38歲清潔耗材銷售一枚，公司主營毛巾拖把百潔墊之類，有自己品牌和工廠流水線，屬于廠方直銷，也兼顧為客戶尋找合适的品牌産品。

　　6:00 起床，置辦三人早點。回憶昨天行程，腦補一下當天目标構建計劃。

　　7:45 與老婆一起出門地鐵上班，8:45到達第一個項目點（本市一個市區内中高端樓盤），十天前提供過對方我司産品詢問一下使用效果反饋順便與負責人交流感情。不怎麼費力找到相關保潔人員先詢問一輪使用感受，還不錯，比原來産品更耐用，工作效率沒有影響，使用壽命自然提高了，産品性價比就出來了。意料中的情況發生，原來約好的負責人臨時去了市區西南部的另一個項目，無奈之下隻好電話交流，确認下使用效果預約下次再碰頭。順便聊聊現對方所在項目，挖掘一下商業潛力。10點不到離開項目點啟程第二目标。

　　10:30 到達第二項目點，位于市區中心商務樓。前幾天約見的客戶很順利的見到了面，轉交特地制作的彩印文檔（個人特色工作習慣），并提供比較好攜帶的毛巾樣品。半閑聊半業務的溝通了一下，然而對方公司采購耗材需要進自己公司訂單oa系統。這算是比較不願意見到的一個情況，攻略時間長不說，期間會接觸多名對方人員，不好說其中有沒有利益沖突，哪怕就但是面對面相性不合，流程也就莫名其妙的黃了。11點不到結束會談，期待下次溝通。

　　11點到1點午餐時間，基本不會去打擾對方辦公和休息。正好今天還有點私事。11:30 給丫頭舞蹈班繳費後出發第三項目點。

　　13點前到達客戶樓下。13:10進公司，約好的對接夥伴不在，年底各種項目事件處理，各種招投标管理。雖然打擾是挺不好意思的，但銷售的臉皮早就踩在腳下了。電話溝通吧，應該真的很忙，五分鐘内肯定了上次采購的産品質量，預約了下一輪次的訂購。啟動了新的物料的試用和我們下一年度出的新品的測試。

　　14點30前，多出來的時間可以吃個牡丹樓，安心的休息并打幾個預約後幾天的客戶電話。

　　發現12元的工作餐漲價9毛，罵了句天氣真好。

　　15點前來到第四個項目點，找到保潔管理人提供毛巾做試用，同時了解一下公司運營模式。萬幸這家是可以項目上有自行采購權利，内心歡呼并提升關注等級。

　　16點來到晚上老闆單獨約飯的商場，探查一下，保潔物業信息，找找聯系人溝通方式。坐等17點30老闆的到來。現在空出來的時間可以記錄一下流水賬和計劃一下明天的安排，當然元旦123三天假期也能提上計劃表。

　　昨天剛發了可能失業，今天晚上老闆的單獨吃飯喜憂參半，做好最壞的打算，靜靜等待飯局的來臨。說句心裡話，還真有點小忐忑的。

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