最近熱播的《夢華錄》，真的是太好追了。

不僅能嗑劉亦菲的顔值，還可以跟着趙盼兒學廣告。

劇中的趙盼兒、孫三娘、宋引章在東京創業開茶坊，作為觀衆的我，這哪裡是追劇，分明就是翻讀一本營銷教科書。

裡面既有新品牌的打法，也有創業者常見的誤區。

品牌命名：

什麼樣的品牌名，決定品牌走什麼路線。

一開始，趙盼兒給茶坊命名為「趙氏茶坊」。我覺得這個名字不錯，從品類屬性出發，可以降低認知成本。

可以猜測，趙盼兒是想穩紮穩打，以個人精湛的茶藝來打響自己的招牌。

之後品牌升級改名為「半遮面」，頓時多了幾分詩意，同時也增加了品牌的認知成本。

這其中沒有好壞之分，隻是一個選擇問題。

趙盼兒不是走傳統的模式，而是想把自己的茶坊打造成一個網紅新茶飲品牌。

基于這種策略考量，「半遮面」是一個更好的名字。

市場調研：

在店鋪選址上，趙盼兒她們是做過市場考察的。

她們發現在馬行街沒有什麼茶坊，沒有什麼行業競争，故把店開在了此處。

然而，真正的市場調研并不是如此簡單，她們踩坑了。

一方面，馬興街的消費人群結構，和她們店鋪的定位并不契合。馬販走卒沒有閑空喝點茶，他們更傾向于喝便宜方便的散茶。

另一方面，人們是有消費慣性的，喝茶就去茶湯街，買馬就去馬行街，買家具就去建材市場。

這次的錯誤選址，讓趙盼兒她們吃了一大虧。在劇中她們繼續營業，在現實中估計得搬店吧。

産品包裝：

産品力是硬道理，但包裝也是加分項。

無論是什麼時代，故事和顔值都可以讓人們更好地在買單。趙盼兒在茶飲、果子上就是如此。

先是給果子取名一些詩意的名字，笑春風、晚更紅、逃夭、春水生……這不就是現在網紅店的産品目錄嘛。

後是給師傅賦予一個傳奇的故事，孫三娘乃是南唐甯國節度使的後人，這些茶果是小周後的親傳。言外之意，産品絕對的正宗。

另外，在果盒的包裝、茶飲的杯子上，也是下了很多心思。用一些獨特高級的審美，給産品增加一層情緒附加值。

産品定價：

趙盼兒的「半遮面」有着明确的産品線。

以便宜的散茶，去吸引一些客人流量。而主打點茶，則是以高價的策略來服務高端的客戶。

沒有昂貴的價格，隻要提供足夠的價值。

「半遮面」把一壺桂花飲賣到80文，一盒果子賣到300文，它賣的不隻是産品，更是一種空間氛圍。

對于文人墨客來說，此情此境，它就值了。

從它的定價策略，再來看它的品牌名，你會發現其中有着嚴謹的商業邏輯。

「半遮面」是一個主打高端的茶飲，以獨特的産品賣點為主，把情緒價值服務做到極緻，在高淨值圈子裡打出口碑。

品牌代言：

在明确的品牌定位下，趙盼兒給「半遮面」找到了一個合适的明星代言人——東京花魁張好好。

她的粉絲可都是東京的達官貴人和文人墨客，這些都是「半遮面」精準的目标群體。

而這次代言合作如此順利，本質上還是在于兩者之間的調性契合。

「半遮面」獨特的品牌力、稀缺的産品力，和張好好想成為東京第一花魁的需求，有着一種不謀而合。

強強聯合，互相加成，這才是品牌代言的正确打開方式。

事件營銷：

作為一個新品牌，「半遮面」需要名氣啊。

劇中茶湯街的老闆上門來搞事情，實則是來送經驗大禮包的。

趙盼兒應該早就有預料，并準備好一出好戲。

震驚！「半遮面」的趙盼兒和茶湯街的老闆鬥茶，這可是喜聞樂見的新聞了。

路過的大夥紛紛湊個熱鬧，來增加店鋪人氣，最重要的這是一個極好的機會，讓「半遮面」可以一戰成名。

我覺得經過一次茶藝比試，「半遮面」這個招牌算是真正立住了。

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