百瑞源鎖鮮枸杞及枸杞原漿，雙十一再次刷新枸杞制品的銷量記錄，成功斬獲枸杞行業第一。百瑞源天貓旗艦店雙十一第一波銷售額同比增長41%，其中鎖鮮枸杞和枸杞原漿前1小時訂單金額超過去年全天，同比分别增長105%和169%。截止2021年11月11日24時，百瑞源品牌雙十一期間全網銷售額同比增長26.6%。

2021年，枸杞及其制品大盤呈平緩甚至下行趨勢，在國貨崛起、消費升級的大環境下，百瑞源鎖鮮枸杞和枸杞原漿給了消費者更多的選擇空間，銷量實現逆勢增長。今年“雙十一”百瑞源枸杞熱銷，表明“百瑞源枸杞 好枸杞可以貴一點”的戰略定位獲得了消費者的充分認可。百瑞源鎖鮮枸杞和枸杞原漿的誕生，打破了人們對枸杞固有的刻闆印象，其不僅滿足了消費者對品質、營養和便捷的追求，也引領了中國枸杞産業高質量發展。此次銷售額創新高，意味着開創枸杞新消費商業模式的百瑞源，将在國貨崛起、消費升級的環境下大有可為。

當下的消費者，經曆了物質匮乏的時期，沉浸過對于時尚、奢侈品的崇尚階段後，變得更加成熟和理性——不僅注重産品本身的功能，而且更注重品質和品牌、産品和服務的體驗以及安全和健康等因素。作為枸杞行業的領軍品牌，百瑞源高度匹配了中高端消費者對高品質的消費需求。

為什麼是百瑞源？

一、品類升級，産品為王

“啤酒泡枸杞，可樂加黨參。”天貓醫藥平台618數據顯示，00後活躍用戶同比增長114%，健康消費支出比去年翻了一倍，線上購買專業健康服務與常備藥品也成為今年天貓興起的消費新趨勢。阿裡健康研究院今年發布的《2021天貓養生趨勢新洞察》同樣指出，2021年即食化産品消費同比增長56%，枸杞原漿、鮮炖燕窩、芝麻丸等口袋裝、随拿随吃的養生産品在年輕人群體中日漸風靡。

為适應年輕人的新消費需求，百瑞源與中國農業大學開展為期6年的技術創新，成功研發出嚼着吃的鎖鮮枸杞；與此同時，根據阿裡巴巴數據銀行的大數據分析，百瑞源敏銳洞察用戶痛點，研發一開即飲的枸杞原漿。這些品類擴張打破了“保溫杯裡泡枸杞”的老齡化刻闆印象，深得年輕消費者的喜愛和認可，銷售額也屢創新高，為枸杞制品的市場份額和邊界拓展貢獻了很大力量。

枸杞行業存在以假亂真，以次充好的亂象，出現劣币驅逐良币的現象。圍繞“百瑞源枸杞 好枸杞可以貴一點”的品牌戰略定位，2018年百瑞源率先垂範，果斷放棄低端産品引流的市場策略，走出一條優質優價的高質量發展新路子。在經過短時間的陣痛期之後，百瑞源通過品牌重塑、品質升級、産品疊代、服務升級等一系列措施，重塑枸杞價值，赢得了消費者的認可，客單價從原來50元以内提高至200元以上，始終占據中高端枸杞銷量第一寶座。

二、追溯原産地，深耕産業鍊

目前，傳統滋補行業正處于産業升級、品牌升級、産品創新的關鍵階段，推動規範化、科學化、标準化、工業化、互聯網化也是枸杞行業未來發展的必經之路。

百瑞源自成立之初，就堅守“一群人，一輩子，隻為一顆好枸杞”的企業信條，時至今日已18年，初心未改。堅持甯夏種植、甯夏生産、甯夏發貨，将原産地全産業鍊好品質貫穿到底；構建了枸杞研發、種植、加工、營銷、文化“五位一體”的全産業鍊經營模式，打造了良好的供應鍊和生态鍊，确保了“從田間到舌尖”的安全。重金自建鎖鮮枸杞和枸杞原漿生産線；堅持鮮采鮮制，最大化保留枸杞鮮果的營養；堅持線下直營門店銷售，電商旗艦店售賣，保證産品統一、價格統一；弘揚枸杞養生文化，自建甯夏枸杞博物館，常年免費對外開放……秉承初心，牢記使命，百瑞源上下一心，立志做好甯夏枸杞，助推枸杞成為千億級産業。

三、精準洞察，用戶至上

百瑞源通過大量用戶1V1調研，精準獲取職場年輕人時間碎片化、養生碎片化的需求，在枸杞原漿研發到上市的過程中，不斷優化升級産品，陸續解決了瓶裝禮贈、袋裝自用的場景問題，0添加長保質期的儲存問題，原漿高濃度高營養下的口感問題，以及包裝年輕化、量販裝等用戶關注的問題，實實在在的以用戶思維，滿足用戶日常輕養生需求。

2021年7月，百瑞源首次舉辦“荒漠枸杞溯源”活動，邀請全國各地的消費者走進甯夏，實地考察百瑞源有機種植基地。從理念到行動，真誠地與消費者交流和共創，力求通過極緻的用戶體驗，探尋品牌的長遠發展。

四、品牌力加持，實現突圍

百瑞源能在“雙11”品牌角逐的情況下突圍，除了産品本身，也來源于獨特的品牌魅力。百瑞源倡導用戶從規律作息健康生活做起，輔以滋補養生等手段，從根本上愛惜身體擺脫亞健康，這一理念引起用戶的高度共鳴。很多用戶自發在小紅書和社群等社交媒體分享自己吃枸杞、喝枸杞原漿給身體帶來的變化，甚至曬出食補三四年的對比照，使枸杞養生成為一件值得炫耀的、熱愛生活的表達。

百瑞源增速第一的成績，有很大一部分取決于百瑞源對于好枸杞的執着與堅持，看似細微的品質堅持，18年如一日，讓百瑞源得以厚積薄發。現在隻要是有百瑞源枸杞門店和産品的地方，就會流行一句“好枸杞可以貴一點”的說法，即便貴一點也深得人心，這當然源自從不松懈的好品質。百瑞源，以強大的品牌力加持，終于實現突圍。

百瑞源開啟了枸杞制品的新消費時代，讓人們看到了一種捅破天花闆的可能性。傳統滋補産品種類繁多，營養價值極高，雖具有悠久曆史，與華夏人民血脈相承，但因為傳統滋補行業門檻高，且産品大多仍停留在烹饪炖煮階段，費時費力，難以被快節奏生活的年輕人所接納。百瑞源鎖鮮枸杞和枸杞原漿的出現，為行業提供了非常好的參考，用标準化的技術和生産能力，将優質原料重新整合，讓原本耗時耗力的傳統滋補變身輕滋補，還能最大程度地保留營養和新鮮。

以關注國民健康為己任，發揚傳統養生滋補文化為重責，百瑞源枸杞雖打開了創新之門，但未來如何與品類共同成長，抱團發展，仍然任重而道遠。

百瑞源枸杞股份有限公司副總經理張國旺表示：“做好甯夏枸杞是我們每一個從業人員的責任，僅憑一兩家企業産業是很難做強、做大的。所以，行業内的企業要加強相互間的交流、學習和合作，抱團發展，更為重要的是向其他滋補養生品類學習，不僅要學習産品創新方法，更要學習品牌建設和營銷運營的思路和經驗，隻有整個行業壯大了，才有可能将甯夏枸杞這張甯夏的紅色名片推向主流消費人群的大賽道。”

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