工程項目的投标總價确定後，根據招标文件的付款條件，合理調整投标文件中部分分項的報價，在不擡高總價情況，能夠盡早、更多地結算工程款，并能夠赢得更多利潤的一種投标報價方法，稱之為不平衡報價。

常見不平衡報價方法可分為四類：專業不平衡報價策略、清單子目不平衡報價策略、工料機不平衡報價策略、措施項不平衡報價策略，總體要點就是早有資金回流、減少投入可獲利，建設方招标文件可鑽漏洞，争取項目利潤最大化。

專業不平衡報價目的是建設方支付工程款先得到資金，減少施工前期投入資金。在投标報價時對已經編輯好的各專業價格重新梳理，将可調整的清單子目進行修改價格。首先要滿足招标文件的要求，修改分項價格時調整到合格區間值，先施工的專業分項總價調高，後施工的專業分項總價調低，這樣投标總價變化不大，實現工程款提前收回的方法。

專業不平衡報價的實例

某施工企業在投标過程中采用專業不平衡報價，将已經編制完成的投标文件重新修改價格。在各專業彙總表（如下圖）中可以看到，實例工程一是編制完成的投标文件，實例工程二是修改後的投标文件。

修改時将裝飾裝修專業、電氣設備安裝專業、給排水專業、暖通空調專業中的報價清單其中某項調低，彙總的專業分項總價低于實例工程一的分項總價，而将建築工程專業中的報價清單其中某項調高，彙總的專業分項總價高于實例工程一的分項總價，這樣投标總價數值隻是微小發生變化，并沒有擡高投标總價。

專業不平衡報價策略案例分析

工程中标以後，該項目在主體結構施工期間可以早收回10萬元的工程款，即提高2%的收款比例。如果建設方無特殊評标要求，可提高到5%的收款比例，把這5%的提前收款，再支付給分供商，企業整體運營過程中減少投入資金，從而降低了施工成本。

通過案例可以了解到，專業不平衡報價是按照各專業的施工順序為調整思路。如果是同一個專業内的報價清單、有的在前期施工、有的在後期施工，可以調整專業内的報價清單即可。許多商務人員操作時害怕調整幅度過大廢标，但是建設方要求綜合單價組成分析做出解釋時，有合理性就可以，在一般情況下，綜合單價與其他投标單位的投标報價對比，有差距是不會構成廢标的。

清單綜合單價在評标時限定範圍，會出現每一家企業都有偏離報價平均值現象，可以對招标人的招标條件提出質疑。有些招标人會對招标控制價中的清單綜合單價為标準，對比各投标人的綜合單價，但是當前招标控制價是套用定額的方式編寫，然後進行下浮确定控制價，與實際成本價格不符，投标人對招标人提出的質疑有正确解釋即可。

此知識内容來源于王啟存老師編寫的《建築工程成本經營全過程實戰管理》一書中，如有侵權，請第一時間聯系作者删除稿件。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!