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麗水問海招商引資

來源：【麗水日報】

忙生産趕訂單，訪客戶拓市場，強研發謀創新……年味還未散盡，麗水外貿企業又迎來了熱火朝天的繁忙景象。

從工廠到車間，從企業倉庫到物流中心，從視頻洽談到跨國“搶單”，對于麗水外貿企業而言，2023春節前後是值得奮力一搏的時機。在全球價值鍊供應鍊重構的過程中，“麗水制造”正緻力于打開更遼闊的市場，在滿足差異化國際需求的演進中獲得更廣袤的發展空間。

一個顯而易見的變化是，随着疫情防控措施不斷優化，麗水外貿企業蟄伏已久的生産激情被全面點燃，沖刺“開門紅”的腳步越來越密集。

海外“搶單” 拓展更廣市場

2月5日，浙江聖峰汽車部件有限公司車間内機器轟鳴、電機飛轉，一條條生産線正開足馬力生産；廠房外，叉車、貨車來回穿梭，将一箱箱即将發往國外的産品裝車轉運……作為國家高新技術企業，聖峰公司專業生産各類汽車易損件，主要出口市場為中東、東南亞和美洲。

“最近我們正在加緊生産一批來自中東地區的訂單，價值100多萬美元，生産計劃從去年12月排到了今年2月。”總經理戴聖亮告訴記者，這筆海外訂單是公司在迪拜參加國際展會時，現場與客戶簽訂的。

疫情期間，戴聖亮曾參加過不少線上視頻展會，但因有時差、溝通效率低等問題，非常容易流失優質客戶。和戴聖亮一樣，不少外貿企業經營者坦言，全球疫情發生以後，與國外客戶往來受阻，關系淡了、訂單少了。

新年伊始，麗水商務部門緊鑼密鼓籌備外貿團隊，開啟海外“搶單”模式，組織企業遠赴海外拓市場、尋商機。記者了解到，市商務局今年計劃組織27個政府團、企業團“出征”。

補貼參展費、報銷機票等一系列優惠措施，讓外貿企業看到了希望，更充滿了幹勁。“無論如何都要‘走出去’了。”戴聖亮坦言，去年下半年公司的外貿訂單整體放緩，所以這次出國“搶單”，主要是為了了解行業發展最新動向，與老客戶提前敲定2023年訂單，同時全力拓展新市場。

與聖峰公司一樣，許多外貿企業都制定了出國“搶單”的三大目标：展示新産品、走訪老客戶、拜訪新客戶。對他們而言，參與展會不僅是與客戶“見一面”那麼簡單，更是把握企業發展機遇的寶貴契機。三年來第一次參加國際展會的戴聖亮做了精心準備，不僅提前海運了1立方樣品，還為每位老客戶準備了伴手禮，“一别三年的老客戶聽說我要來，都很熱情，有人專程乘飛機從周邊國家趕來面談。”

在2022年迪拜法蘭克福汽配展上，戴聖亮看到了中東國家最新的市場需求。“經常是這一桌還在談，外面又排了好幾桌在等，每天都要接待10-20位客戶，每次商談至少半個小時。”為了接觸更多客戶，戴聖亮放棄了午餐和午休時間，“雖然累，但新增量總能讓我精神振奮，100萬美元的訂單中，近半來自新客戶。”

“多一次接觸，就意味着多一份商機。”談及2023年計劃，戴聖亮表示，今年還要安排5-7次出國“搶單”行，“4月的巴西行程已經安排好了。海外市場歡迎‘中國制造’，這也堅定了我持續開發新産品、拓展新市場的信心。”

苦練内功 劍指長遠發展

搶訂單、忙生産的同時，外貿企業還在産品研發上下功夫，“苦練内功”為長遠發展打牢基礎。

日前，位于龍泉市的浙江孔山重工機械有限公司車間内，一批嶄新的潛孔鑽機、移動空壓機等設備起運發往南非德班港口，标志着麗水市在整車生産出口領域實現了“零”的突破。

成立于2020年10月的孔山重工，是麗水第一家整車生産企業，總投資2.1億元的生産線完成後，節能環保型鑽機的年産量可達3000台，足以吸引工程機械産業的上下遊配套企業。

“隻有在産品研發和生産上不斷創新，才能幫助我們在全球貿易環境多變的情況下，保持并提升核心競争力。”董事長陳慶豐告訴記者，此次運往非洲的産品價值100萬美元，将助力重要水電站項目建設。

新年的奮進之歌同樣在缙雲唱響。1月5日，浙江歐凱車業有限公司參加了2023年美國拉斯維加斯國際消費電子展（CES），抓住了新的發展機遇并獲得了央視的關注和點贊。

作為目前世界上規模最大、最具影響力的科技活動之一，CES是全球消費電子行業的風向标，今年共有174個國家和地區的超過3000家企業參展。展會上，歐凱攜全新系列産品亮相，包括全新系列的碳纖維山地自行車、智能城市電動自行車、獲國際設計大獎的高端越野性能電動滑闆車等多款車型，還有讓人眼前一亮的智能頭盔等周邊配套，成為CES展會中最受歡迎的出行展台之一。

“這幾年我們不斷修煉内功，提升産品質量，研發新産品，終于在海外展會上嶄露頭角，收獲了不少意向訂單。”有關負責人告訴記者，公司已取得國内外有效專利共計100多項，“盡管外貿形勢面臨壓力，但我們仍堅信，好産品可以幫助我們加快拓展國際市場的步伐，因此，我們堅持在産品研發、技術升級上下功夫。”

同樣秉承這一理念的，還有多年來深耕小家電行業的浙江天喜廚電股份有限公司。在設立了智慧廚電研究院後，天喜廚電成立了院士專家工作站和省級博士後科研工作站，并在廣東建起了研發中心，累計獲授權國内國際專利近900項，形成了一批具有國内領先水平的核心技術。今年第一季度，公司的海外訂單已經排滿，銷售額預計增長20%—30%。

政策托底 提振企業信心

“麗水制造”在國際市場上風生水起，離不開“有形之手”的強力支持。事實上，随着全球經濟衰退風險上升、外需增長持續放緩，外貿穩增長面臨着不小的壓力。今年以來，麗水一系列貿易促進措施落地，為外貿出口企業兜底助力、保駕護航，極大增強了外貿企業拓市場、接訂單的渠道和信心。

連日來，在浙江金棒運動器材有限公司産品生産車間裡，大型機器互相配合、靈活協作，工人們正忙着打包外貿訂單産品。

“我們于2月1日全面開工，春節前終于将訂單全部處理完，春節後又陸續接到了來自世界各地的新訂單，目前全年都已有訂單可做。”在金棒公司财務總監潘娅慧的介紹中，一批嶄新的産品已打包完成，正準備裝車發貨。

浙江金棒運動器材有限公司專業研發生産輪滑類體育運動産品，産品暢銷歐美地區及亞洲等主要消費市場。産品赢得市場，靠的是企業高标準的“個性化定制”。“我們與客戶常年保持合作，産品研發生産前會先了解收集客戶實際需求，确保生産工序、工藝随着訂單要求不斷改變。”潘娅慧告訴記者，由于企業業務量大、國際市場變數大，這一合作模式也存在着一定風險，“假如客戶無法及時支付訂單費用，公司資金周轉就會受影響。”

“參加出口信用保險可以很好地防範收彙風險、彌補貨值損失，還可以提高企業客戶管理、應收賬款管理及全面風險管理水平。”市商務局對外貿易處處長周大軍告訴記者，我市對企業自行投保出口信用保險的保費給予70%的補助，賠償限額為90%，以此提高外貿企業風險承受能力，鼓勵企業大膽接單。

持續加力的政策舉措，進一步為外貿企業穩進提質增添了底氣。前不久，金棒公司銷售團隊剛拿到一筆訂單，生産周期一直排到了今年11月，實現了兔年新春“開門紅”。“有了出口信保政策作為支撐，我們在拓展業務、研發新品時就不會束手束腳，也因為有了政策的‘定海神針’，我們的外貿訂單保持了穩定增長的态勢。”

優化外貿營商環境，要有好政策，更要靠服務見實效。今年，麗水計劃舉辦20場以上的采購對接活動，邀請外商超千名。目前，已成功舉辦了重點産業跨國采購對接會，邀請來自15個國家的采購商與本地企業現場洽談對接和實地考察，2月下旬即将舉辦的對接會也正在籌備中。

眼下，麗水正積極推動外貿經濟穩進提質，在政策支持下，企業信心被有效激活，為外貿“開門紅”奠定了基礎，也為全年外貿“上揚線”開了個好頭。

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