用自我介紹MTV三步法，我完成了1分鐘自我介，并成功賣出了自己

“大家好，很高興和大家相聚在這裡學習。三個标簽介紹下我自己，主業是二寶媽；副業是心理咨詢師；愛好是閱讀、寫作和攝影。”

這是我初入一個學習群時候做的做我介紹。

介紹完後，一位小夥伴@我說，我們的經曆很接近，不過能否再冒昧怎麼稱呼你？我當時愣了一下，心想：我群裡不是已經備注好姓名了嗎？

小夥伴尴尬地笑着說，你的名字不太好稱呼，都是讀書人，不想帶有“傻”字輩的稱呼你，覺得怪怪的，所以……

她的反應讓我意識到這次自我介紹是失敗的，至少第一印象不夠深刻，沒有讓他記住我。

同樣的坑我不但沒有跳出來，反而一而再再二三跳進去。昨天，收到玲寶的邀請，去菲琴讀書圈做一個10分鐘分享，内容是關于“如何用一部手機，四步搞定朋友圈高大上的日簽卡”。

想起前兩天，先生請我幫他寫一份自我介紹，他說，現在到哪個群，哪個群都需要這樣的介紹，要是高端點的群，你沒有一個高逼格的電子通行證，就一直被埋在人堆裡，參加多少次培訓都勾搭不了一個大佬，可是，擠破破腦袋也想不出如何去把自己那一堆的标簽連貫成句子。于是，我拍拍胸膛說“交給我就好了”。可是，兩天過去了，我一個字都沒寫出來。

玲寶叫我做一下自我介紹，我下意識地回答“我沒有什麼斜杠呢”，“自我介紹需要包括些什麼呢？”玲寶告訴我，最好有三個标簽。我就順手打出了三個标簽“二寶媽”、“心理咨詢師”、“家庭治療師”，文字打出去的刹那，我總覺得有一種很奇怪的感覺，但是那時候，不知道哪裡有問題。

今天，在閱讀弗蘭克《爆款寫作課》中，發現原來可以用“MTV三步法介紹自己”，這才恍然大悟。書裡提到，好的“自我介紹”有三個特點：1.能夠給對方留下深刻印象；2.讓對方有參與感；3.能夠與對方高效鍊接。

我分3點來談談我的理解

一、自我介紹不單單要介紹自己，還要介紹對方想聽的

回顧下之前的自己介紹，我發現我一直停留在自己身上，且沒有特别吸引人的地方。來到一個陌生的社群，不單要介紹自己，而且也要對圈裡的小夥伴做一思考，他們為什麼會來這裡，想得到什麼。

比如今天我參加了某個訓練營，我想可能會有這幾種目的吧：

1. 首先想從這個社群學到什麼

比如參加健身打卡營，肯定是想減肥或者塑形，那麼就可能更會關注那些已經堅持持續打卡健身的人；比如參加的是閱讀培訓，那麼肯定是希望能夠提高閱讀速度，那麼那些一天可以讀10本的人就有可能獲得更多的關注。

2. 其次是讓我們仰望的或者有獨到見解的或者是能提供特殊價值的人，從而産生鍊接

比如我是在紹興的，看到同樣是紹興的，就會想說打個招呼，現實生活中的老鄉會也是一個意思；比如也有朋友是做心理咨詢的，哪怕在老遠的地方，也會想說一起交流一下，至少心裡會有這個想法；

3. 找到同頻的同伴，最好還是個高手

再比如，大部分人都有過這樣的感受，每當開學的時候，老師都會讓學生做自我介紹，可是一節課下來，四五十個學生中，班主任可以記住的學生可能就是那幾個介紹有特色的學生，而同學們能夠記住的，也是一些個性特色比較鮮明的同學。

比如王小紅說話特别幽默，我想和他在一起一定很開吧，張小麗居然看過這麼多書，他說的書單，我居然聽都沒有聽過，學霸我喜歡。所以，盡量突出一下你你厲害的地方，你獨特的一些特征，如果能夠想辦法讓老師同學記住你，就更完美了。

有一句話叫一群人才可以走的更遠，同行者是優秀的人，才能讓自己變得好，自己變得更好，才會遇到更優秀的人。所以，無論是在線上，還是線下，自我介紹很重要。

利益驅動是比較好想得到的，那麼思考完别人想聽的，自我介紹最關鍵的還是需要讓别人了解你，所以就是要銷售自己，産生最大化的影響力，才能讓認識更多的人認識你。MTV三步法可以做到。

二、MTV三步法做自我介紹，銷售自己，讓更多的人認識你

MTV三步法，是單詞Me，Things，Value，翻譯成中文就是，你是誰，你做過什麼事，你可以提供出什麼價值。

• “我是誰”：一個容易記住的名字，清晰的定位，精簡且重點突出，而且容易被分享。

• “我做過什麼事情”：你的優勢，自己的成就，别人來講具有挑戰性的事，體現差異化，另外如果有相關資質，也可以簡潔地說明；

• “我能提供什麼價值”：可以給大家帶來幫助和服務的價值

通過運用MTV三步法，我們可以讓對方“秒懂我信息”，在必要的時候讓别人主動鍊接到自己。這樣的自我介紹不但适合線上的社群，對于線下其他活動也同樣适用。那麼什MTV具體指的是什麼呢，我分三個方面來解釋一下：

1、Me（我是誰）：定位你在别人心中的位置

傑克·特勞特在《定位》寫道：産品定位于潛在顧客的心智中，不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操縱心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。

人人都可以發聲的時代，我們需要有獨特且頗具個性化的标簽，才可以在人群中脫穎而出，從而讓對方記住自己，從而在對方的心智裡占據一片領域。

很多人身上有很多條斜杠 ，看上去很美，但是在“自我介紹”中卻是有缺陷的，我們經常說“成長做加法，成熟做減法”，一個人，在定位的時候就給自己做好精簡的标簽，非常重要，所以，标簽最好不要超過3個。

比如一個辣媽，他的标簽可能有寶媽、80後、烘培愛好者、美妝達人、視覺筆記高手，插畫師；一個男士的标簽可能有，保險代理、注冊會計、拆書家、旅遊達人、情感小能手等等。但是選擇最具有代表性的，綜合個人整體特征的，适合自己的，才能是有價值的标簽，才可以讓别人記住我們。

另外，起一個容易被記住的名字也非常重要，時間流裡，注意力是最為稀缺的擔心，什麼樣的名字能夠讓大家秒記，或會心一笑或哈哈大笑，在未來翻閱朋友圈或者通訊錄的時候，還能不斷的想起來。所以，“姓名 标簽”會是比較好的嘗試，雖然普通，但是卻代表了一種價值。

2、Things（我做過的事）：用成績讓别人發出wow~

看奇葩說到第六季，印象特别深的就是程璐，他是節目開播以來唯一誇自己“太精彩”的辯手，蔡康永都表示錄了這麼多季節目第一次聽到有辯手誇自己“太精彩了”。從某種意義上講，用獨特的方式肯定自己，并發掘出來，會是一筆很可觀的财富。

比如一個學生黨，可以說自己參加社團的經驗，比如成為主席、帶隊做過什麼什麼的，要知道不是每個人的學生時代都有這樣的經曆；一個上班族，可以說說自己工作中厲害的項目，可以說說自己兼職創業的經曆和成就，可以說說自己業務生活中每天堅持寫代碼，最後實現了什麼樣的産品；如果你喜歡看電影，可以說說自己看過了多少的電影，寫了多少影評。

我還有一個心得是，你習以為常的事情，可能在别人看來已經非常牛了，比如日複一日晨練，每日雷打不動的高效親子時光，365天的烘培日常等等。所以，當昨天有小夥伴讓我做“每日一簽技巧”分享的時候，就是我的堅持，讓我的成績發光的時刻，雖然自己看來微不足道，但是梳理清楚，量化出來，并且可以分享開去，就是屬于自己的高光時刻。

3、Value（我能提供的價值）：價值是産生連接的第一動力

如果每個人都有價格，願你能活的越來越貴！——奇葩說

古希臘神話中的赫爾墨斯天神宙斯的兒子，主管商業，有一天，他想知道他在百姓中的地位到底有多高，就喬裝成顧客到了一家雕像店，他指着父親宙斯的頭像問店主“這個值多少錢？”店主回答“七赫拉。”他又走到自己的雕像前，原以為自己的庇護商業的神靈，地位應該比父親更高點，于是他說：“這個值多少錢？”店主說：“假若你買那個，這個算添頭，白送。”

如果一直靠靠别人的看法和評價來确立你的自我形象和價值，是靠不住的。因為那隻是他人的價值，而不是你的價值，世界上不缺少價值，而是缺少發現價值眼睛。冠狀病毒有價值嗎？有，因為它的出現，人們從最初的憤怒和恐慌，到現在不停的反思，看到了更多的東西。人們開始思考人的價值和意義，開始思考人與動物的關系，甚至“安全”不是人類的特權。于此種種，這就是這次疫情帶給我們的價值。

奇葩說辯手馬薇薇說人類最可悲的是什麼？我們每一個人都在用生命想要去論證: 我跟别人不同，可是恰恰是這種想要論證跟别人不同的心态，最TM相同。你想要脫離大衆做不一樣的煙火，結果發現滿地的鞭炮都比你使勁。

所以，當你是麻辣鍋的時候，不要企圖把自己變甜，當你是西瓜的時候，不要把自己企圖變苦，因為“我們不一樣”。

三、比照MTV原則，我再次修改了我的自我介紹

下次如果在線下活動中需要自我介紹，我可以運用MTV三步法這樣來介紹我自己：

M（me）：大家好，我是傻妹，但是很多人說我需要換個名字，我是80後的小鮮肉一枚，大家可以喊我青青，或者青姐。

三個标簽：二寶媽；心理咨詢師；閱讀寫作旅遊

T（things）:1.我有過16年一線語文老師的教育教學經曆，有自己的一套行之有效的語文學習方法；2.我喜歡閱讀，主持、策劃和分享過10多場線上線下讀書會；3.我熱愛寫作，持續寫作近10年，寫作量近200萬字，原創文章超過200篇，有自己的個人自媒體賬号和公衆号；4、我踐行的理想：與書為友，用文字記錄思考，用手機定格美好

V（value）:我能為大家提供這些服務：1、兒童和青少年心理咨詢和家庭治療；2、高效閱讀和持續寫作；3.手機拍攝美食和美景。

比照第一次的自我介紹，我發現，這次的 ID清晰了，标簽明确了，在T部分，也凸顯了自己的獨特的成績。

綜上所述：自我介紹是個人品牌中的第一個小名片，決定了别人對我的第一印象，特别是在完全陌生的環境下，自我介紹決定了在這個社群環境中，自己很可能決定接下來的整個體驗。好的自我介紹，可以讓别人産生好感，更願意跟我互動，更容易記住我。

運用MTV三步法自我介紹，一方面可以凸顯自己的特點；另一方面可以讓對方看到鍊接的價值，從而給對方留下深刻的印象。

如果你覺得實用，可以在留言區自我介紹，讓我鍊接到你哦！

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