什麼是興趣電商？它會是抖音電商的天花闆嗎？

來看看抖音佰草集的直播間。

佰草集直播間憑借精緻的服化道和入戲的主播，加上毫無違和感的“延禧宮”宮廷主題，不僅提升了整個品牌的格調，還被杭州運營稱為“場景創新的天花闆”。

這種新奇精緻又不突兀的直播帶貨形式，很容易就吸引到了一批流量，無數網友在延禧宮的視頻底下追劇、補劇情，在娘娘的直播間裡下單、看後宮大戲。

大概是獨特有魅力，怪力出奇迹，這個直播間開播6場，在線已經有5萬 ，遠超同類目其他直播間，我懷疑直播帶貨場景天花闆在抖音直播間裡又一次被拔高了……

去年雙十一期間，佰草集延禧宮直播間更是由于太過火爆，創下了單場102.2萬的場觀記錄。

然而時至今日，四個多月過去了。據卡思數據，佰草集延禧宮直播間近30天場觀一直在20萬左右徘徊，銷售額也遠不如從前，單場銷售額最高僅5.7萬，轉化率為0.23%，uv價值僅0.3……

不僅直播各項數據遠不如從前，就連直播間的劇粉也大幅度削減。

佰草集延禧宮直播間這是怎麼了？

時間賦予佰草集以品牌力和想象力，讓佰草集站在前人的肩膀上吸收經驗打造出了延禧宮傳；時間也讓佰草集摔下巨人肩膀碰了一鼻子灰。

我們可以看到，現在的佰草集延禧宮直播間除了數據大幅下跌之外，直播間本身也在悄悄發生變化。

一個重要的點是，延禧宮原本連續緊湊的劇情在今年年初忽然變了味兒，直播間劇情不再，娛樂性質加重。

出鏡的兩位帶貨主播嘻妃和嬷嬷忽然與21世紀的流行無縫接軌，大量對口型表演和拉稀擺帶的舞蹈元素成為直播間的重點，前來圍觀的粉絲仿佛走錯了頻道。

經常看佰草集直播的朋友們應該注意到，延禧宮傳的故事已經結束。故事裡圍繞嘻妃娘娘展開的“後宮升職記”戛然而止，娘娘不再執着于皇後的夢，嬷嬷也不再讨人嫌，直播間出現的人物關系愈發少的可憐，整個皇宮好似就剩嘻妃和嬷嬷兩人了。

也不知是原來的編劇靈感匮乏編不出來内容了還是後宮劇情不再吃香，總之缺了後宮打怪升級戲碼的佰草集直播間不火了。

目前佰草集延禧宮直播間的嘻妃和嬷嬷雖依舊身着清宮服飾，裝扮精緻又養眼，但已不複從前模樣，兩人的身份從後宮戰鬥機變成了現代帶貨主播。

佰草集延禧宮直播間，現在就是一個場景精緻點兒的普通帶貨直播間。

延禧宮的劇情為何會消失？

究其原因有以下幾點。

1.依賴主播：小編蹲守佰草集直播間發現，主要人物嘻妃曾消失過很長一段時間，那段時間恰好是後宮故事主線推進的關鍵節點。

嘻妃不在的日子裡，來直播間追劇的粉絲往往是失望而歸，有的粉絲來了幾次覺得沒意思，就再也不來了，有的粉絲幹脆就直接取消關注了。

盡管佰草集在那段時間裡新增了幾個角色填補空缺，但效果仍不明顯，直播間各項數據均處于下跌狀态。

一直到1月24日嘻妃回歸，直播數據才稍微有了一點起色，但長達兩個月的“空窗期”内失去的粉絲和信任，想要挽回的話難度頗大。預計也就是這樣了。

嘻妃是佰草集宮廷傳中的主要角色，她本人模樣清麗，膚質細膩，與佰草集美妝護膚賽道的産品契合度極高，因此佰草集對嘻妃着重培養。但是過于看重和依賴嘻妃使得佰草集在這場跟粉絲的拔河中亂了陣腳，粉絲打開直播間想要面對的不是品牌佰草集，是嘻妃這個活色生香的人。

2.創意枯竭：佰草集爆火之初，是憑借創意出圈的。宮廷式的直播帶貨一經現世，便讓尋常叫賣式的直播黯然失色。

可以說，佰草集的直播間是踩着21年的新詞兒“興趣電商”上位的。

該賬号于去年10月27日晚間開播，由主播娘娘跟助播嬷嬷搭檔出鏡帶貨，兩人明面一唱一和、實則暗流洶湧的對話拉扯戰堪比脫口秀，再配上鏡頭裡精美的畫面和創意的人設，直播間很快就吸引到了第一批粉絲（才十幾個人……）。

随後由于演員的表情和台詞過于豐富過于貼合人物性格(宮鬥戲太過精彩），直播創意落地的過于優秀，忽地又吸引了一批直播運營前來觀摩。

該賬号在運營同學們的口口相傳之下，成了近段時間直播運營圈子裡比較熱門的一個帶貨賬号。

有了全國各地運營的推波助瀾，再加上主播們實在優秀到不行的即興演出，這個直播間一下子就火了！很火很火！

火到大家按時蹲點就為一睹娘娘跟嬷嬷的宮鬥戲份，大家甚至忘記了延禧宮正傳其實是個品牌方的賣貨直播間，心疼佰草集一秒鐘……

不知道是不是經過小半年每天每天連續不斷地輸出創意之後，創意總監開始沒有創意了，編劇開始編不出來新故事了，延禧宮開始往另一個方向發展了，比如嘻妃“出走”，比如後宮故事線逐漸淡出，比如編劇頭發都薅掉了實在寫不出來了要停更……

總之，創意枯竭不可避免，就看團隊怎麼去處理和避免這件事了。

目前看來，顯而易見，團隊尊重編劇，畢竟植發很貴，不好報銷。

現在的佰草集就…簡簡單單平播了，要啥故事線要啥主角情深似海要啥幺蛾子，開播賣貨就得了。

3.審美疲勞：千篇一律的直播間中最特殊的那個一定最吸引人，但是最吸引人的不一定能長期吸引人。人嘛，都有膩的時候，誰能一直都深得我心呢！

佰草集的宮廷式直播帶貨初期真的是光芒萬丈，那會兒真是鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴，哪哪兒都是一溜運營小嘴叭叭地誇主播顔值高、誇團隊創意好、誇編劇頭發多，就差真把鑼鼓敲起來、鞭炮點起來，慶祝這個前古無人的獨家内容形式。

然而随着時間一長，新的花樣多了去了，宮廷式直播已經不能滿足杭州運營和抖音用戶的審美需求了，他們有了新的high點和追求。

我這會兒喜歡你，隻是這會兒，下一秒我就可以喜歡上别人。不是我的原因，是你不夠吸引我，所以你得改進、優化，要不然，就讓我離不開你家産品吧。

4.轉化率低：前面說了，佰草集延禧宮直播間近30天場觀在20萬左右徘徊，單場銷售額最高5.7萬，轉化率0.23%，uv價值0.3……

帶劇情的直播間吸引來的大都是劇粉，購物屬性低，轉化率肯定高不起來的，要是産品再做不好，複購率更低……

這跟主播是不是嘻妃沒多大關系，這跟直播間最初的定位有關。

一個帶貨直播間一開始要想的事情就是如何吸引跟品牌同頻的購物粉，就跟投流人群包一樣，人群屬性不對，投流也回不了本。

5.認知度低：佰草集屬于美妝護膚品類，這類産品客單高，具有很強烈的品牌屬性。

我們可以看到，不少大主播直播間上的都是那批經過市場檢驗過的品牌護膚品，因為在大衆心裡，這些品牌的産品有效用，且不用權衡，有需求的時候可以直接下單、複購。消費者都有自己愛用的忠實品牌。

對比佰草集，雖然在直播内容上做出了很棒的創意，但是在品牌認知度上卻沒多少提升，佰草集還是佰草集，并沒有因為主播是嘻妃，佰草集就會給人感覺很好用。

而嘻妃和嬷嬷，在直播間裡對佰草集的品牌認知力搭建遠遠不夠，她們在直播間出演後宮大戲或許賣力，但對于品牌産品的宣傳講解部分很大程度遜色于專業的美妝護膚主播。

沒有好的産品做鋪墊，就算開播初期打出去了人氣，就算賣出去了不少貨，但後期能夠沉澱在直播間産品上的粉絲寥寥無幾。

沒有人會一直追直播間裡的嘻妃，但是有人會一直追随一個品牌的産品很久。

觀衆粉絲的熱情來得快去得也快，當創意不再新鮮後，隻有産品和專業才能撐得起抖音直播電商的長期流量。

産品是品牌的核心，内容是錦上添花，是幫助産品走得更遠更長久的法寶。

創意是内容，形式是内容，場景本身也是内容，一個好的内容能夠給大家一種“賣的不是産品，還賣一種生活方式”的感覺。生活不是向左向右的直線，也不是四散的平面，而是層層遞進的無垠空間，一方幾平米的直播間，更是一種生活方式的濃縮體現。

看直播本身就是一場感官之旅，不管是在羅永浩直播間還是在李佳琦直播間，觀衆粉絲下單帶走的不光是日需品，還帶走了很多生活的靈感片段，來自很多不經意的瞬間，或許這也是興趣電商的精髓所在？！

俞敏洪在東方甄選直播間裡賣農産品時，還順帶着講述天文地理和詩詞故事，其實也是在跟我們傳達一種生活方式。也許生活裡充滿了柴米油鹽，也許生活的本質就是一地雞毛，但是我們可以用熱愛把它們紮成雞毛撣子。

生活與浪漫的距離，可能就差一個俞敏洪。直播間裡，其實有無數個“俞敏洪”。

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