬一些，二是拉時長的直播間吸引的粉絲停留時長也會略長一些。

劃重點：無論是付費還是自然流，流量精不精準，主要看粉絲停留時長。 （停留時長）

節奏為什麼排第三？

這個節奏主要不是指主播的語速的快慢，主要是指帶動粉絲的節奏，比如說互動節奏，下單節奏（成單密度），天下武功，唯快不破，節奏快慢特别影響流速，原理很簡單，你快别人慢時，你單位時間産生的數據就比别人多，那麼你的排名就靠前，自然而然獲得優先推流。（成交密度 GPM,單位時間内的轉化單量排名，單位時間内的轉化金額排名）

成交密度決定因素

産品力

内容塑造力

直播感染力

以人為核心将這三個點作為運營的核心方向，精力聚集必能事半功倍。

（以上為當場直播流速的關鍵點）

上半部分我們已經大概明白了關于一場直播流速的關鍵點，但是為什麼同樣的數據不同的帳号流速還是相差很大呢？還有幾個先天性的因素

1、帳号權重

2、帳号模型

3、上一場直播數據

一、關于帳号權重

抖音的流量分配分為兩塊，第一塊是按直播前帳号權重排名決定的，第二塊是按直播中數據排名決定的。第一塊是預分配（ 預分配開播流量），第二塊是現場競技分配（直播中拼實力），所以為什麼有些直播間開播流量給得高（預分配開播曝光量大），為什麼有些直播間開播流量基本上沒有（預分配開播曝光量極少），這就是帳号的權重，影響帳号層級的因素隻有一個，就是直播間排名（GMV、UV值、場觀......等數據排名）。帳号權重主要影響我們開播流量，對開播後續推流基礎也會有一些影響，所以做好每場直播，實現帳号權重提升很有必要。我們其實不需要了關注這麼多，質變是由量變促成的，隻要把每場直播的三要素抓好并取得好的排名，帳号權重自然而然就有了。

二、帳号模型

我一直沒理解抖音為什麼會有個帳号模型，雖然我一直不相信，但事實它真得存在，帳号具有記憶性經過多方驗證，也确實如此。它存的理由到底能為抖音貢獻啥，想來想去，可能原因就是他的流量分配原理，開播流量是預分配，那麼就需要根據數據計劃給每個帳号分配多少曝光量，比如說你能接極速流量，它就給你預分配極速流量；你定時開播，他就給你分配定時開播一些有規律性的流量；做極速流量的帳号直播時長總不能久；平播帳号流量四平八穩波瀾不驚，所以圍繞這個原理産生了各種直播打法，那麼帳号模型也是影響流速的一個原因，比如說打極速流量的帳号，1小時内流速就很驚人。

三、上一場直播數據

上一場直播數據影響下一場直播的開播數據，這是帳号模型産生的一個現象，都是由預分配曝光量此起的結果，比如說“卡黃線”運用的原理也是如此，這種感覺是“術”層面的，其實對直播基本上起不了什麼作用。試想主播播四個小時業績穩定，還是天天“卡黃線”業績穩定？我們努力做好每場直播很有必要，但是“卡黃線”基本上是一種投機行為。

（以上為影響流速的先天性原因）

前面兩部分我們明白了直播流速的全局觀了，但是還會有些外圍的原因讓我們困惑，比如說無論我們用什麼方法、什麼套路，帳号到了一個頂峰時必然下滑，而且無論我們怎麼努力，在運營數據上也查不出個所以然來。有兩個原因我們要特别注意并排查。

1、新号的扶持期

2、品的流量周期

新号的扶持期

新号為什麼有扶持期，主要不是因為新号有啥流量扶持，而是抖音的一個流量獎勵機制，因為新号起點很低，很容易破層級，每次破層級後，除了進入下一個更大流量池外，系統還會額外獎勵優質流量。為什麼起号七天做數據遞增有這麼大的效果，就是不斷破層級獲得的流量獎勵而已，一旦不能再往上破層級而失去獎勵的流量，馬上就會打回原形，這就是為什麼起号容易穩流難的根本原因了。

為什麼很多人喜歡玩新号，就是媷抖音這個流量，并不是什麼真本事。所以一個帳号很容易起來，到峰值後下滑也并不是什麼怪事，是不是人貨場功底不夠，獎勵的流量吃完後打回原形而已，要麼換新号繼續娠流量，要麼踏踏實實從“爆品、精準流量、節奏”方面下功夫。

品的流量周期

找到一個爆品并不難，但是很多人好不容易找到一個爆品了，流速一下子猛竄上天，結果得意不到一個月甚至一星期就打回原形，流量變少了，也賣不動了，看似是品的生命周期到頭了，其實是 “需求不滅，爆品永生” ，是爆品在某個帳号的流量周期到頭了。有上中下三策可以解決，上策投流激活，中策換号薅新流量，下策換品。

1、為什麼換号可以重新起爆

基于抖音算法打個比方：每個爆品就是相當于一個素材，而抖音帳号就相當于一條推廣計劃，這條推廣計劃（帳号）人群定向可能是8億，但是因為同類計劃特别多，系統隻給你預分配1000萬展現，這1000萬展現完了，這條計劃也就死了。換号等于重新開了一條計劃，又有新的機會了。這是一種打遊擊的方法，為中策。

2、為什麼付費可以破局

付費就是給讓你突破預分配值，搶更多的量，所以生命周期就長了。這是一種長效帳号經營的方法，為上策。

（以上為流速的外圍隐性原因排查）

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