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靠手感寫文案，偶爾能行，用技巧來寫作，能持續輸出，如果你這樣寫文案，那你正走向牛逼，今天作者給大家總結了寫文案的四個步驟，幹貨滿滿，一起來看看吧！

靠手感寫文案，偶爾能行。

用技巧來寫作，能持續輸出。

如果你這樣寫文案，那你正走向牛逼。

01

好文案，都有潛台詞

它會傳達兩層信息，一個是産品層面，一個是消費層面。比如，「一頭牛僅供六客」。

這是王品台塑牛排的廣告語，表面上說牛排品質好，對食材非常挑剔講究，實際上更是在釋放這樣的潛台詞。

吃我家的牛排，是尊貴身份的象征。

這裡能直觀感受到文案的重要性，以及其魅力了。如果你直接說這牛排很尊貴，不僅顯得品牌沒格調，而且還會讓消費者有抵觸情緒。

其實在設計之初，每個産品都帶着一個潛台詞，也就是所謂的産品定位。

而文案要做的就是，用一種舒适的表達，把品牌的标簽特質傳達到消費者身上。

舉個例子，比如你是賣衣服的，你想告訴消費者你家衣服都是手工，傳達一種品牌的匠心精神。

或許，你可以寫這樣一句文案。

它不是用針和線縫制而成，而是用時間。

02

好文案，找一個錨點

目的是去體現産品的價值感，然後去提高消費者的消費意願。在我們的日常生活中，其實很少常見。

比如，少抽兩包煙，就可以買一件衣服。

這裡就是找到一個錨點，對很多人來說，他們覺得花30塊錢買煙很正常，買99元的衣服覺得很貴。

那麼通過這樣的錨點效應，可以很大提高他們的消費行為。

所以，當我們去寫文案的時候，也要去找到一個合适的錨點，讓購買産品變得合情合理起來。

比如，你現在要賣一款999元的枕頭，就可以順着這個思路。找到酒店的這個錨點，然後文案可以這麼寫。

999元，是住一晚五星酒店，還是一個五星的家。

03

好文案，會限定人群

不可否認，消費者都有從衆心理。這也是很多網紅店火爆的底層邏輯，用排隊來吸引更多的顧客。

但現在年輕人的消費變了。

他們不再追求大衆的東西，而是更喜歡個性、獨特、自我表達的産品。大家都有，我就不想有了。

所以，品牌别在标榜全世界都在用我家的産品了。

不如去限定人群，用圈層的思路來找到和吸引自己的受衆。比如，界面新聞的一直是「隻服務于獨立思考的人群」。

品牌要敢于去排他，這樣才更精準更有号召力。

比如，如果你是做母嬰的，是不是可以提出這樣的一個概念呢？養育孩子一定需要父母的陪伴，用時間一點一滴澆灌成長的。

那麼，文案可以試着這個方向寫，沒有太忙的父母，隻有不用心的父母。

我們不服務太忙的父母。

04

好文案，帶來愉悅感

在《超市裡的原始人》書中寫過，消費主義自戀症擁有兩張面孔：尋求公共地位和尋求個人愉悅。

我們購買商品要麼為了地位，要麼是為了快樂。

讓消費者感到快樂，是品牌第一件要做的事。不僅在産品設計上添加趣味，給身體帶來愉悅，在文案表達上也要添加愉悅因子，讓消費者心理上多一分快樂。

比如，之前麥當勞的慵懶海報，美的夏日海報，都給人一種愉悅感，讓人更加愛上夏天。

除了營造快樂氛圍外，還可以表達共鳴的觀點來獲得心理上的愉悅。

比如，杜蕾斯就可以寫：快樂比快更重要。

再比如，如果你是做護膚品的，可以去幫助消費者打消容貌焦慮。試着從這個觀點出發，寫出這樣如沐春風的文案。

每一個年齡，都有自己的美。

05

總結一下，寫文案的四個步驟

首先，搞清楚品牌的定位，讓每一句文案的潛台詞都能關聯加深品牌的标簽。

然後，在價格上找到一個錨點，提高産品的價值感，用對比來促使消費者的購買行為。

其次，去限定消費人群，把品牌作為一個尺量，去圈定劃分特定的群體，用偏好來吸引年輕人。

最後，要使消費者感到愉快。快樂也是一種生産力。

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