業務需要，下午找了家中醫診所，約好了上門拜訪，做個基本的市場調研。一如既往，收獲了今天的一些感悟......

原本是為了手裡的一個項目落地，希望能夠以最簡單的方式快速開始，所以直接在本地網絡搜索到一間尋求轉讓或者招募合夥人的中醫診所，然後約好時間上門拜訪。至少這樣的診所本着尋求“突圍”的心理，會認真聽一個陌生人說的話。

本以為在“口罩”期間，其它實體再受影響，醫療健康領域應該是有需求的。我清楚地記得“口罩”初來之時，跑遍藥房和診所購買口罩的事兒。所以潛意識裡認定在這個特殊時期，這些機構應該不會有太大影響，甚至做得好的，也許會“逆市飄紅”。不料，有些出乎我的意料。

W醫生在我表明來意後，很熱情的接待了我。雖然一再追問對方想要轉讓出去的原因有些不禮貌，但考慮到我此行的目的，這又是我必須弄清楚的問題。還好，W醫生還是給了我滿意的答複。

W醫生是一位很值得敬佩的醫學專家，并且相比目前大多數醫館同質化競争相當嚴重的現實，W醫生的診所還是有着自己的專長和權威項目的。雖然首次見面，但從和W醫生的溝通中，還是敏感的捕捉到，這家醫館的口碑應該還是不錯的。

W醫生把轉讓的原因歸結于資金缺乏，沒辦法邀請到更有權威的醫學專家，以及專業的運營團隊。所以隻能由他本人既做專家，又做營銷，還要兼顧撰寫公衆号文章......這些讓他沒辦法聚焦到具體某一項工作。再加上，W醫生還在異地某個中醫院裡有一份正職，不停地奔波于兩地顯然更讓他吃不消。所以“長痛不如短痛”，雖然不舍，但還是準備放手了......

其實，我很想告訴他，他欠缺的真的不是資金。“能用錢解決的問題都不是大問題”，所以，已經嚴重到要打烊的地步了，就不是小問題。于他而言，錢真的不是解決問題的正确辦法。

很顯然，W醫生尋求的是一條依靠權威“自帶流量”解決困境的辦法。其實這句話本身就已經說出了問題所在——診所缺的是流量，而不是權威。期待權威帶來流量的确是一個方法，但它也會帶來一系列的問題——

首先，把品牌押在權威身上，患者是奔着權威來的。所以無論宣傳推廣還是口碑相傳，傳出去的都是權威的名聲，而不是診所的品牌。況且這樣的權威即便因為利益吸引到店坐診，也不過是短期行為，一旦被更高的利益“挖走”，很有可能依靠權威積攢的流量也會一哄而散。在權威助力的同時，想要借力打造診所影響力的思路很有可能也會落空，因為它不符合人性。

其次，以目前診所的配置來看，顯然和權威所帶來的高端流量還是有“違和感”的。那就勢必産生新的矛盾，為此，很有可能會導緻通過軟硬件升級提升診所的配置。這針對診所而言，其實是在“揠苗助長”，同樣，當權威離開時，診所會如同“沒有王的宮殿”一樣，增加的唯有成本。

随後想說的是，所謂“術業有專攻”，經曆診所這兩年的運營時間，W醫生生生把自己“逼”成了“千手觀音”，事無巨細，都要他操心，但影響的似乎隻有他原本可以聚焦做事的狀态。所以他該做的真的是“放手”，專心于“術”就好了，至于“業”的事兒，找專業的運營者來做。但真的像W醫生想象的，沒有資金“何以解憂”嗎？其實未必！真正适合做“業”的人，往往更明白，固定底薪回報并不是他的追求！所以，其實就變成了“怎麼把自己變成梧桐樹，吸引金鳳凰”的問題了。當然，格局、視角和機制缺一不可。

一如我見到好東西卻沒有好結果就會覺得很可惜一樣，對于W醫生和診所的現狀，我也深有同感。雖然首次見面，W醫生就像我發出了邀請，希望我能介入，共渡難關，并且自信滿滿的認為這也許是我很有價值的一筆投資，但還是把重點押在了資金入股上,貌似認定了，除了資金注入，幾乎不可能解決現有的問題......顯然，我并不這麼認為！

從我了解了大概情況，就一直在想，如果W醫生把“招募合作夥伴”的廣告換成“招募老闆”又會怎樣？任何事，尤其是商事，都要以解決問題為出發點，以結果為導向。當我們把焦點鎖定在某個範圍之中，往往會忽略，其實“條條大路通羅馬”！

無論是否能和我的項目産生交集，祝福W醫生的診所能夠盡快突圍，和某些虛名相比，埋沒和困窘才是最遺憾的......

當我們找不到鑰匙，進不了門，通常情況下，除了配鑰匙一途，還有至少兩個以上的選項，比如：不用鑰匙能否打開這道門？不開鎖能否進入這道門......

如果你覺得我的文章還行，期待你的關注點贊留言評論......感恩遇見！

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