1、價格是活的、根據訂量的大小,生産期的安排,運輸方式和付款方式的不同,會有很大的差别、同時,一個産品的成本構成是複雜的,某個零部件或者加工步驟改變一下,往往能夠帶來相當幅度的成本變動。
2、客戶不一定會知道/固守其對産品的要求。特别是消費類、工藝類産品。比如本來計劃訂1000個的,如果談得好,客戶有信心,可能*終會增加到5000個。或者本來客戶希望是全金屬制品,而後可能為了低價,接受類似于“外部金屬而底部及内部樹脂/塑料”這樣的建議。
3、老闆不一定會知道/固守所謂的産品價格底線。特别是産品款式多的公司/工廠,老闆多半隻能事先預估大緻成本。可實際,變數很大。比如說,下個月是生産空檔,為維持生産,可能微利甚至平本也接單。或者資金緊張,急需一筆錢來周轉或一份信用證來貸款。
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