産品在運營初期的時候，最難的不是産品研發，而是如何找到産品啟動的種子用戶。這一批人最接近産品定位，并直接影響産品日後的發展。如何找到産品啟動的種子用戶？具體有哪些方法，這是本篇文章要講的内容。

提問：請問鑒鋒大大，我看到很多案例複盤裡都提到要找到啟動的種子用戶，但具體這步要怎麼操作呢？怎樣才能找到精準的第一批種子用戶來合作呢？

關于這個問題，我有四個思路。

思路一：“目标用戶相同” 的 “産業鍊” 上下遊公司 “跨界合作”

舉個例子，我們“運營深度精選”的用戶是運營從業者。

我們的商業模式是給企業提供微信生态的裂變策劃，在目标用戶同樣是運營從業者的企業有：起點學院（提供培訓）、GIO（提供數據運營工具）、個推（提供APP運營推送）等等公司，大家的業務不存在競争，可以互相合作互推引流。

優先找和自己量級差不多的公司合作，在自己很弱小的時候就遵從“多出力搭舞台邀請别人來唱戲”的策略：比如策劃一場線上知識分享，你負責策劃、執行，别人隻需要出資源不需要出人力。

我們甚至還可以在冷啟動時，利用“時間差”來進行資源置換。

之前我們冷啟動的時候找了10家3萬左右的個人号/微信群/公衆号粉絲資源互推，策略就是和他們說你們先推我，你們後面有需要時我雙倍推送。

這樣子我就彙聚了10家的粉絲參與我的裂變活動，積累了我的第一批種子用戶。

操作這種方案需要洞察多方的需求、知道對方需要什麼、你是否能給對方創造價值、以及你的人品。

思路二：找競争對手，沒有槍沒有炮敵人給我們造

你在做競品分析的時候必然會進入到對方的很多用戶群，也會去加很多目标用戶做用戶調研，這些都是你精準的目标用戶。

我做的第一個活動方案就是基于在很多目标用戶的群裡，收集這些用戶在罵什麼、吐槽什麼，說明Ta們還有這方面的需求沒有得到滿足，我對應提煉出來活動的賣點進行引爆。

思路三：垂直内容社區/APP

知乎、微博、貼吧、豆瓣這些老牌的内容社區，有非常多的垂直話題，你對應搜索相關關鍵詞就可以積累一定的種子用戶，包括在微信裡面有很多官媒或者營銷号的公衆号大号需要非常多專業的内容投稿，如果團隊的内容力比較強的話可以用。

這種需要比較耐心埋雷、預設好誘餌引導用戶到你的個人微信号。

因為微信生态的圈層效應非常明顯：你是什麼樣的人，你的好友關系鍊基本上就是什麼樣的人。

之前有一個客戶是做建築工人招工的，他們的運營就是之前在工地搬磚的，他們的工作就是每天在微信裡和工人們聊天套近乎，然後讓這些工人兄弟們拉他們進群、進群了之後再發紅包，然後和群裡的人混熟了加好友、再讓對方拉進其他群，就靠着一招進了幾萬個工人群。

思路四：中心化流量分發平台：今日頭條/百家号/UC大魚号、抖音/快手

如果你們團隊的核心能力是：内容創作，可以借助這些算法分發流量的平台。

因為這些平台已經把用戶标簽打得非常細，你針對目标用戶的喜好，結合平台的爆款内容規律。（也是多看該平台的熱門文章/視頻、總結爆款規律）

這裡還是舉一個工地的例子，一個客戶在抖音拍了一個自己工地正在施工的視頻，沒有任何的修飾（不懂），就是打開攝像頭直接拍，附上文字：我的這個工地正在招工。一天時間幾百個工人在評論區留言問在哪裡、多少錢。

因為抖音把用戶的标簽已經打好了、會把你的内容推送給一小部分目标用戶、如果你的内容越爆就會推給更多該标簽的用戶。

歡迎大家留言探讨~

作者：鑒鋒，零一裂變創始人兼CEO，LYLB014，運營深度精選

本文由 @鑒鋒 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議

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