蟬媽媽最新欄目「直播商業觀察」，輸出直播行業發展趨勢與觀點，為直播電商人帶來行業深度解讀、運營實操拆解，洞察抖音電商全貌。

從 “找到國外的好東西” 到 “标記我的生活”，沿着小紅書slogan的演變軌迹可以發現小紅書在逐漸撕掉電商的标簽，換上内容平台的标簽。那麼，拼内容的背景下，什麼樣的内容在占據小紅書用戶的心智呢？

本篇内容旨在拆解小紅書當下熱門行業的爆款内容類型，助力商家 / 博主捕抓内容創作的新增點。

提質減量，小紅書走向内容沉澱與進階

2021年一季度-2022年一季度期間，小紅書的博主數量、筆記總發布數經曆了“U型反轉”，主因在于2021年7月底、8月初，小紅書進行了兩項重大的功能性調整，其一為2021年7月26日起小紅書KOL私下接單軟廣的行為将被嚴厲打擊；其二為2021年8月2日起小紅書關閉筆記中的商品外鍊權限（包括淘寶天貓商品和小紅書商城鍊接），原有外鍊則不作調整。

這兩項動作旨在淨化社區，而其帶來的成效也非常顯著，具體體現在：

小紅書的博主經曆了一輪篩選的過程，留在賽道的大多為堅守初心認真做内容的人，具體來看，小紅書博主的人均筆記發布數由2021年一季度的2.4篇提升至2022年一季度的2.5篇，漲幅達5%；

另一方面是筆記發布數呈現“提質減量”趨勢，具體來看，小紅書上筆記發布總數由2021年一季度的7.2千萬篇降至2022年一季度的5.9千萬篇，降幅達19%，而小紅書上爆款筆記發布數由2021年一季度的3.2萬篇增至2022年一季度的3.4萬篇，漲幅達4%。

2021年Q1-2022年Q1期間小紅書大盤數據變化

注：根據蟬媽媽定義：筆記的互動量包含點贊數、收藏數、評論數、轉發數；筆記的互動量達到1萬以上為爆款筆記；

那麼，在小紅書内容的變革之際，哪些行業的内容在脫穎而出呢？

從2021年一季度-2022年一季度期間，小紅書上各行業的筆記出爆率和爆款筆記數的情況來看：

時尚、美妝、美食、家居家裝、影視、遊戲等行業的爆款筆記數和出爆率均高于大盤，屬于優勢賽道；

科技數碼、搞笑、體育賽事等行業的筆記發布數較低，爆款筆記數亦低于大盤，不過其筆記出爆率均高于大盤，屬于潛力賽道。

2021年Q1-2022年Q1期間小紅書各行業出爆款筆記的情況

注：根據蟬媽媽定義，筆記的互動量達到1萬以上為爆款筆記，行業出爆率=行業爆款筆記數 / 行業筆記總數；橫軸值越高代表該行業的爆款筆記數越多，縱軸值越高代表該行業出爆款筆記的概況越高，氣泡越大代表該行業發布的筆記數越多；

優質内容的三大常見形式

對于小紅書商家 / 博主來說，寫出爆文就像買，根本不能預知哪一篇會爆。

但是有些事情做對了，出爆文的概率真的可以up up up！

比如選取一個優勢 / 潛力賽道（賽道選擇可參考上文提到的”2021年Q1-2022年Q1期間小紅書各行業出爆款筆記的情況“）；

再比如選取一種受用戶偏好的筆記類型（各行業用戶偏好的筆記類型有所差異，可通過各行業高互動量的筆記歸納出其易出爆款的筆記類型）；......

圖片來自于蟬小紅

本文選取小紅書美妝這個優勢賽道作為研究課題，将2022年一季度的2000 篇美妝爆款筆記翻了個底朝天，總結出了以下三種美妝爆文的常見類型。

經驗幹貨/教程類别

蟬媽媽數據顯示，2022年一季度互動量TOP50的美妝筆記中，經驗幹貨/教程類筆記占據半壁江山，位居美妝爆款筆記類型的首位。

在看經驗幹貨/教程類美妝筆記時，我發現了其高分秘訣之一就是找好人群定位細分：比如針對新手的基礎出門妝、針對黃黑皮人群的變白攻略、針對鼻翼大人群的修鼻法......人群越細分，意味着你的經驗幹貨 / 教程越能戳中目标用戶的痛點，被收藏點贊的概率越高;

圖片來自于小紅書

高分秘訣之二就是分場景換妝造：比如拜年見長輩妝、面試速成妝、接孩子放學妝......這類場景妝容攻略滿足用戶對妝容實用性的需求，會被很多用戶收藏以備有一天派上用場，當然場景妝容也分使用頻率的高低，比如說校園、職場、約會等場景是比較常見的，用戶的關注度也比較高。

圖片來自于小紅書

高分秘訣之三就是借助明星效應蹭熱度：選擇話題度較高的明星作為仿妝教學對象，既能把握最新的妝容流行趨勢，有助于打造美妝潮流人設，又能夠吸引大批仿妝對象的粉絲前來圍觀學習，提升流量度。

圖片來自于小紅書

Key point: 對于經驗幹貨/教程類美妝商家 / 博主來說，運用教學的方式解決用戶痛點 / 關注點，踩中用戶收藏點，對筆記上熱門是很有幫助的。

好物分享型

好物分享型筆記是博主在使用過某産品後，對産品的體驗感佳，而後在小紅書上把産品推薦給用戶。

這類筆記通常是博主以身說法，通過講述個人使用這個産品的曆程，來體現其“真實性”，并引發用戶的閱讀興趣，最終能夠引起用戶的共鳴就算成功了。

圖片來自于小紅書

此外，部分好物分享型筆記在分享時會通過定标簽以此快速吸引目标群體的關注：比如

口紅分享時，用戶标簽可分為純欲系、韓系女高中生、溫柔清純小白花.....

美甲分享時，用戶标簽可分為春日甜妹、精緻大小姐、韓劇大女主......

圖片來自于小紅書

圖片來自于小紅書

Key point: 好物分享型美妝筆記的常用公式：現身說法 圈定圈層

合集彙總型

合集彙總型筆記又稱為萬金油類型，适用于任何領域。其技術含量不是很高，基本上就是先确定一個主題，然後開始羅列産品，主題的确定方向有以下四種：

1、針對人群的産品合集

常見的有：美妝大咖的愛用好物 (适合高端美妝偏好用戶、或者明星推薦，比如明星常用的幾款大牌隔離)、價格适中的産品合集 (适合學生黨、或者平價好物分享，比如大牌小樣分享)、新手小白的産品合集（比如：新手眼妝合集、新手必備化妝刷）、适合特定人群的産品精選 (比如：黃皮膚逆襲冷白皮大全)......

圖片來自于小紅書

圖片來自于小紅書

2、針對産品成本的合集

這類筆記标題和内容出現同質化現象，卻爆款頻出，其通常還會帶一些專業标簽來提升信任度，比如“211護膚碩士”、“北大皮膚科”、“985化學碩士”......

圖片來自于小紅書

3、針對效果的合集

高分秘訣之一，就是将産品和知名品牌放在一起進行效果對比，用知名品牌流量反哺産品；

圖片來自于小紅書

4、”測評“也是合集

“測評”也是合集彙總型筆記中的一種，常見的測評合集内容有“xxx測評合集”、”新品對比測評“、“xxx紅黑榜”......

通常好的測評筆記會把産品的優缺點、成分介紹、使用效果甚至是注意事項都盡可能地寫全，讓用戶能直觀地明白自己到底适不适合這個産品。

圖片來自于小紅書

Key point: 合集彙總型美妝筆記受到用戶喜歡的主因有兩種，其一在于一部分人的搜索能力較弱，其二在于人的惰性。因此這類筆記一定要記得在标題或者首圖裡突出說明一下選題的方向，以及産品數量多、品種全等，以此來吸引目标用戶的眼球。不過，需注意的是合集并不是大雜燴，而是博主自己先篩過一遍，有一定區分度的種草合集，然後讓粉絲自己根據喜好挑選。

總結

2022年，品牌營銷之小紅書戰場激戰正酣，通過小紅書内容種草打造爆文來搶占用戶心智成為品牌營銷必要的一環。

這一次的蟬媽媽行業分析報告剖析了2021q1～2022q2一年的小紅書爆文，總結出了這三個更易寫出爆文的方向：經驗幹貨/教程類型、好物分享型、合集彙總型（針對人群、針對産品成本、針對效果、測評合集）。

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