淘寶的推廣渠道都是公開透明的，所以怎麼推廣店鋪取決于兩個維度：

1、你對于相應的推廣渠道是否了解熟悉，不同的推廣渠道适合什麼樣的産品等；

2、你是否有相應的推廣渠道資源，比如找直播合作就必須有直播的人脈資源。

新開店鋪選用哪個推廣渠道，都是基于以上兩點，不考慮這兩個問題都是耍流氓。

先簡單說一下淘寶上常見的推廣渠道由哪些，如圖（列出了主要渠道）

不得不提一下，從2016年開至今，淘寶一直在大力發展淘寶的内容化、個性化，讓大家開始在淘寶上有“逛街”的感覺，而不是簡單的在手機上浏覽買東西。淘寶這麼設計的初衷很簡單，移動互聯網時代的流量紅利期已經結束，同時面臨很多垂直電商的競争，所以淘寶需要更精細化的運營，把客戶黏住，這個目前看是最優的解決方案。再簡單說下各個流量渠道的基本特點：

• 免費渠道是進入門檻最低的，隻要掌握關鍵詞優化技能就可以，所有賣家都會争取的流量入口
• 付費渠道門檻要高很多。需要有足夠的資金支持；需要有專業人士支持，比如懂付費推廣的專業人士，美工；更核心的是付費推廣的前提是自然轉化率要有保證，否則虧損概率較大（新手初期很難以付費推廣為主，土豪除外）
• 所有的活動渠道都是有基本的門檻要求，新店基本無法參加，其中隻有天天特價是服務于C店的，淘搶購和聚劃算對于坑位産出要求很高，新店幾乎沒有可能。
• 個性化渠道裡，無論哪一種都離不開達人的合作或者主播幫你推。除非你有靠譜的達人或者直播資源，否則這些渠道新店幾乎是沒有機會的。即使有也很難，未必願意幫你推廣。原因很簡單，他們的收入和推廣的業績是挂鈎的，新店銷售額不會很好。。。。
• 微淘和問大家流量的獲取，需要店鋪積累必要的内容，新店起步階段是沒有什麼内容積累的。

這樣分析下來，可能你會有些沮喪，一個新店能獲取的流量渠道真的太少了。是的，這個就是事實，但是并不代表沒有機會，隻是比之前難做一些了。

淘寶這個超級大市場是一個細分的市場，免費的搜索流量依然很大，滿足個人還是足夠的，其次隻要你的店鋪能步入正軌，你會獲得更多的個性化推薦的流量，而這些流量你是不需要成本的，這個就是潛在的機會。從一個新的C店推廣角度出發，必須要抓住的流量渠道有：

• 免費流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危險
• 直通車流量

為什麼必須先是這兩個流量渠道？

資源要求：免費流量獲取不需要你有什麼資源，掌握關鍵詞優化技能就可以；直通車流量獲取，需要的主要資源是必要的資金和開直通車的技能，相對來說也是資源要求最小的。明确了我們要抓住哪些推廣渠道，就可以開始正面回答題主問題了，怎麼樣推廣淘寶店鋪？

• 會選擇、優化關鍵詞，給你的産品寫一個合适的标題
• 策劃出一個高點擊率的主圖
• 使用生意參謀進行數據分析、競品分析
• 産品購買理由提煉與表現
• 用戶調研

以上是獲取免費流量必須要掌握的技能，也是掌握付費推廣的基礎。作為淘寶賣家這個是必須要掌握的。

接下來介紹其中一個技能：如何通過關鍵詞選擇來獲取更多的流量。開過店的朋友都知道，每一個關鍵詞都相當于一個銷售渠道，連接産品和客戶，不同的銷售渠道競争激烈情況是不同的。作為中小賣家，最優的策略是選擇競争相對小的渠道競争，選擇的方法就是篩選關鍵詞。記住下面的公式：競争度=7天搜索人氣/在線商品數

• 搜索人氣代表了市場需求，在線商品數代表了多少人在做，二者的比值就是市場供求關系的反應
• 算出來的數值越大，說明競争相對小，反之則大
• 沒有絕對的參考标準，因為類目不同，競争激烈情況完全不同。一般來說，能達到0.5就還不錯，可以繼續分析（此時還不能判斷就一定非常好）

直接看案例，比如這個産品，大号的泰迪熊

相關的詞語有：泰迪熊、抱抱熊、毛絨玩具等

這些詞語都能用，但是我們究竟要選擇哪些詞語作為我們主要的突破口（銷售渠道）？直接上圖看數據

關鍵詞：泰迪熊

關鍵詞：抱抱熊

關鍵詞：毛絨玩具

我們将數據這樣統計好後，就非常清晰了。

我們可以發現，大尺寸的毛絨玩具，市場上做的人少，競争相對不激烈，你的産品也更容易獲得相對優勢，這樣的詞語是我們優先考慮選擇作為作為突破口的。

相反，如果你優先考慮從正常尺寸切入，比如關鍵詞【毛絨玩具 泰迪熊】，我們可以看下市場具體情況。

關鍵詞：毛絨玩具 泰迪熊

關鍵詞：熊 毛絨玩具 送女友1.8 特大号

顯然前者的競争非常激烈，進入門檻很高，新手選擇切入這樣的市場不是明智的選擇。後者競争雖然市場相對小很多，但是競争也不那麼激烈，新手進入更容易存活下來。新手開店，先考慮如何生存下來，再考慮如何發展壯大。我們所有的決定，都是建立在現有資源的基礎之上。推廣店鋪，就是在現有資源基礎上盡可能找到最合适的渠道。

以上隻是介紹了一個小技能，如果想運營好店鋪，這些單項技能要逐一的去練習，修煉好後還要再逐一攻克付費推廣的技能。比如直通車，還需要學習相關規則、學會分析數據等等。這個過程中間肯定會遇到很多問題，碰到一個努力解決一個，我也是這麼過來的。

前面說的是技能層面的準備，另一個方面就是要有必要的推廣資金準備。推廣就是花錢的，花錢可能有效果可能效果不佳，中間你可能會做一部分無用功，但這個是你成長必須要交的預算，所以必須有最低的推廣資金預算。如果你開店預算隻有兩三千塊，真的建議不如幹點别的事情。事情做成總是需要各項條件具備，這個就是真實的世界。

當你的店鋪逐漸走上正軌，越來越壯大的時候，你的技能會越來越熟練，也會逐步積累相應的資源。這個階段的推廣，推廣的方法就看三個維度：

• 某個流量渠道是不是能覆蓋你的目标客戶；
• 這個流量渠道的轉化率怎麼樣；
• 你是否有匹配的渠道資源去做；

到這裡新店初期推廣方法的介紹就基本完成了，如果能做到前面所述的幾點，入門應該沒有太大的問題了，剩下來的階段，就需要自己不斷摸索總結。

其實一個店鋪的運營，推廣不是第一步的工作，推廣前面還需要分析市場&選擇産品，策劃産品确定産品主打什麼點。這些準備工作做好了，推廣才會比較順利，否則會遇到很多坑。

最後說一下通常情況下不建議新手主張淘寶站外渠道，原因也很簡單：站外推廣獲得的成交，在站内是沒有權重增加的。

淘寶他是不希望你從站外獲得流量淘寶内成交，這樣你相當于搶了淘寶生意，淘寶能答應嗎？站外推廣的效果，也是需要認真考慮的一個因素。

隻要一種情況除外：你有非常牛逼、可靠的站外推廣渠道支持。比如你自己有一個粉絲幾十萬的微博、公衆号等，非常有影響力。所以對于多數新手賣家來說，沒有這個條件，必須站内渠道為主。

就講到這了，對電商感興趣的可以關注我！

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