一、康複輔具産業規模接近萬億，創新試點政策“全國開花”

任何一個行業的發展都離不開需求的推動，随着中國人口老齡化加快，對康複輔具有相關需求的人群正在急劇上升。

同時新時期的康複輔具也有了新的定義，服務的對象不再局限于殘障人士，而是覆蓋了老年人、殘疾人以及傷殘病人等多個群體。

人口老齡化帶來的是大量失能老人和老年慢性病患者的康複需求，這部分需求将成為未來康複輔具行業增長最重要的推動力量。

國家統計局數據顯示，2018年我國患有各種慢性病的老人有1.5億人，占老年總人數的65%；失能、半失能老年人達4400萬人。

民政部發布的數據顯示，2015年全國康複輔助器具産業規模約為4300億元，而2020年産業規模将突破7000億，年均增長率超過15%。

根據預測，到2025年中國康複輔助器具産業規模将突破1萬億元，産業産值年均增長率将遠超同期經濟增長水平。

自2016年10月國務院首次對康複輔助器具産業進行頂層設計和謀篇布局以來，國家出台了多項政策和措施扶持康複輔助器具行業發展，其中最重要的是2017年開始的國家康複輔助器具産業綜合創新試點。

2017年11月，官方确認了12個國家康複輔助器具産業綜合創新試點地區，這12個試點地區分别是：石家莊、秦皇島、呼和浩特、齊齊哈爾、常州、嘉興、贛州、煙台、泰安、深圳、攀枝花、蘭州市（蘭州新區）。

AgeClub對12個試點城市目前康複輔助器具産業支持政策的落地情況進行了統計，各地都已經建成或在籌建康複輔具産業園，并且各個城市因地制宜的政策措施各具亮點。

2018年11月，上海市首個康複輔助器具産業園揭牌儀式在青浦區虹橋世界中心舉行，當場入駐近30家企業。最新發布的《上海市康複輔具産業藍皮書（2020版）》顯示上海市已有康複輔具企業共計345家，營收達到81.6億元。

2019年4月23日，北京市康複輔助器具園區在石景山區正式啟動建設，并吸引了瑞德醫療、唐邦科技、達福康、銳斯特适老改造等十餘家行業重點企業入園發展。10月份當地政府與中科院達成合作框架協議，将在産業園内共建“智能康複輔具研發與成果轉化基地”。

從以上城市的布局可以看出，目前多個城市已經将政策向康複輔具産業傾斜，從地域分布來看已經是“全國開花”。

二、助行輔具之輪椅篇

對于下半身殘疾和行動不便的老人來說，輪椅是他們居家康複、周轉運輸、就診、外出活動的重要移動工具。長期以來，從市場規模來看輪椅都是助行輔具最重要的細分市場。

近年來不斷加劇的老齡化大大拓展了輪椅市場，除了市場規模的擴大，輪椅市場還出現了很多新的變化。

（1）消費升級，電動輪椅市場規模快速增長

電動輪椅在普通輪椅上疊加了高性能動力驅動裝置和智能操縱裝置，與傳統輪椅相比更為人性化，操作也更加方便，但同時價格也是手動輪椅的數倍。

随着我國居民收入水平逐年提高，對中高端電動輪椅的需求也呈逐年上升趨勢。智研咨詢發布的報告顯示，2014年我國電動輪椅市場規模僅為14.7億元，而2018年電動輪椅市場規模已經高達 98.2 億元，同比 2017 年增長了 37.5%。

AgeClub在8月份抓取了淘寶的輪椅銷售數據

• 從銷售情況來看手動輪椅的數量仍然占據主導地位，銷售量占比達74.2%；但以銷售額計，電動輪椅達到73.8%的銷售額比重。

• 手動輪椅平均成交價格為711.5元，電動輪椅平均成交價格為2925.5元。
• 淘寶在售電動輪椅品牌數達到209個，互邦、魚躍、佛山等國産知名輪椅品牌均已推出電動輪椅産品。

國内輪椅廠商對電動輪椅市場的投入從專利申請量上可以窺見一斑，2013-2019年我國電動輪椅專利申請量呈現逐年上升趨勢。到2019年，我國電動輪椅專利申請量達291件，較2018年大幅上升，其中外觀專利量占比31.6%，發明專利量占比25.2%，實用新型專利量占比43.2%。

從銷售數據來看，電動輪椅逐漸成為國内電商平台輪椅市場的主導力量。在消費升級的背景下，可以預見國内廠商會加大在高利潤的電動輪椅市場的布局。

以水銀血壓計和輪椅起家的魚躍醫療在回答投資者提問時就表示，今後公司将奉行“高毛利、高附加值”的産品戰略，壓制低毛利的鐵質手動輪椅訂單。

但是瞄準這塊市場的遠不止國内廠商，近年來國外電動輪椅廠商也在積極進軍中國。

2020年7月21日日本電動輪椅企業惠爾宣布将于2020年内進軍中國，惠爾公司的電動輪椅售價高達每台45萬日元（約合2.9萬元人民币）起，賣點在于設計感和性能優良，能在高低不平的地面行走。

如何與技術含量高的國外産品争奪針對高收入階層的高端市場，将會是國内廠商未來很長一段時間所面臨的課題。

（2）線上渠道重要性凸顯，衆多品牌入駐電商平台

從2012年起家庭醫療産品在電商平台得到關注，部分廠家開始嘗試在線上渠道直接面對消費者銷售輪椅這樣的輔具，時至今日線上渠道對輪椅廠商已經越來越重要。

線上渠道的重要性可以從以下數據得到說明：AgeClub抓取的數據顯示2020年7月淘寶輪椅月銷售額達到1.7億元，這個數字已經接近魚躍輪椅在2017全年的銷售額。

魚躍醫療是最早布局電商平台的輪椅廠商之一，2012年魚躍就創立了電子商務部，積極入駐電商平台拓展零售業。僅僅用了五年，電子商務部就實現了從零到十五億的營收增長。

2019年魚躍醫療發布的618戰報顯示,魚躍全網銷售額達2.3億元,天貓、京東雙平台銷售過億。分産品線來看,京東平台手動及電動輪椅銷售額雙第1。

值得注意的是2019年魚躍醫療副董事長吳群接任魚躍醫療CEO，而吳群履新之前長期擔任魚躍醫療電商部經理，一手創立了魚躍的電子商務部門。

不出意外線上渠道會在魚躍未來的戰略中占據更重要的地位，最新消息也顯示魚躍計劃在家用醫療闆塊試點推出線上線下同款同價産品，加強終端管控。

而對缺乏線下銷售渠道的進口輪椅品牌來說，電商平台更是它們打開市場的重要環節。

以定制輪椅聞名世界的輪椅廠商Permobil在7月24日正式入駐天貓商城，Permobil表示天貓旗艦店的上線将能更好地滿足全國各地用戶的購買需求。

（3）應用場景拓展，産品設計不斷創新

在傳統的手動和電動輪椅之外，為了滿足用戶的個性化需求，近年來輪椅廠商們不斷創新，設計出了适合更多應用場景的新型輪椅。

在這些新型輪椅最有代表性的是座便輪椅和沐浴用輪椅，主打解決看護難題。

座便輪椅在座墊下加裝抽拉式可拆卸便盆，并且部分款式還可以放置在馬桶上當增高器使用。

沐浴輪椅采用PU座墊和全鋁合金主架，可放心水洗；同時腿管有多檔高度可調節，方便看護人員協助老人沐浴。

目前在拓展應用場景創新層面，日本廠商得益于多年的發展經驗走在了世界前列。

日本三貴MIKI推出的CS-2多功能輪椅，通過複合式的人性化設計實現出行/沐浴/如廁三用，其采用的航太鋁合金在保證強度的同時實現了較輕的質量。

雖然是手動輪椅，但目前在電商平台三貴CS-2售價在3000元左右，這已經是國産電動輪椅的價格區間。

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