感恩節就要來了，想必校長朋友們已經摩拳擦掌，開始準備策劃活動了。

前幾天，有個校長朋友提出自己疑惑，不管傳統節日，還是西方節日，他的學校從沒有錯過，但是活動的效果都不是太好，招生人數和續班率并沒有得到提高。

想必很多校長都有這樣的疑惑，一場活動辦下來，學校人力物力花費不少，家長和孩子玩得很開心，但實際上卻沒有招來新生，老生的續班率也不高。

造成這樣現象的原因是什麼呢？這是因為校長朋友們忽視了“轉化”二字。一場活動，最重要的目的就是轉化。因此，在開展活動之前，校長朋友們一定系統地思考，活動的每一個階段都要為課程目标服務。

下面，我們就感恩節給出“親子DIY 火雞蛋糕”活動的系統方案，供校長們參考和借鑒。

“親子DIY火雞蛋糕”活動

活動主題：和父母一起做火雞蛋糕

活動時間：2019年11月28日

活動地點：機構附近某知名連鎖西餐廳

活動對象：1.學校老生及家長 2.潛在學生及家長

活動前期:

3、注意事項

（1）電話和實地邀約人員要統一培訓，注意說辭。

說辭要注意以下三點：

我們是誰；

我們邀約的目的；

會給家長和孩子帶來的好處。

比如電話邀約，我是XXX機構的老師，我們在本月28号感恩節當晚有一個免費的“親子DIY 火雞蛋糕”活動，您可以下班後直接帶上孩子過來XXX西餐廳，可以和孩子一起制作和品嘗美味的火雞蛋糕，我們現場也有外教跟孩子全英文交流，是不錯的鍛煉機會。

（2）建立活動微信群。将所有邀約的家長彙總到一個微信群裡，便于管理和發布信息。

（3）活動前提醒。邀約過後，活動前一天要電話确認，告訴家長朋友，我們已經為您預留了位置。活動當天，在活動微信群中發布現場的準備照片，比如餐廳布置、食材工具、外教等，吸引家長帶孩子前來。

二、前期宣傳方式

1、線上

（1）微信推出線上感恩專題文章，用戶可以在文章下留言，點贊前十名的可以在活動當天獲得更多的火雞制作食材。

（2）與活動餐廳合作，利用餐廳的線上工具，例如美團、餓了麼在活動當天設置1元的火雞套餐，吸引流量。

2、線下

（1）宣傳單，在活動場地周邊校園派發邀請宣傳單。

（2）宣傳海報，在活動餐廳内外張貼活動宣傳海報。

三、活動餐廳選址

餐飲機構一定要找那些當地品牌影響較大的機構，一方面保障活動質量，另外一方面可以提升目标客戶對學校的品牌認知。

四、活動流程

（一）、感恩節的由來，知識環節（外教介紹文化背景）（10分鐘）

1、形式：由機構資深外教主持，講解感恩節在西方的由來和發展，重點在于外教和學生簡單的英語小互動，比如“Yes”、“Thank you”等，讓家長看到孩子對英語的興趣。（如果無外教，可以是學校骨幹英語教師）

2、目的：實際上，這10分鐘的知識環節是一個公開課“小課堂”，且安排在開場時間，可以讓家長感受到機構的專業性，可以起到很好的轉化作用。

（二）、食材大作戰（感恩節英語教學遊戲）（25分鐘）

1、形式：請家長和孩子舉手參加小遊戲，參與者和獲勝者會得到額外的食材，用于下一環節的火雞蛋糕制作，為赢得最後的“親子DIY 火雞蛋糕”比賽打下基礎。

推南瓜賽跑 （美國傳統感恩節活動）（10分鐘）

玉米項鍊（加拿大傳統感恩節活動） （15分鐘）

2、目的：有趣的小遊戲可以點燃現場氣氛。在遊戲中融入教學，引入對重要節日的闡述，讓家長直觀感受學校的教學氛圍和教學效果。

（三）、親子DIY 火雞蛋糕（55分鐘）

流程：感恩蛋糕制作&蛋糕評比&給爸爸媽媽品嘗&合影留念

1、感恩蛋糕制作（25分鐘）

形式：父母和孩子利用餐廳給出的食材和工具制作蛋糕，要求有創意。

目的：父母指導孩子制作蛋糕，讓孩子在勞動中以體驗父母平時做飯的不易，借機導入感恩父母的主題。

2、蛋糕評比（15分鐘）

形式：現場的孩子每人一枚紙質星星，将星星貼在自己喜歡的蛋糕前，最後統計出比賽結果。

獎項設置：

目的：通過蛋糕比賽，在獎品中引出課程贈送，預讀課程類似于引流課，報名立減可以吸引更多的課程轉化，同時沒有拿到名次的孩子也會出于對比心理要求父母報班，在家長已經對機構有不錯體驗的情況下，報班率能得到保證。

3、給爸爸媽媽品嘗&合影留念（15分鐘）

形式：孩子與父母共同制作的“火雞蛋糕”，孩子向父母表達感恩之情。孩子和父母拍照留念，照片用帶有學校的LOGO的照片紙打印出來，父母在照片後用馬克筆寫下對孩子的祝福。活動結束的一周内，家長孩子憑借照片登記，領取免費的一對一專業外教英語水平測試1次和一對一個性化學習計劃定制1次（或者學校其它現有優質課程）。

目的：憑照片領取可以增加家長的回訪率，免費的課程作為引流課可以促成轉化。

感恩節小遊戲

感恩節活動玩些什麼，不少校長朋友犯了愁，在這裡我們整理了5個小遊戲供大家選擇。

一、推南瓜賽跑（美國傳統感恩節活動）

規則:5人一組，用小勺推着南瓜跑，規則是絕對不允許用手碰南瓜，最先到者獲勝。

人員：裁判一名、協助人員一名

道具：南瓜5個、勺子5把。

二、玉米項鍊（加拿大傳統感恩節活動）

規則：把學員分成小組，大約5-6人為一個小組；每個小組分發一副針線，一個生玉米棒；主持人一聲令下，遊戲開始，各小組需要分工合作，迅速把玉米棒上的玉米粒掰下 ,看誰在規定時間内剝的玉米棒最多。

人員：裁判一名、計時員一名、協助人員一名

道具：框6個、玉米棒若幹

三、快樂貼貼貼

規則：孩子與家長一組，兩組便可開始遊戲。兩名家長分别背靠背被一條繩子套住，兩個孩子分别站在家長對面的一條線上後，遊戲開始。每組家長使勁往自己孩子那一邊靠攏，當一方家長靠近自己孩子的線上時，孩子為家長臉上貼上貼畫。

人員：裁判一名、計時員一名、協助人員一名

道具：繩子兩根、貼畫若幹

四、全家樂翻天

規則：父母和孩子找到一張報紙在旁邊站好。遊戲開始後聽音樂踏步，音樂停止時馬上站到報紙上待裁判檢查，腳在報紙外的家庭出局。一次活動後，沒有家庭出局的，對折一次報紙，再繼續遊戲，直到剩餘三組家庭為止。

人員：裁判一名、協助人員兩名

道具：小音箱、報紙若幹

五、螃蟹運球

規則：4-5個家庭一組，家長和寶寶背靠背，胳膊挽着胳膊，蹲着、橫着走。兩人背中間放上一個小皮球，将球運到終點，中途不能掉落。從起點先到終點者用時最少的獲勝。

人員：裁判一名、協助人員一名

道具：皮球5個

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