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制定談判對策的依據有哪些?

教育更新时间:2024-11-23 21:08:47

　　1、制定談判對策的依據經濟環境。經濟環境有大小之分：所謂大環境，指的是與談判内容有關的經濟形勢的變化情況，如經濟周期、國際收支、外貿政策、金融管理等；所謂小環境就是供求關系的狀況。經濟環境的變化對商務談判的影響也是明顯的，在談判前應對上述内容及其變化情況作認真的了解，并分析它的對談判帶來的影響。

　　2、制定談判對策的依據政治環境。所謂政治環境，主要指國際風雲和雙方所屬國的政治狀況及外交關系。政治環境的變化往往會對談判的内容和進程産生重要影響。在國際貿易中，談判雙方都非常重視對政治環境的分析，特别是對有關國際形勢變化、政局的穩定性以及政府之間的雙邊關系等方面的變化情況的分析。

　　3、制定談判對策的依據法律的規定。談判的内容隻有符合法律的規定，才能受到法律的保護。因而，在談判前，必須對與談判内容有關的各項法律規定的變化情況進行了解，并就這些變化對談判的影響進行分析，以便根據這些變化來确定談判方案。

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