IT時報記者　孫妍

在互聯網人口紅利逐漸消失之際，拼多多走出了一條“社交＋電商”的路，擁抱了“五環外的群衆”，為了實現電商下鄉，阿裡和京東曾經耗費了大量的人力物力，不惜動用了農村淘寶、京東便利店等重模式。沒想到，拼多多站在巨人的肩膀上，半路殺出，用如此之輕的模式，收繳了阿裡和京東培育多時的市場，打破了社交和電商之間的一堵牆，形成了病毒式的裂變。

2018年3月，淘寶特價版上線，京東啟動“京東拼購節”。8月7日，支付寶拼團上線。8月8日，蘇甯上線了主打拼團概念的“蘇甯拼購”App，并将8月8日定為“拼購日”。

電商平台紛紛推出拼團業務，大有圍剿拼多多之勢，畢竟，農村市場和三五線城市，是一塊巨大的“蛋糕”，誰不想來蹭一口呢？顫抖吧！拼多多。

今時今日之景，讓人回想起2010年前後的“百團大戰”，又一個全民拼團時代即将到來。

淘寶特價版＋支付寶拼團

想買什麼都被“雙寶”知道了

阿裡長達20年的電商經驗，讓它形成了規模優勢，堪稱兩大“國民級應用”的淘寶和支付寶聯手，想再造一個應有盡有的萬能低價拼團平台。

阿裡先用淘寶特價版App來對标拼多多，就好似“田忌賽馬”，阿裡深谙此道，并且屢試不爽，除此之外，阿裡還用天貓對标京東（B2C），用淘寶心選對标網易嚴選（精選電商），用聚劃算對标唯品會（特賣電商），用閑魚對标轉轉（二手電商），不一而足。

打開淘寶特價版，9.9元包郵、限時秒殺、特賣清倉、0元免單，就是簡單粗暴的低價、低價、再低價。但是，商品購買環節和淘寶無異，隻在“賺紅包”這個真金白銀的環節，采取了類似于“拼團”的模式。每邀請一位新用戶完成購物，最高可以獲得88元紅包。另外還有簽到接龍紅包，紅包累計到20元以上，并完成一次購物并确認收貨後，就可以提現到支付寶。

也許是淘寶特價版收效甚微，也許是想達到“雙寶齊出，誰與争鋒”的規模效應，支付寶還推出了“限時拼團”，分時段給用戶推薦不同的拼團商品，分為9:00、14:00、19:00，這個玩法就和拼多多類似了，采取2人團的模式。

從商品種類來看，淘寶特價版幾乎涵蓋了所有品類，20元以内的商品占大多數。支付寶拼團價會比淘寶價格再低一些，有些商品甚至低至5折。

從拼團的效率來看，雖然支付寶拼團在下單付款後會提示：24小時後拼團結束，然而，即便沒有成團，淘寶還是會發貨。如果有人已經發起拼團，你就可以選擇“參加拼團”這種投機取巧的方式。

優勢

淘寶特價版和支付寶拼團最大的優勢在于精準推送，會根據你在淘寶上的購物和搜索記錄，精準推薦來自淘寶的商品，用戶畫像相當精準，大大地降低了用戶的時間成本。此外，這兩個平台都直接跳轉到淘寶交易，不論是下單頁面，還是物流跟蹤，使用起來都相當熟悉。

劣勢

微信、QQ這兩大社交平台都直接屏蔽了來自阿裡的各種鍊接，所以淘寶特價版邀請新用戶，隻能采取邀請碼的方式，支付寶拼團也隻能采取複制粘貼鍊接的方式，分享效果并不好。

京東拼購

東哥的節操碎了一地

其實，京東很早就上線了拼購業務，但入口很深，一直沒有擺上台面。如今，在京東App主頁上，隻有一個“超值拼團”可以看到部分拼團商品，但要從京東App進入拼購主頁，還需直接搜索“拼購”。京東拼購的主要導流平台不是京東自有的App，而是微信，所以京東拼購做了一個小程序，這一思路也符合社交電商的特性。

京東花了很大力氣樹立起了B2C、正品的形象，但京東拼購卻殺回了C2C，個人商家可以選擇“無品牌商品”類目入駐，這也讓京東拼購陷入了“傍名牌”“山寨”的漩渦。

在京東拼購搜索“包包”，可以看到17.9元仿LV經典老花花色的無牌包包，甚至還上了首頁滾動推薦欄，有意思的是，有些京東拼購賣家繼承了淘寶賣家高超的P圖技術，讓楊幂、趙麗穎、迪麗熱巴背上了自家的包包。再試着搜索“手表”，可以發現GUOU、Dimini等品牌的手表，其樣式有明顯模仿Gucci、Dior爆款的痕迹，且其簡介文字中明确标注“迪奧”“gucci”等關鍵詞。除此以外，還發現了19元拼的“NY洋基隊鴨舌帽”等爆款。

除了這些讓東哥節操碎一地的商品外，京東拼購也有一些高性價比的日用百貨。力度最大的是砍價免費領和1元新人，498元的張小泉全套刀具、889元的北極絨四件套都可以砍價免費領，京東新用戶還可以花1元帶走3斤芒果、4斤梨子等。

京東的玩法比雙寶要規矩一些，沒有成團不會發貨，直接退款，而且會短信提醒用戶。

優勢

其品類的豐富程度跟淘寶特價版有得一拼，而且背靠微信這棵社交大樹，其裂變速度會比雙寶、蘇甯更快。砍價免費領、1元新人、9.9元拼等玩法都是直擊價格敏感型人群的裂變好玩法。值得一提的是，京東拼購上也有京東自營商品，倚賴京東建立起來的物流體系，其發貨速度和退換貨服務體驗會更勝一籌。

劣勢

京東拼購通過微信小程序來導流，前期推廣比雙寶的疊加速度會更慢一些。如果沒有做好品牌篩選的話，對京東本身想樹立的“正品”形象會有所傷害。

蘇甯拼購

上至大家電下至抖音同款

拼汽車、拼房子、拼旅遊，甚至可以把自己的心願放在上面，通過衛星發到太空，給你最心愛的人送去今年最想說的一份祝福，當然，“無所不能拼”的想法還隻是蘇甯拼購的造勢和願景，在蘇甯拼購上，仍舊沒有看到這些特殊的拼法。

蘇甯拼購的前身是“樂拼購”，這個項目已經運營了兩年，去年8月，樂拼購還和拼多多上演了一場大戰，樂拼購指責拼多多以惡意手段要求商家站隊，在拼多多和樂拼購之間二選一，不給樂拼購供貨，而拼多多卻表示，樂拼購此舉是想“碰瓷”打知名度。

蘇甯拼購甫一上線，就打出了“拼便宜不等于沒品質”的牌，想要和假貨、山寨、質量差等商品劃清界限。

放眼望去，雖然8.8元的商品還是占據C位，但蘇甯拼購上仍有大型家電、手機、電腦等高價商品，比如919元拼的康佳雙門冰箱、989元拼的夏普32英寸電視機、698元拼的創維洗衣機等。不隻有不知名的低價商品，也有知名的高性價比商品。全場包郵，即使你隻買了9.9元的洗碗巾。

除此之外，蘇甯拼購還玩起了“抖音同款”，手機氣囊支架、社會人手表、耳朵會動兔子帽等，不過部分“抖音同款”的價格，比起淘寶沒有太大優勢。

蘇甯的玩法也是規矩的，拼團如果沒有成功的話，會顯示拼團失敗并退款，退款速度較快，但沒有短信通知，需要登錄App查看拼團進度。

優勢

蘇甯本身在家電這一領域布局成熟，所以可以在蘇甯拼購上拼一些高性價比的大家電，天天都是“818”購物節的價格。如若選擇蘇甯自己銷售和發貨的商品的話，在物流、售後維修等方面都有一定保障。

劣勢

跟雙寶、京東相比，蘇甯拼購上的品類還不夠豐富，還不能做到想拼什麼就能拼。

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