快消品行業未來發展趨勢?快消品行業經過幾年的快速發展，到如今已經進入存量經濟的時代，市場容量是有限的，蛋糕就是這麼大，怎麼分？怎麼能分的更多，怎麼在分蛋糕的戰争中取得勝利？這是現在快消品經銷商們急切需要思考的，下面我們就來說一說關于快消品行業未來發展趨勢?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

快消品行業未來發展趨勢

快消品行業經過幾年的快速發展，到如今已經進入存量經濟的時代，市場容量是有限的，蛋糕就是這麼大，怎麼分？怎麼能分的更多，怎麼在分蛋糕的戰争中取得勝利？這是現在快消品經銷商們急切需要思考的！

就拿啤酒舉例，目前全國四大啤酒廠商，青島啤酒，華潤雪花，哈爾濱啤酒，燕京啤酒，以及市場份額稍低的珠江啤酒，重慶啤酒，烏蘇啤酒等。讓我們就從這些啤酒近幾年的發展情況，來探索快消品行業面臨的問題及機會。

那麼快消品行業的問題是什麼？

一、發展時間較長的一批經銷商，已經思維固化，市場運作難以跟上時代步伐。

1、首先我這句話就有很多人反駁，不是之前客戶來拼死打下的江山，哪有現在各個一線品牌的江湖地位？話雖如此，但也不得不承認，在銷量迅速拓展的那幾年裡，更多的是因為市場的不飽和，跟競争産品也還沒有頻繁的過招，大家都在抓住空白市場拓展銷量。但是現如今的情況下，銷量增長無異于虎口奪食，豈能盡如人意？而現在的老經銷商們，還有沖的動力麼？

2、再者，每個行業的營銷方式都在創新，特别是數字化營銷，發展迅速。但是很多小經銷商，暫且不論接受不接受數字化營銷，單單是系統操作，可能很多人就不會。所以一些老客戶，必須思變，否則将被時代抛棄。

二、消費者日益增長的個性化需求與品牌在産品個性塑造上的不足形成巨大矛盾。

目前從青島啤酒，雪花啤酒，燕京啤酒等動作也可以看出來，不斷開發小衆産品，青島的白啤櫻花，雪花的超勇，燕京的U8，但可以預見的是，大廠家目前的個性化需求，仍處于引領消費的階段，而非消費引領的階段。所以，廣大消費者的個性化需求仍然難以滿足，導緻滿地的原漿吧，精釀吧如足夠春筍拔地而起。

三、服務的時代，有了服務，就有了生存下來的本錢

目前青島啤酒，雪花啤酒以及其他啤酒在全國市場的争奪，仍然集中于費用投入，雖然看财報各方利潤都穩步增長，但幾個大的啤酒廠商，仍然存在巨大費用投入，巨大費用流失的問題！費用投入搶占市場，最終沒有任何收益方，企業利潤上不去，終端彼此壓價，不一樣的銷售價格也讓消費者失去了購買欲望，最終結果隻有死。

所以當下，争奪的點不在費用投入，而在售後，而在服務。要使青島和雪花坐下來，不投費用隻說服務，顯然不太現實，但是廣大經銷商也應該明白過來，抓服務，抓售後，就是能生存下來的最大本錢。

那麼，機會是什麼？怎麼能在蛋糕争奪大賽中成為最後的勝利者？其實以上的問題，也就是機會！

一、老經銷商，要思變，不變不立，否則很快就會被新的經銷商，更年輕的經銷商，更能接受新事物的經銷商所取代！（疫情當下，不是入快消品行業最好的時機，但絕對是最考驗服務的時期，疫情終會過去，我們的積澱總會有收獲）

二、個性化産品要賣，消費者要培養，但是疫情當下，考慮經濟情況，産品也要下沉。邁開兩條腿走路，肯定走的越來越穩

三、跟上服務！

以上觀點，僅限個人，同時隻是班門弄斧，還請各位探讨。

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