#國學#

雖然我們很不願意承認，但人确實分三六九等，這與先天和後天有關。

先天，是還沒有出生之前就注定的，殷富之家的孩子，比起貧困家庭的孩子，所能用到的資源更多，這一點無可否認，自古至今，皆是如此。

後天，是和人出生以後的際遇有關，也和自己的努力拼搏有關，有窮困家庭的孩子，自強不息，加上貴人相助，日後出人頭地，也是不在少數。

所以人和人比較，唯一平等的是人格和尊嚴，其它方面則沒有太多可比性，于是乎，人便自然而然地分成了三六九等，也就是俗話說的“圈子”。

今天想和大家聊的，是接着上一篇講《鬼谷子》智慧中的“抵巇”，反過來說“捭阖”的一章文字。

内容可能有點多，會分成兩個部分講，今天先講“捭阖第一”中的第一個重要觀點：識人，然後決定如何和這個人交往。

《鬼谷子》這本著作，以啟迪思維和介紹方法為宗旨，是一本實用性非常強的思想類書籍，喜歡動腦的朋友們可以找來讀一讀，當然也歡迎下方評論區留言，和朋友們一起探讨。

先來看一段《鬼谷子·捭阖第一》中的文字：

夫賢不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧之。

審定有無與其實虛，随其嗜欲以見其志意。

微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指；阖而捭之，以求其利。

夫賢不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無以為牧之。

鬼谷子先生在這一句話，人有賢良和不肖的區别，智慧和愚昧的區别，剛勇和怯弱的區别，針對這些特性，我們可以用“捭阖”的辦法來應對。

捭，就是雙手推門的動作，古代的門窗都是雙數，一手往左推，一手往右推，這就叫“捭”，代指打開的意思。

阖，就是雙手關門的動作，代指關閉的意思，搞懂這兩個字，才能接着理解下面的文字。

或者用進退的辦法，去輕視他，去推崇他，用不着痕迹的辦法，去駕馭和利用他。

我們想要成就一件事情，其中有四種力量一定要用到，就是“腦力”、“物力”、“财力”、“人力”，這四種力量，往往需要借助他人，特别是“人力”，更是重中之重。

駕馭和利用，這兩個詞，并不是貶義詞，就好比“水”這個事物一樣，水能載舟，亦能覆舟。老子先生在《道德經》中就有言曰：“有，為之利；無，為之用”，利用就是相互取長補短，各取所需而已，并無好壞之分，多說幾句，希望朋友們不要誤解筆者的意思。

如果對方是一個利益主義者，你和他去談一個合作的時候，你老是說你的理想，别人會答應和你合作嗎？

這明顯是錯誤的，不如直接和他說，這個事做成了，我給你多少銀兩，反倒可以輕易達成一緻。

同樣的道理，和媽媽談孩子的教育，和老闆談事業的發展，和老人聊健康和兒孫，你會更容易與人達成一緻。

很多朋友就經常犯這個錯誤，老是以自己的想法為主，不從對方的角度和立場出發，一廂情願地去推動一件事，結果往往适得其反。

審定有無與其實虛，随其嗜欲以見其志意。

那麼如何判斷對方到底是個什麼樣的人呢？就是需要運用更多的渠道和方法，比如《鬼谷子》中的“反應第二”中介紹到的方法，我們暫時跳過，下一章再細講。

我們通過方法和手段，得知了對方的“有無”和“虛實”，這就很好辦了，“有無”指的是條件，比如物質條件和特定的目标，一個人若是很窮，他一定想希望擁有财富；一個人若是很有錢，他一定很追求自己的人生價值。

這是通過邏輯思維，來分析對方的現狀，結果并不一定很準确，因為很多了不起的人，自己明明經濟條件不怎麼好，但卻很淡泊名利，這是有可能的，所以，我們還要看他的志向和意願。

鬼谷子這句話很有意思，“随其嗜欲”，一個人的志向和意願，都會通過日常的行為和語言表達出來，這個是沒有辦法作假的。

一個胸懷大志的人，絕對不會蹉跎歲月，同樣的道理，每天混迹娛樂場所，天天醉生夢死的人，說自己有個理想，就是造福全人類，你也不要信這種鬼話。

微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指；阖而捭之，以求其利。

微排，這又是一個很有意思的點，我們與人交往時，不可一味地迎合對方，也不要對方說啥都反對，必須選擇恰當時機，提出自己的想法和意見。

這樣，就能得到對方的真實想法和意圖，了解到對方的具體意願和指向，比如你想拉一個會炒菜的朋友合夥做一個飯店。

你問他：“兄弟，你是願意拿一點幹股來分紅呢，還是願意每個月領薪水呢？”如果他二選一，那麼你就知道他對于你和你的這個計劃的真實想法和态度了。

如果他不要工資，願意拿股份的話，他應該是看好你和你的計劃，如果他隻願意拿工資，說明他要麼對你有顧慮，要麼就是對你的計劃沒有太大的信心。

這就是通過“捭阖”，找到最适合我們的路徑和方法，“以求其利”，這個“利”不是純粹的利益，也有使計劃順利推進的意思。

結束語：從《鬼谷子·捭阖第一》這段文字當中，我們就可以領悟到，看客下菜，其實并不是一種勢利眼的表現，而且根據自身的實際情況，選擇性的用某種方式與人交往。

有個寓言故事，也表達了相同的意思，就是“農夫與蛇”，中國也有俗語：“畫虎畫皮難畫骨，知人知面不知心”，都是告訴大家一個真相，不要輕易的相信不熟悉的人，一定要先了解對方，才能決定用何種方式交往，或者選擇不交往。

下一章，我們再接着繼續聊鬼谷子先生對于“捭阖”的具體運用，喜歡的朋友們可以關注我的更新，也歡迎大家在下方評論區留言探讨。

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