2月6日，“泸州老窖香水”一度登上微博熱搜榜，網友們評論表示，“是濃香型還是醬香型的？多少度香的？”、“噴了會醉嗎?會被查酒駕嗎？”、“你身上有泸州老窖的香水味”，甚至有網友聯想到了“老幹媽唇膏還會遠嗎”。

據了解，該款泸州老窖“頑味”香水在其官網以及天貓官方旗艦店上線，售價為139元/瓶，每瓶30ml，瓶身上顯示是泸州老窖股份有限公司定制香水。

不過，今天記者在泸州老窖官網及天貓和京東平台上的泸州老窖的官方旗艦店上輸入“香水”一詞搜索時，并未找到這款名為“頑味”的香水。

一位接近泸州老窖的知情人士則向《國際金融報》記者透露稱，泸州老窖的這款香水是屬于企業公關性質的内部紀念性禮品，很可能隻生産了一批，不可能大規模的長期生産。

早些時候，為吸引更多年輕消費者，泸州老窖在預調雞尾酒行業整體低迷之時推出過雞尾酒産品，令業界頗感意外。強推雞尾酒泸州老窖也是為拓寬消費群體，沒想到泸州老窖的試錯路并未停歇。

年輕化布局

其實，香水并不是泸州老窖第一次推出主營業務之外的産品。在2016年9月，泸州老窖就推出了一款名為“泸州老窖X氣味圖書館定制款淡香水”，在更早之前，泸州老窖還推出了酒心巧克力。不過市場反應不是很強烈，直到這次的“頑味”香水，才引發了強烈的關注。

泸州老窖為何不專心經營其主業，選擇跨界做自己并不擅長的香水和巧克力呢？

中國食品産業分析師朱丹蓬在接受記者采訪時表示，泸州老窖推出香水，标志着中國白酒行業普遍走向年輕化，希望吸引更多年輕消費者而進行的布局。“在新生代成為消費主流之後，如何在未來與整個新生代消費群體加強連接和粘性，這是中國白酒企業以及其他許多企業面臨的難題。”

無論是泸州老窖香水，還是其他品牌的一些青春小酒、低度酒以及其他一些年輕态的産品，都在為吸引新生代消費群體進行布局。

白酒專家蔡學飛則向記者表示，這跟泸州老窖的電商化、年輕化有一定關系。“泸州老窖這幾年在做年輕化的工作，但效果都不是很好，香水事件是泸州老窖的事件營銷，而且可以促進企業年輕化和提升品牌傳播力度。

品牌聚焦存風險

從目前來看，泸州老窖的“頑味”香水的傳播效果達到了，話題性也有了，但在多位業内人士看來，泸州老窖此舉是不務正業，稀釋了泸州老窖的品牌聚焦。

不容否認，泸州老窖的"多元化"之路走得頗為坎坷，同時也擔負一定市場風險。

蔡學飛向記者表示，泸州老窖這兩年在做酒水業務的品牌聚焦，如果過分宣傳這些非主營業務的東西，可能不利于泸州老窖品牌的聚焦，不利于消費者對品牌的認知，可能在一定程度上會産生消費混亂、認知混亂。

針對泸州老窖“頑味”香水的情況，記者采訪了多位泸州老窖經銷商，其中有兩位對記者表示“不了解，也是最近才知道”的，也有經銷商對記者表示，“不能說”，還有一位對記者表示這款香水就目前來看并沒有在線下鋪貨銷售的打算，更多的是作為一種贈品在消費者買酒的時候贈送。

一位業内人士向記者指出，行業内對泸州老窖香水的看法其實争議性很大，因為這種品牌傳播和泸州老窖本身的白酒主業實際上關聯度很低，而且不僅關聯度低，甚至有品牌不聚焦的情況。“香水和白酒，在基本的格調上也是有矛盾和沖突的。從長遠來看，這肯定不是泸州老窖的業務主線，也不可能成為它業務的一個分支，隻不過是一種營銷活動。”

重返前三坎坷不斷

白酒企業排名由曾經的“茅五泸”（茅台、五糧液、泸州老窖）到現在的“茅五洋”（茅台、五糧液、洋河），對于泸州老窖而言，解決發展過程中遇到的難題，重回前三仍是其發展方向。

泸州老窖财報顯示，其在2014年，營收、淨利雙雙大幅下滑，分别下降了48.68%和74.41%。經過幾年的打擊泸州老窖在這兩年開始注重營銷。泸州老窖董事長劉淼上任後也進行了一系列改革，包括品牌瘦身和内部體系建設。劉淼介紹，泸州老窖2018年的增速預計比20%還要高，2020年有望實現300億元的營收目标。

一位不願具名的業内人士向《國際金融報》記者分析，泸州老窖存在産品線過多的問題，中低端産品過多，高端産品品牌力不夠，比如說國窖——泸州老窖高端産品，其品牌力跟洋河的夢系列相比，還是弱了些。

朱丹蓬則向記者指出，滬州老窖目前遇到的挑戰比較多，首先，泸州老窖要面對的是如何在體量、利潤和股價上有所提升；其次，泸州老窖在多元化産業方面，如何能夠跟新生代的消費者建立起新的一個生态圈；最後，從中長期戰略來說，泸州老窖如何跟整個中國白酒的發展趨勢以及消費者的消費變化有機地結合，這些都是泸州老窖需要解決的問題。

“泸州老窖這幾年主要在做産品聚焦、産品高端化，這個應該是一個行業内比較認同的方向。如果泸州老窖堅持品牌聚焦、堅持産品高端化、堅持中低端産品的路數，重回前三是有可能的。“蔡學飛表示，除了茅台以外，泸州老窖和其它兩家（五糧液、洋河）差距不是非常大，應該說還是有趕超它們的實力和基礎。

針對香水等問題，記者給泸州老窖方面發去采訪函，截止發稿前未回應。

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