#2022就業季#

最近兩三年由于疫情原因導緻很多行業不景氣，甚至進入低谷期。比如旅遊業、餐飲業、教育培訓行業等等，這些行業的從業者就業前景令人堪憂，未來将何去何從？

很多人打算換工作，甚至換行業，不僅希望能保持穩定的收入，說不定還能跨界實現彎道超車。

那麼，大家認為當下發展不錯的或者新興的熱門行業有哪些呢？我個人認為以外賣為主的精緻中小型餐飲店、線上教培、健康養生相關行業、養老及老年人相關産業、風險管理保險行業、私人訂制小衆旅遊、各類網絡自媒體運營等等。

當然，還有很多不錯的行業能及時适應市場變化，實現平穩過渡。也不乏有通過不斷創新，自我改革，發展勢頭逆流而上的行業。這就需要求職者用心發現和深入考察了。

求職

一個優秀的就業機會都包含哪些條件呢？廣闊的發展空間、上不封頂的薪資收入、良好的職場氛圍和人際關系、個人成長機會和培訓體系，我估計很多人還會關注工作的穩定性、被替代的概率以及是否适合長期從事，有從業年限紅利等等。

今天主要跟大家聊一聊我熟悉的保險行業，保險行業是一個相對成熟的行業，是金融業的三駕馬車之一，與證券、銀行齊頭并進，支撐着國家的金融經濟。

2018年4月，保險業與銀行業合并，由銀保監會統一管理，足以證明國家對保險行業的關注度。

當我們國家不斷發展壯大的同時，要面對各種未知風險。保險作為社會的穩定器，對于國家和人民尤為重要。不管是應對世界各地的疫情這種大規模的黑天鵝事件，還是作為老百姓穩定家庭經濟和生活幸福的工具，都能很好地管理風險，并幫助減輕風險帶來的影響。

其實保險從業者的穩定性，受國際國内大環境的影響相對較小。不像因為這次疫情對旅遊業的重大打擊，也不像因國家教育改革，教培行業的大洗牌。保險從業者更多的是受行業内部政策，或者其在職公司的制度變化，末尾淘汰，适者生存罷了。

那麼本篇内容主要想跟大家分享一下，想要來保險行業考察的朋友，應該注意的地方和求職陷阱。

招聘啟事暗藏玄機 大家身邊都多多少少會認識幾個保險從業者，他們來自不同的保險公司或者保險服務平台，年齡跨度大，風格各不同。

有時候你會在朋友圈看到保險代理人發的招聘啟事，各種文案，各種崗位，各種待遇，五花八門，特别頻繁地在招聘。你會發現有招聘講師、助理文員、服務專員、人事專員、售後服務、服務顧問、理财經理、區域經理、儲備幹部、服務總監，甚至招司機、會計等與保險銷售毫不相幹的崗位。其實招的就是保險代理人，也就是需要賣保險。

不過這樣也是無奈之舉，由于社會對保險行業的各種誤解，直接招聘保險代理人感興趣的人不多。有意思的是，很多保險行業大咖，曾經也是通過這種“忽悠”被動了解了保險行業，陰差陽錯入地行。你會看到他們在台上分享自己的成長經曆，都有相似的開場白“原本我也不認可保險的，但經過深入了解，發現與我想像的不太一樣…

在招聘啟事裡，還會看到某某大型國企招聘、金融集團招聘、工作時間自由、底薪多少多少等條件。時間自由是因為代理人早上都要開一到兩個小時的晨會，結束後就可以各自安排時間了，去展業了，展業就是下市場談客戶。我覺得大部分行業的銷售工作，在市場上活動，都是時間相對自由的吧。保險代理人大都是有責底薪，即使打着底薪多少多少，絕大部分也是與業績挂鈎的。

我不贊同以上招聘方式，也在為維持良好的行業形象努力着。

其實保險行業就分為兩大就業闆塊。一是保險公司作為用人單位招聘的崗位，我們叫他們“内勤”。通常都有正常的無責任底薪，正常的工作時間，明确的崗位職責。比如财務就是做财務的工作，底薪3000以上，工作時間周一至周五8：30-17：30，單休或雙休。

内勤一般不主負責市場或實際銷售工作，以為銷售團隊提供後備支持為主。主要有組訓、人管、培訓督導、營運主管、核保核賠等崗位。一般招聘啟事會發布在保險公司官網或者招聘網站，很少以個人名義發布招聘信息。

二是龐大的銷售隊伍，我們叫做“外勤”。目前保險還是代理制為主，就是以個人名義與保險公司簽署代理合同，獲得某片區域和某些産品的代理銷售權。通過推銷保險得到保險公司的提成，我們叫“傭金”和不同檔次的獎勵津貼。

如果掙錢了，就想開連鎖店，把自己的經驗和銷售技巧傳授給更多想來保險公司掙錢的人，那就需要招聘，我們叫“增員”。

增員是需要自己去做的，保險公司的内勤隻負責幫你給新的代理人辦理上崗，不會幫你線下招人。隻有大團隊長，或者有志向做大，把保險當事業去做的人，會給自己招助理、人事組建功能組，系統化運作。他們也會需要一部分文職崗位，但發工資的是個人，是外勤團隊長，而不是保險公司。

全國有幾百萬人在做保險，指的就是做銷售工作的保險業務員。

日常工作中，增員和業務就是一個保險人的兩條腿，需要平衡發展。增員也是薪資考核的主要部分，很多大團隊長的年收入甚至有90%來自于增員做團隊管理。這也需要求職者，一開始就要清楚自己的能力優勢，适合做銷售，開拓市場，就去做“大績優”也就是銷售高手。或者更适合做管理，運作大團隊，就籌備區域總監。

很多人一直不敢嘗試銷售工作，覺得自己口才不好，或者拉不下面子，我覺得可以來保險行業突破一下，或許你就是個銷售精英。也可以走團隊管理路線，積累經驗，做大做強。

兼職，不可取。現實生活中，很多保險人在增員上，為了達到快速擴大團隊的目的，會想盡一切辦法宣傳、招攬、說服求職者，甚至接收大量的在職人員做兼職。但這對兼職者本人和招募者都不是好的選擇。

保險是一個需要全心全意去做的事業，無論任何工作都需要踏踏實實去做。因為每一份保單不僅看到它的利益，更應該明白它背後承載的意義。它是客戶的财務安全，甚至家庭幸福。

而且大部分人同意兼職，僅僅是為了買自己家人的保險，或許是因為能更便宜，肥水不流外人田。但真正為了弄明白保險是怎麼一回事兒，為了買對用好的人還是少。

做保險，兼職不可取，很多有志于這個行業的人，全職還不一定能很快就做出成績。

所以，想了解真實的保險行業，首先要明确自己的求職目标；其次擦亮眼睛不要被各種招聘啟事迷惑；第三親自去職場看看他們的工作氛圍；第四如果确定要做保險代理人，開門見山跟你想聊的人說。并且與對方做一個深入的職業發展溝通，要求對方把困難的地方也講出來，有利于你做決定。

“你來做保險吧，你自己買和親戚朋友買你都能掙錢”一是你就成了保險公司割的韭菜了；二是容易讓自己家的和親朋家的保單變成孤兒單，無人管理售後服務；三是殺熟如果後期服務不好，傷感情。不過目前行業整頓，各家保險公司慢慢脫離人海戰術，轉而想辦法提高員工留存率，提高保單續保率，提升客戶的服務滿意度。總之，越來越好了。

入行時選擇師父的年齡和他們的從業年限。入對行很重要，跟對人更重要。保險市場也是個不斷變化的市場，未來所服務的客戶一定是更加年輕一代的新中産家庭，是以80末90後甚至00後為主體的年輕群體。2000年出生的孩子都已經22歲了，可以作為自己的投保人或者作為回報父母的投保人，配置人生第一份保單了。他們是從互聯網環境下成長起來的人，信息獲取效率更高，普遍接受過更高的教育水平，消費觀念更加的理性和計較。對于需要的東西，一定要弄明白才肯出手，或者可以通過各種渠道自學成為半個專家。

為了服務好這一代客戶，就需要更多和他們一樣的年輕從業者加入專業服務隊伍。選擇師父的時候，或者确定自己是否适合轉型做保險的時候，這很重要。

保險還是一門可以從零學起的，大學裡有專業課程的學問。隻要在就業前認真參與公司培訓，基本都能逐漸掌握相關知識。至于銷售技能，主要還是靠個人努力和不斷總結服務客戶的經驗。關于選師父的從業年限，我建議兩年以上就完全能解決新人成長過程中的各種問題，并不是越老越好。

保險代理人執業證（展業證）

想做外勤，都要開通工号，拿到銀保監會唯一合法執業證，那麼就一定會有一個團隊歸屬和一個師父帶你。所以，選擇師父不一定年齡很大，也不一定隻看工作年限。也有很多年輕師父有不一樣的思路扶持你，幫你很快找準定位。

當然，每一個早入行的保險人，都是我們的前輩。應當對他們保持應有的尊敬和謙卑，多多學習。

去保險公司上班需要交的那些錢。參加崗前培訓需要收費，保險公司剛入職的新人，應銀保監會要求，必須參加統一的崗前培訓，包括合規經營守則、保險基礎知識等諸多内容。

參加完面試并決定進入崗前班試一試的話，需要交100元培訓費，暫且叫它培訓費吧。你會被告知，這是為了讓你足夠重視并且嚴格地參加完全部課程。費用包括了整個培育課程的師資、學習材料、工作餐等成本。有的代理人怕你不來，會說這個錢培訓完可以退給你，這是不可能的。費用都會統一上交公司培訓部，而且是在線完成統一支付。除非是招聘你來的代理人本人自願墊付。不過錢不多，參加崗前班交押金已經成了行業規則。如果你打算進一步了解這個行業，那麼這100元就當你在這個行業的試錯成本了。

還有一筆錢是必須要交的，就是品質保證金。保險代理人與其他職業不同，不僅因為保險屬于金融行業，還因為代理人在一線工作過程中，有可能會接觸到客戶的保費、理賠款，還會頻繁的接觸客戶的保險合同和個人證件等重要東西，這個品質保證金就是提醒并且約束代理人，務必講究誠信，合規經營。

銀保監會規定，每個保險代理人都有30分的品質質量分。如果代理人在從業期間，有惡性競争、洩露客戶隐私、誤導客戶投保等違規行為，将會扣除一定的品質分和保證金，有時候也會從工資裡扣品質分對應的罰款。當30分品質分都扣完時，代理人将終身不能再從事保險工作，扣除的錢也不會再歸還。

不過，品質保證金在離職時，經過公司審核，隻要沒有違規行為，都會退還給代理人。

還有部分費用，是正式從業以後的客戶經營費用，當然無論做任何經營都需要成本，這個行業也無可厚非。比如約見客戶時帶的随手禮，代理人前輩們經常會說“無媒體不登門”，媒體就是指小禮物、宣傳材料等。當然，這些東西，公司會定期統一團購，如果你也需要，可以認購一定數量。這将會是做保險以後的一項重要開支，希望大家心裡有個預期。

不同價位的随手禮

對于新工作平台或者行業，都需要求職者考察清楚，謹慎選擇。

分享這些一是在這樣的就業環境下，希望能給求職者一些提醒。更多的是希望能幫助有心想轉型來保險行業發展的朋友一點建議，能有更清晰的從業思路，堅定信心，有所作為。

本人是保險從業近六年的保險代理人，剛過而立之年，以保險為媒向世界傳遞無盡的善意。堅持初心，砥砺前行。

以上分享内容僅代表我個人觀點，如果您有不同看法，歡迎留言探讨、指點。

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