2022年的進口葡萄酒市場，用任正非的話說，寒意陣陣、生存第一，面對這樣的市場環境，很多進口商和品牌商都選擇了收縮，意大利寶娜酒莊卻不這麼認為，中華區首席代表劉京江談到：大機會都是在大低谷産生的，寶娜酒莊進入中國市場短短的兩年時間，一直有疫情相伴，卻能一路高歌猛進，快速成為意大利葡萄酒在國内市場的頭部品牌，和低谷機會不無關系。

如果把市場比做一個大坑，大家都處在低谷，高處基本已經沒有什麼人了，對于某些人來講，反而是千載難逢的機會，因為在這個時候，如果你有實力、肯努力、講方法，無論向哪個方向爬，都是對的，因為都是在向上的，會在某個高處安定下來，如果你在原地打轉，那就永遠停留在谷底了。市場的競争是殘酷的，一旦有人爬到某個高位，會把後面再向你的位置爬來的人踹下去。

爬到高位的三個基本要求：有實力、肯努力、講方法。這三個方面中，有實力是最重要的，那麼進口葡萄酒的實力是什麼呢？劉京江總結為：産品線全、備貨量足、性價比高、客戶群穩。作為品牌的運營方，産品線全非常重要，寶娜葡萄酒目前在國内雖然隻有9款酒，但是涵蓋了口糧酒、中端酒、PK酒、台面酒、膜拜酒和流通酒，為代理商在每個價位段都設計了對應的酒款和包裝。備貨量也是非常充足，足以應對代理商突然接到超大訂單，不辜負代理商一年來付出的推廣努力，不會在該收獲的時候，因為貨源不足掉鍊子。寶娜葡萄酒主攻中高端客戶，性價比高以及客戶群穩是能夠持續發展的硬核，産品好就不會出現這邊開客戶，那邊丢客戶的情況，優質的産品受到客戶歡迎，是一個品牌長期生存、代理商持續盈利的硬道理。

肯努力這件事兒在中國人身上不需要特别強調，勤勞一直是中華民族的優良傳統。有辦法這件事兒，卻真的要好好思量一番，在葡萄酒圈裡，大家都把中秋節當作第一場大戰役來對待，而今年的低迷市場卻讓部分葡萄酒從業者用“躺平、擺爛”的方式面對，寶娜在這種情況下，反而猛烈出擊，在8月份下半月動作頻繁，劍指中秋。參加了廣州的interwine名酒展，連續組織了廣州代理商答謝晚宴、甯波客戶推介晚宴、嘉興高端客戶訂貨晚宴。在全國同時展開60多場小型的品鑒會，全方位、多角度加持各地代理商，協助代理商在這個充滿清冷感的中秋節，努力實現動銷，淡季不淡，搶奪存量市場。

8月16-18日，寶娜葡萄酒高調亮相廣州國際名酒展，與以往參展的招商為主要目的不同，這次參展更多的是針對已經開始銷售寶娜葡萄酒的合作夥伴們，見面聊天、讨論銷售方法、進一步讓客戶了解寶娜的賣點，為合作夥伴樹立信心，并篩選出在當前環境下還能努力前行的優質合作夥伴，有針對性的加大支持力度。

8月17日，廣州代理商答謝晚宴在廣州朗豪酒店舉行，50多位寶娜葡萄酒代理商彙聚一堂，寶娜酒莊中華區首席代表劉京江先生、廣東區酒莊代表楊亞朋先生，帶領大家共品寶娜葡萄酒，宣講寶娜酒莊在中國的市場計劃，并鼓勵每一位合作夥伴在低谷期努力向上，争奪有利高位。

8月21日，甯波客戶推介晚宴在甯波萬豪酒店舉辦，40位分銷商應邀到場，寶娜酒莊中華區首席代表劉京江先生、浙江區酒莊代表盧躍平先生，帶領大家一起品鑒了寶娜全系列産品，并紛紛現場簽約，協商區域價格，共同開發和保護甯波市場。

8月27日，嘉興高端客戶晚宴在嘉興萬豪酒店順利舉辦，寶娜酒莊中華區首席代表劉京江先生、嘉興市酒莊代表紀昌林先生，到場為90多位高端消費者講解寶娜葡萄酒，獲得到場消費者的高度認可，現場訂單超過100萬元，為代理商摸索一條直接針對消費者開展營銷的道路。

8月期間，寶娜酒莊支持各地代理商舉辦了60多場小型精品品鑒會，針對精準客戶進行重點推廣，在中秋節臨近之時，抓住潛在消費者，加持各地代理商形成動銷，把握中秋商機。

為了迎戰中秋，寶娜酒莊還贊助了意麗課程、龍鳳課程、逸香課程等國内知名葡萄酒培訓機構的課程用酒，從專業的角度對葡萄酒從業者和消費者進行品牌植入，擴大寶娜葡萄酒的知名度。

經過一系列動作，寶娜葡萄酒今年8月的銷售取得了同比翻倍的成績，進一步鞏固了寶娜位居意大利葡萄酒在國内的頭部品牌地位，并在國内中高端葡萄酒的占位中更上層樓。

寶娜酒莊在目前的市場環境下，看到的是機會，從2020年8月8日進入中國市場那一刻開始，就一直伴随疫情肆虐、經濟下行、葡萄酒進口量日益萎縮的環境，但是憑借着高品質的酒體、強大的背書以及堅定前行的決心，帶着夢想和收獲，穩健的一路走來。劉京江認為，在這個時候能夠堅持下去、還在努力前行的人都是英雄，也希望寶娜是一道光，照亮每一位有實力、肯努力、講方法的葡萄酒從業者，抓住低谷機會，勇攀高位。

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