每當夜幕降臨，城市盞盞燈光亮起，在黑夜中給人以“陽光”。

而專業生産LED燈具的陽光照明，在曆經46餘年發展後全新出發，繼續帶給千家萬戶以溫暖和光明。

9月28日，陽光照明 “見所不同”2021品牌發布會暨家居新品上市會在杭州召開，經銷商、行業大咖、投資者、合作夥伴以及各界媒體，共同見證陽光照明新征程的開幕。

本次發布會上，陽光照明中國區總經理齊曉明以“見所不同”為主題，對陽光未來的品牌定位提供了清晰的指引——品牌理想是“見所不同”。而“信任、創新、活力”，是實現理想的途徑。對”見所不同“的踐行，必定使得陽光照明在未來于家居、商照、戶外、地産等領域，都取得長足的進步。

陽光照明集團總經理官勇則表示，“我們渴望成為世界一流品牌”。

什麼是“見所不同”？距離世界一流品牌，陽光照明還有多遠距離去到達？

陽光照明集團總經理官勇

中國是LED照明産品最大的生産制造國。據統計，2016-2019年，中國LED照明行業呈現上升趨勢，年均複合增長率達到13.1%，2020年整體産值7013億元。LED照明産品國内滲透率亦持續增長，2020年達到78%。

但照明行業卻呈現高度分散的格局，前10大品牌的市場占有率合計不足20%。但是兼收并購、産業整合速度加快，行業持續出清，各大企業競争升級，以搶占更多市場份額，照明行業的格局正在重塑。

陽光照明主營業務為照明電器的研發、生産、銷售，同時為客戶提供綜合照明解決方案。近年來，陽光照明堅定自主品牌戰略，推進從數量型增長向質量型增長、生産型企業向市場型企業的轉型。

具體而言，主要有三大轉型方向：一，産品類型從單一照明光源向以照明燈具為主轉型；二，市場模式從單一消費照明向消費照明與專業照明并重轉型；三，業務模式從代工為主向自主品牌市場轉型，轉型目标為實現自主渠道和非自主渠道收入比例達到2:1，燈具與光源收入比例達到2:1。

轉型的陣痛在所難免。上半年，因疫情的負面影響，材料、物流等造成生産成本的不斷上升，陽光照明上半年實現營業收入21.64億元，同比下滑8.53%；實現淨利潤2.79億元，同比增長0.29%。

值得一提的是，随着由原來簡單的代工模式轉而大力發展自主品牌産品，陽光照明自主品牌營收占比不斷提升，從2019年的29%提升至2020年的40%，2021年預計将達到 50%。通過銷售Energetic、MEGAMAN、Nordlux、“陽光”照明、Yankon等國内外自有品牌産品，陽光照明有效地降低對大客戶的依賴，提高産品毛利率，未來将完全摒棄代工業務。

目前，中國已成為世界第二大消費市場。因此在自主品牌轉型的過程中，補齊中國市場方面的短闆相當關鍵。2019-2021年上半年，陽光照明的海外收入占比約為76%、80%、87%。

如今，陽光照明對國内市場有了新的藍圖與構想。今年6月，陽光照明引入智易物聯管理團隊，主要為重整業務組織管理架構，快速提升國内市場份額，做大做強國内市場，促進業績增長。據悉，智易物聯管理團隊深耕行業多年，具有豐富銷售經驗。

陽光照明表示，深耕照明行業46年的專業力、由代工起家的産品制造能力、長期積累的銷售渠道力，以及企業轉型升級後的品牌力，軟件與硬件皆備，将成為接下來激烈國内競争中的優勢所在。

“小度小度，我要睡覺了。”随着主人話音落下，家裡的燈光自動關閉，僅留下了柔和的睡眠燈。

本次發布會上，陽光照明分别與小度、塗鴉智能進行簽約，以生态合作模式達成合作關系。通過資源共享、優勢互補與業務創新等方式，推動“小度全屋智能生态接入”、 “陽光照明”線下零售渠道全屋智能能力、“小度-陽光全屋智能體驗區”等項目的搭建。

陽光照明&小度簽約合作

陽光照明表示，本次與小度技術合作，是陽光照明開拓國内市場的重要舉措，小度技術所代表的新興産品營銷平台，預計将成為國内市場突破的重要開端，後續公司将拓展更多與新興平台之間的合作，完善公司智能照明生态布局。以小度作為起點，陽光照明在投資者調研中表示，未來公司将會向互聯網電商和新零售重點拓展渠道。

公開資料顯示，LED照明行業未來呈現出細分化、智能化，行業集中度提高，以人為本的發展趨勢。随着LED技術的迅速發展，對于照明企業來說，智能照明、教育照明、植物照明等細分市場來挖掘更大的市場空間，而且差異化、個性化的産品往往具有更高的産品附加值，盈利空間較大。

誠然，照明行業智能化，已然是大勢所趨。場景、生态，則成了風口上的熱詞，照明企業投入布局亦不斷加碼。智能家居照明領域，陽光照明将開發照明産品與各家居智能平台的互聯互通技術及線下實體店的推廣應用，并與阿裡、華為、百度等互聯網公司開展智能全場景産品項目合作；商業與工業照明領域，陽光照明打造了在不同應用場景的智能照明系統，實現有線無線技術的結合。

“智能确實是公司大的方向，肯定要堅定走下去，公司投入也很多，這是我們的決心也是産品策略。以前内銷沒有太大的規模效應，也沒有太多的品牌溢價，隻有通過産品才可以有改變”，陽光照明表示。

而對于照明行業當下的諸多細分賽道，陽光照明将如何進行布局？這一問題也得到了詳解。

2020年，植物照明海外需求爆發，植物照明中占比60%左右的LED成為增長速度最快的照明應用領域之一。此前，亦有投資者在投資者互動平台上提問，陽光照明在植物照明領域有無開拓計劃？

就此，齊曉明認為，在綠色社會、可循環經濟體的大環境下，植物照明屬于優質概念，但植物照明歸根結底仍是特種照明，在體量、經濟效益、倫理等方面仍充滿不确定性，缺乏數據支持。因而陽光照明将秉持“暫緩”“謹慎處理”之态度，“我們要為客戶負責，而不是為了短期内拿到商業機會。”

而随着LED産業結構性調整逐步深化，Mini/Micro LED成為未來發展方向，顯著提升顯示效果的同時，還能夠有效控制成本，有望成為将來主流。諸如三安光電，已率先抛出79億元募資計劃用于Mini/Micro顯示産業化項目，搶占賽道高地。

問及Mini＆Micro LED領域的對應計劃時，陽光照明稱，“未來在這一塊的藍圖上會有我們的一席之地”，并透露，不僅僅局限于Mini＆Micro LED，跟照明有關聯的領域都會去了解、挖掘。

這或許正是“見所不同”的要義。照明行業過去面臨着諸多變化，未來亦充斥着諸多不确定性，具體到公司個體，都需要去适應與改變。作為領先品牌，陽光照明欲引領行業的變化。

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