1、建材的銷售主要分為大客戶和散客兩種模式,無論什麼樣的渠道,基本上都是這兩種模式,就需要銷售人員先進行客戶的甄選,将客戶根據自己公司的實際情況,進行分類,列出意向名單。
2、對于大客戶的銷售,自然不是拿着樣品跑到人家那裡去展示那麼簡單,而是要給出一個合理的應用方案,通過這個方案将自己的建材打包出售,讓客戶能夠看到一個最終的效果和實際的投入産出比,如果自己沒有這個能力,可以和工程公司合作洽談客戶。
3、如果公司的實力足夠,可以帶着設計師一起将方案展示給客戶,由設計師進行展示和答疑,充分展現自己公司的實力,讓大客戶對自己放心,畢竟建材同類别的不會差太多,公司最大的競争力區别在軟實力上。
4、由于通常建材的銷售金額比較大,周期又比較長,所以一旦簽了大客戶之後,後續的服務一定要跟上,這樣赢得了客戶的信任之後,更容易拿到更多的大訂單。
5、除了大客戶,另一個就是小客戶和零售端的散客了,這些客戶的特點就是需求量比較小,但是品種比較多,所以針對這些客戶,就要做到比較精細,品種盡量全,耐心講解,讓他們了解你的産品區别于别家的優點等,讓他們從内心想購買你的産品。
6、對中小客戶一樣不能掉以輕心,不重視,因為對于小客戶來說他有可能會之後發展得很大,如果你能和他共同成長,自然以後的好處少不了,至于零售客戶,你的産品讓他們喜歡,服務讓他們喜歡,哪裡有不選擇你的道理,口耳相傳的效果比單純廣告好多了。
更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!