1、店鋪直播模式

　　主播一款一款介紹在售産品，或者由觀衆在評論區留言，告訴主播要看哪款。

　　直播内容就是直播間的各個款式。

　　競争力來源于在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀衆互動！

　　2、國外代購模式

　　主播在國外給粉絲帶貨，時常因為鏡頭隻對着部分商品，所以辨識度不是非常高；

　　有一定的價格差，時常一家店裡庫存較少，容易形成好賣的sku被哄搶；

　　商品随着鏡頭的畫面變化而變化，有消費需要的客戶對客戶還是很有期待的。

　　3、基地走播模式

　　供應鍊構建直播基地，直播在各個直播基地去做直播，一般提前到基地選好貨，等基地做好準備，主播在現地開播；

　　一般基地的裝修和直播設備都比較高檔，畫質都比較好，内容辨識度還可以；

　　基地往往會協助主播“演雙簧”，采用好款惜售的模式，容易造成沖動下單，同時也造成了售後退貨率；

　　一場直播往往有較多的款式，而且這些款式經過主播篩選後，會比較符合粉絲的需求，内容值得期待。

　　4、定制模式

　　主播根據粉絲的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式，同時也保證了品質；

　　在購物車裡，特有的商品首圖和标題能讓觀衆有好的辨識度；

　　成交的沖動性主要來自于粉絲的主播信任以及對款式的認同；

　　粉絲對上新的内容有期待；

　　這種模式是操作難度較最大，門檻高。

　　5、砍價模式

　　主播拿到貨主的翡翠後，把商品的優缺點分析給粉絲聽，同時也告訴粉絲商品大概的價值，征詢有意向購買的粉絲。

　　在這個基礎上，貨主報價，主播砍價，價格協商一緻後三方成交。

　　主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭金。一貨一品，容易哄搶。觀衆喜歡圍觀砍價和成交過程。

　　6、秒殺模式

　　主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時給粉絲謀福利。

　　這個模式容易形成馬太效應，主播帶貨能力越強，越收到商家親睐，拿到的折扣越低，而主播的收益來自“坑位費”＋銷售返傭。

　　隻要講優惠和禮品，就能吸引到粉絲。主播渲染商品價值的能力是核心能力。

　　隻要粉絲嘗到甜頭，就對後面的商品有期待！

　　核心點是，主播必須拿到商家給的最大福利。

　　7、專家門診模式

　　隻有生病了才會找醫生，專家門診一對一幫助粉絲解決問題。

　　所謂你有病，我有藥！無事不登三寶殿！

　　這種模式的成交轉化率特别高，但不容易獲得流量！

　　8、達人模式

　　在一個領域有非常深厚的專業認識，對該領域的商品了如指掌，成為該領域的消費意見領袖。

　　通過此模式獲取的粉絲，對主播的信任度較高，從而使得轉化率有不錯的表現。

　　9、産地直播模式

　　土雞、土雞蛋、大龍蝦……無論是自産自銷、還是産地直銷，到産地買，性價比最高，品質放心！

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