2018年8月，上海即将迎來第26屆上海牆紙牆布窗簾及家居軟裝展，這是對上海展前十年的總結，也是掀開了下一個十年的新篇章。借此契機，中展衆合舉辦“我的十載”主題活動，新浪家居作為現今國内家居行業最優秀、最專業的主流媒體，将對此次活動進行獨家支持及全程報道。

【新浪記者】：孫總您好，我是新浪家居牆布頻道記者，非常榮幸您能接受我們的采訪，想了解下您十年前在從事什麼工作？

【孫利權】：十年前也是在從事壁紙行業，迄今為止我做壁紙也有十二年半的時間了，并且一直從事的都是現在經營的主業。

【新浪記者】：您第一次參加展會是什麼時候？當時的感受是什麼？

【孫利權】：第一次參加展會是在2012年3月份，參加北京展會，那是第一次參加這樣的展會，當時展會的位置是在E4館，北京展會大家也都知道，E1到E4是牆紙為主，W1到W4可能牆紙很少了，基本上都是其他行業。當時就E4館而言，我們的客流算是最多的，雖然展位不如E1、E2館那麼好，但是我們也進行了大量的宣傳推廣，在會展中心外牆上做了很大的廣告，這種做法也起到了很大的引流作用。當時在E4館，我們的客流最大，招商效果也是達到了我們的預期，反響很好。當時我們米蘭的定位也是走品牌路線，所以很感謝展會的平台，在米蘭第一次招商時，帶給了我們很大的信心。

【新浪記者】：您從第一次參展到現在，有哪些參展感想？

【孫利權】：參加這麼多次展會，不管是上海展還是北京展，對品牌的宣傳推廣、招商都有很大的作用，這一點我們也是一個受益者。同時，每年的展會，尤其是年初的北京展會，很多的廠家都會拿出自己的新品相互交流，并且我們選擇了牆紙牆布行業，也需要了解潮流和發展趨勢，我們也希望通過展會，不僅能達到我們招商的效果，更可以幫我們指正産品的開發方向，包括流行趨勢，這是我們需要了解的。這幾次展會來說，我們不管是産品開發，幫我們把握一個企業産品的脈門。同時品牌宣傳推廣，在經銷商、消費者心中，都起到了很大的美譽度、知名度的一個加深的印象。所以說這幾年參加展會下來，雖然投入很大，但是總體來說我們還是很認同的。

【新浪記者】：從進入到牆紙牆布行業到目前為止，您認為行業有哪些變化？

【孫利權】：我進入壁紙這個行業是2006年的2月14日，十二年半的時間。剛進入壁紙行業的時候，那會兒牆布基本很少，或者當時也是一個最起初的狀态。牆紙主要是以PVC壁紙為主，那時候無紡布畢竟沒有推廣起來，但也處于一個向上發展的趨勢，而且剛開始無紡布出來的時候價格比較貴，最低檔的産品也要在一百多塊錢，很多是兩百多，三百多，進口的更高。随着行業慢慢發展，成本也在壓縮，無紡布的市場搶占了很大一部分PVC牆紙的市場，這個是從原材料的角度來說的。最近兩三年，牆布行業比較火，牆布和牆紙本身都屬于牆面裝修材料，本來就同屬牆紙牆布行業。現在這個行業走的路有點像當年無紡布搶占PVC市場的這樣一個過程，牆布的發展勢頭比較猛，最近五年内，這個行業應該說都是很好的，我也很看好。從我從事的行業來說，相當于PVC牆紙轉變成無紡布，無紡布包括PVC牆紙，慢慢的在往牆布上轉，大概是這樣的發展趨勢。

【新浪記者】：您的企業到目前為止發展到了什麼樣的狀态？

【孫利權】：米蘭成立八年半的時間，因為我們一直堅持走品牌路線的，做品牌是比較孤獨的，有的時候會懷疑自己，畢竟做品牌，條件可能會高，包括招商可能不如放開做的效率高，可能我們不是掙快錢的企業。現在看，雖然跟同時期發展的企業來說，當時前一兩年沒他們發展快，但是經過這麼多年的沉澱，我們米蘭凸顯出了自己的優勢，我們做的是長遠、是未來。堅持做品牌的思路，現在印證了也是對的。目前全國的米蘭門店，我們有米蘭專賣店，還有非專賣的性質。專賣現在全國有九百多家，這是截止到今年三月份的數據，最近兩個月的我也沒有看，全國的客戶應該更多了，但是我們接下來會完全以扶持客戶為主，讓客戶做強做大，做得越強越好，我們接下來也會出一些措施。今年的5月底，我們在沈陽香格裡拉酒店也舉行了一次經銷商峰會，全國邀請了兩百多位優質客戶，我大緻講了公司第一個五年計劃，現在屬于第二個五年，包括未來第三個五年我們公司怎麼走，怎麼發展。很多客戶也是信心滿滿，可以說峰會取得了很大的成功，這也使得我們在未來發展方向上仍然堅持做品牌。我們接下來也會扶持客戶，在廣告宣傳、店面等方面舉行越來越多的支持活動，并且會完全以服務為主，讓客戶與我們共赢。其實我們米蘭現在每天公司都會接到很多經銷商和消費者的電話。在這個行業，我們屬于小衆行業，400電話有的很多，畢竟這個流量比較少，但是我們的流量還是挺多的，每天接電話的人員也是很繁忙的，我們對經銷商也是起到了很重要的引流作用，畢竟消費者打電話的還是很多。現在因為米蘭在很多區域已經飽和了，我們推廣了一個新的品牌，也是牆紙牆布，中高端品牌，基本上是以牆紙微服，牆布為主的品牌。現在對整體而言我信心滿滿，并且認為前景大好！

【新浪記者】：好的，非常感謝您參加我們的采訪，感謝。

【孫利權】：謝謝。

編輯/李靜靜

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