人物名片

陳秀新

出生年份：1968年

籍貫：鹿城

公司職務：河南亞太标準件集團有限公司董事長

社會職務：鄭州市溫州商會常務副會長

☉商報記者 邵忠

人逢喜事精神爽。接待來賓、處理大小事務，敦厚周慎的陳秀新忙得臉膛發紅，但心裡樂滋滋：集團公司成立，給小女兒管理的酒店同日開張。他永遠記得這一天——2020年8月26日。

從溫州到鄭州，從一個賣小螺絲釘的11平方米門店發展成為今天的集團公司，走過29個春秋。他騎三輪車送貨，起早貪黑，吃苦受累，一步步将公司做大做強，先後在全國開設8家公司、100多家直營店，被客戶稱作“螺絲大王”，成為河南标準件行業的明星企業。

每天守到半夜才打烊

“長期合作客戶700多家”

陳秀新兄弟姐妹8人，他排老七。家庭有重商氛圍，他讀完高中便出去做生意。1991年，親戚把他帶到鄭州開皮鞋店。幾個月後，陳秀新發現皮鞋店季度性太強，不适合他。

姐姐和哥哥在老家辦螺絲廠，陳秀新決定利用這一優勢，在鄭州經營螺絲。他向親戚借了6000元，帶着妻子在鄭州火車站附近的福壽街租下11平方米的小門面，取名“亞太物資供應站”。“ 小店月租金900元，開業那天是1992年3月5日，同條街上賣螺絲的溫州老鄉有30來家。”陳秀新記得很清楚。

螺絲用途廣泛，有“百工之母”之稱。剛開始，陳秀新的小店生意并不好。為減少開支，陳秀新和妻子在離店1公裡外的地方租了一間20平方米的房間，既是住所又是倉庫。每天打烊後，陳秀新都在苦思冥想如何讓生意有起色。

“讓我沒想到的是，晚上福壽街的店鋪都打烊後，竟陸續有客戶來詢價。”陳秀新發現，這些來詢價的客戶都是鄭州市周邊縣城的采購人員，他們坐綠皮火車到鄭州，當晚詢價了解市場，第二天采購，然後中午回去。發現商機後，陳秀新把竈具搬到小店，每天守到半夜才打烊。第二天采購員在市場轉一圈後，直接到陳秀新家下單拿貨。不明就裡的同行覺得很奇怪，為何不問價格就下單，其實頭天晚上已經談好價格。

多付出一點，為他積累了不少客戶。“目前長期合作的忠實客戶有700多家。”陳秀新顯得很自豪。

蹬三輪車送貨

“相信總有出頭之日”

“開店頭三年，妻子守店我送貨，沒雇一位員工。最高興的事是，半夜貨到（白天市區貨車禁行）卸貨，一個人搬扛到快天亮，雖然整夜沒睡，但有貨有生意做開心，一大早用傳呼機通知客戶來取貨。”陳秀新說，後來雖然招了員工，但他參與卸貨一直堅持了六七年，目的是省錢，員工夜裡卸貨要付加班費。他和妻子是一分錢一分錢地掙，然後一分錢一分錢地省下來。

三輪車送貨非常苦累。鄭州的夏天比溫州熱，沒蹬幾下全身衣服濕透。遇上雨雪天氣，地上打滑，貨重就容易側翻，這種無助窘境至今讓他記憶深刻。

有一次，一位顧客買了兩袋（200斤）螺絲，顧客在前面騎自行車帶路，陳秀新蹬三輪車緊跟其後。顧客起先說送到西郊，“就在前面，就在前面”，一直送到須水鎮孫莊村，足足蹬了28公裡，而2袋螺絲才賺七八十元。

想不到，沒過幾天，這位顧客又傳呼他，問他願不願再送5袋螺絲。陳秀新滿口答應，送！因他發現新商機，孫莊村是“家具村”，村裡生産家具的工廠有30多家。他印了宣傳資料，乘第二次送貨的機會，家家戶戶分發資料。最終，村裡20多家家具廠用上陳秀新的螺絲。值得一提的是，這位顧客把家具廠交給兒子經營後，還一直用陳秀新家的螺絲，持續了20來年，直到最近幾年家具廠停辦才沒合作。

“天天蹬三輪車風裡來雨裡去，當時沒覺得苦，因為心中懷着夢想，相信自己總有成功出頭之日。”陳秀新回憶道。

天道酬勤，機會都是留給勤奮和有準備的人。第一年保本，第二年賺了6000多元，第三年賺了2萬多元……陳秀新的生意一年比一年好。

1996年，他買了一輛金杯面包車替換了三輪車。

1997年底，跟他一起賣螺絲的30多位老鄉中，有26人關店回去了，而陳秀新的螺絲生意卻駛上了快車道。

用夫妻的姓注冊企業名

“從此生産自己品牌的螺絲”

随着生意擴大，陳秀新經營的産品從一般的标準件螺絲逐步向多品種發展，品種小到眼鏡腿上的1.66mm标件，大到50多斤的機械用螺母，應有盡有。鄭州日産、海馬汽車、鄭州紡機都是他的用戶。

螺絲規格幾萬種，當時陳秀新的小螺絲從溫州進貨，大螺絲從河北進貨，精密度高的螺絲在上海、甯波一帶進貨。2003年，陳秀新把精密度高的螺絲批發給客戶後，就沒了下一回。後來才知道，包裝盒上有廠家的地址電話，客戶直接聯系上海廠家發貨了。

要把事業做大，一顆小小的螺絲釘也要有自己的品牌。陳秀新跟妻子商量，決定到上海收購工廠，發展自己的品牌。他姓陳，妻子姓鄭，利用同音字注冊“成振”。2003年，陳秀新到上海收購了一家工廠，注冊上海成振标準件有限公司，“從此生産自己的品牌螺絲”。

業務量上去後，靠幾輛貨車運輸遠遠不夠。為便于物流配送，陳秀新在上海成立了成振物流（上海）有限公司。

為兩個女兒分别創辦公司

“房産能增值，開酒店能賺錢”

鄭州市溫州商會黨委副書記、執行秘書長章顯秀說，陳秀新常務副會長的故事“一天一夜也說不完”，他白手起家，靠雙手和智慧在鄭州打拼，穩步做到今天的成績，實屬不易。他組織成立鄭州溫州商會登山隊；他擔任鄭州溫州商會五金機電委員會會長；他2017年在公司成立黨支部，擔任黨支部書記。商會有活動，有慈善捐款，他第一個參加。他做的每件事，都值得點贊。

經營8家公司，100多家直營店，陳秀新做到行穩緻遠。他生肖屬猴，但性格并不像猴子摘香蕉，摘一個扔一個，他是做一件事成一件事。每開一家公司，不貪大求快，而是穩中求進。

他的大女兒喜歡生活在溫州，他就在家鄉創辦了一家标準件公司讓大女兒管理。小女兒今年大學畢業，“心疼她出去找工作”，他成立河南超越酒店管理有限公司，在鄭州七裡河附近買下6000多平方米房産物業加盟了漢庭優佳酒店，“房産能增值，開酒店又能賺錢，同時也解決了小女兒的就業問題，這事多好。”陳秀新面露滿意的微笑。

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