周忌諷齊王納谏的類比

類比是思維的梯子，它是舊知識和新知識之間的橋梁。類比使得你不需要從頭向新知識上爬，而可以借助類比這個梯子，從舊知識爬到新知識上，減少了認知難度和時間（如圖所示）。

類比的思維導圖

古人也非常善于使用類比的方法，大家可能都學過《戰國策》裡的一篇文章《鄒忌諷齊王納谏》。鄒忌是齊國國相，齊威王繼位後，不治朝事，委政卿大夫，諸侯并伐。鄒忌發現齊威王受人蒙蔽，會使得國力衰弱，如何才能讓齊威王廣聽建議，使得齊國得以發展呢？

如果直接向齊威王指出他被蒙蔽的問題，很可能适得其反，導緻齊威王不僅沒有接受建議，反而降罪于他，也就是我們常說的冒死進谏，特别是有人唱反調時，大王英明神武，怎麼可能被蒙蔽。從軍事學的角度來說，冒死進谏是直接戰略，成本高效果差；而鄒忌選擇了間接戰略，通過述說自己被蒙蔽來闡釋道理，讓君王類比到自身，産生了更好的效果。

【原文】鄒忌修八尺有餘，而形貌昳麗。朝服衣冠，窺鏡，謂其妻曰：“我孰與城北徐公美？”其妻曰：“君美甚，徐公何能及君也？”城北徐公，齊國之美麗者也。忌不自信，而複問其妾曰：“吾孰與徐公美？”妾曰：“徐公何能及君也？”旦日，客從外來，與坐談，問之客曰：“吾與徐公孰美？”客曰：“徐公不若君之美也。”明日徐公來，孰視之，自以為不如；窺鏡而自視，又弗如遠甚。暮寝而思之，曰：“吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也。”

于是入朝見威王，曰：“臣誠知不如徐公美。臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。今齊地方千裡，百二十城，宮婦左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之内莫不有求于王：由此觀之，王之蔽甚矣。”

王曰：“善。”乃下令：“群臣吏民能面刺寡人之過者，受上賞；上書谏寡人者，受中賞；能謗譏于市朝，聞寡人之耳者，受下賞。”令初下，群臣進谏，門庭若市；數月之後，時時而間進；期年之後，雖欲言，無可進者。燕、趙、韓、魏聞之，皆朝于齊。此所謂戰勝于朝廷。

【白話文】鄒忌身長五十四寸左右，而且形象外貌光豔美麗。有一天早晨他穿戴好衣帽，照着鏡子，對他的妻子說：“我與城北的徐公相比，誰更美麗呢？”他的妻子說：“您美極了，徐公怎麼能比得上您呢（如圖19所示）？”

圖19 周忌諷齊王納谏圖1

城北的徐公齊國的最美的男子。鄒忌不相信自己（比徐公美），于是又問他的小妾說：“我和徐公相比，誰更美麗？”妾說：“徐公怎麼能比得上您呢（如圖20所示）？”

圖20 周忌諷齊王納谏圖2

第二天，有客人從外面來拜訪，鄒忌和他坐着談話，鄒忌問客人道：“我和徐公相比，誰更美麗？”客人說：“徐公不如您美麗啊（如圖21所示）。”

圖21 周忌諷齊王納谏圖3

又過了一天，徐公前來拜訪，（鄒忌）仔細地端詳他，自己覺得不如他美麗；看着鏡子裡的自己，更是覺得自己與徐公相差甚遠（如圖22所示）。

圖22 周忌諷齊王納谏圖4

傍晚，他躺在床上休息時想這件事（如圖23所示）。

圖23 周忌諷齊王納谏圖5

說：“我的妻子認為我美，是偏愛我；我的小妾認為我美，是懼怕我；客人贊美我美，是有事情要求于我（如圖24所示）。”

圖24 周忌諷齊王納谏圖6

于是鄒忌上朝拜見齊威王，說：“我确實知道自己不如徐公美麗。可是我的妻子偏愛我，我的妾害怕我，我的客人有事想要求助于我，（所以）他們都認為我比徐公美。如今齊國有方圓千裡的疆土，一百二十座城池。宮中的姬妾及身邊的近臣，沒有一個不偏愛大王的，朝中的大臣沒有一個不懼怕大王的，國内的百姓，沒有不對大王有所求的：由此看來，大王您受到的蒙蔽太嚴重了（如圖25所示）！”

圖25 周忌諷齊王納谏圖7

齊威王說：“說得真好。”于是下了一道命令：“所有的大臣、官吏、百姓，能夠當面批評我的過錯的，可得上等獎賞；能夠上書勸谏我的，得中等獎賞；能夠在衆人集聚的公共場所指責議論我的過失，并能傳到我耳朵裡的，得下等獎賞（如圖26所示）。”

圖26 周忌諷齊王納谏圖8

政令剛一下達，許多大臣都來進獻谏言，宮門和庭院像集市一樣熱鬧（如圖27所示）。

圖27 周忌諷齊王納谏圖9

幾個月以後，還不時地有人進谏；一年以後，即使想進言，也沒有什麼可說的了。燕國、趙國、韓國、魏國聽說了這件事，都到齊國來朝見齊王（如圖28所示）。

圖28 周忌諷齊王納谏圖10

這就是身居朝廷，不必用兵就戰勝了敵國。

鄒忌想要告訴大王他被蒙蔽了，不能直接對說：“大王，你被人蒙蔽了。”而是采用了類比的方法，自己的妻子愛他，妾害怕他，客人有求于他，所以都說他比徐公美，他自己受到了蒙蔽。而妻妾和近臣愛大王，大臣害怕大王，百姓有求于大王，因此推斷大王都到的蒙蔽更嚴重（如圖29所示）。

圖29 周忌諷齊王納谏類比推理圖

這是最典型的類比推理邏輯，即

A對象具有屬性a、b、c，另有屬性d，

B對象具有屬性a、b、c，

所以，B對象具有屬性d。

鄒忌的妻愛他、妾怕他、客人有求于他，他受到了蒙蔽；

大王的姬妾和近臣愛他、大臣怕他、百姓有求于他，所以大王也受到了蒙蔽。

我們也可以使用類比四項式來表達這篇文章的邏輯。

鄒忌的妻子：愛他∽大王的姬妾和近臣：愛他

鄒忌的妾：怕他∽大王的大臣：怕他

鄒忌的客人：有求于他∽大王的百姓：有求于他

鄒忌：受到蒙蔽→大王：受到蒙蔽

我們之前學這篇文章，基本不講這篇文章的邏輯，比如類比，也不去分析鄒忌的思維，比如是鄒忌突然發現了自己受蒙蔽，而類比想到了大王也受到蒙蔽；還是他先發現大王受到蒙蔽，然後構造一個自己個故事，來向大王間接表明大王受到蒙蔽。

我猜想，後一種可能性更大，鄒忌不僅發現大王受到蒙蔽，并且對蒙蔽大王的人和動機進行了分類，分成了三類：姬妾和近臣，這類人愛大王；大臣，這類人害怕大王；百姓，這類人有求于大王。假設還有另外一類人，比如長輩，這類人寵溺大王，也使得大王受到蒙蔽，那麼鄒忌構造故事時，很可能就會将自己的長輩也加上。

我們也可以使用類比的步驟來分析鄒忌的邏輯過程。類比的步驟為：

第一步，識别目标域問題特征；

第二步，尋找具有相似問題的源域；

第三步，類比獲得目标問題答案；

第四步，驗證答案。

鄒忌發現大王被蒙蔽，那麼這個問題的特征是什麼呢？他将蒙蔽大王的人分成3類，蒙蔽大王的動機是：愛、怕和有求。

第二步，尋找相似問題，這個人可以是自己，也可以是别人。鄒忌選擇以自己作為源域，那麼誰愛他、怕他和有求于他，他很容易就聯想到了妻、妾和客人。

第三步，類比獲得目标問題答案；妻、妾和客人分别因為愛他、怕他和有求于他，而說自己比徐公美，而自己事實不如徐公美，這就使自己受到蒙蔽。那麼姬妾和近臣愛大王，大臣怕大王，百姓有求于大王，因此推測大王受到的蒙蔽更嚴重。

第四步，驗證答案。因為鄒忌本身已經知道大王受到蒙蔽，所以不需要驗證，他隻需要構思一個故事來類比，從而間接而不是直接的将大王受到蒙蔽這件事告訴大王就行。

沒有誰喜歡被别人指出問題，而類比這種間接方式不僅利于說理，也利于被别人接受；冒死進谏這種直接方式，具有較強的攻擊性，不僅不容易被接受，還可能真的引火燒身。

類比說理這種方式不僅适用于下級對上級使用，也适用于平級，上級向下級使用，它是普适性非常高。比如給孩子講《狼來了》的故事，這個故事講述了放羊娃說謊，導緻大家不相信他，最後狼真的來了而把他吃掉。通過這個故事教育孩子不要說謊，因為說謊會受到懲罰，使用的也是類比的故事。

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