品牌營銷進入“内容 ”時代，品牌與消費者之間的價值連接，如何通過内容 圈層、内容 社交、内容 轉化，使品牌透過内容得到用戶認同、共情，并直接拉動銷售，實現真正的品效合一，是從業者對内容營銷所共同追求的彼岸。母嬰垂類視頻層出不窮，有養從父母教育維度切入，全面升級新一代父母教養方式，以視頻為核心媒介語言，為品牌提供整合營銷方案，直擊精準用戶。近期在由母嬰行業觀察主辦的“2019母嬰媒介大會”上，有養聯合創始人兼COO呂子安就有養的内容價值與多種品牌合作方式進行了分享，希望賦能更多品牌共同成長。

　　有養聯合創始人兼COO 呂子安

　　整合行業資源 構建全面的内容矩陣 打造父母教育權威平台

　　有養是一家從内容出發，進入母嬰産業的公司。我在英國讀本科期間，把英劇《黑鏡》引入到了中國，此後進入到内容營銷領域，曾參與過《中國好聲音》等衆多節目内容植入的品牌營銷，在2013年時引進了育兒節目《超級育兒師》，從那時候起接觸到母嬰行業。2016年與周洲共同創立了有養，周洲是前央視著名主持人，在央視21年，曾經擔任《大風車》等節目的主持人。

　　有養核心的優勢在于找到了更細分的父母教育領域，我們的價值觀是“如果孩子是天使，父母就是天使投資人”。在有養的認知裡，父母應該被最先教育，他們在家庭教育的場景中充當核心引領者，我們為這些引領者賦能，讓他們認知和技能不斷地升級。

　　有養研發的知識體系，覆蓋0到12歲，從生理、心理，到親子關系、父母修養等不同維度。目前市場很多都針對0到3歲，有養的差異化在于針對更多年齡層，希望整個伴随到孩子的青春期，全程賦能父母，因此有養形成了自己的知識圖譜，在知識圖譜上衍生了各式各樣的内容，同時去服務品牌。

　　基于這樣的體系，有養形成了非常龐大的内容矩陣，包括綜藝、短視頻，還有目前正在做的知識付費、社群、沙龍，以及有養自己的MCN。

　　有養有非常多的合作專家資源、海外院校支撐，因為在今天其實育兒的内容五花八門，面臨非常多權威性、專業度的挑戰，在給消費者傳遞最權威的知識的同時，需要非常多的背書，讓你的傳播更擲地有聲，有養是這個行業整合内容最強的内容提供方。

　　網綜、短視頻全面開花 最新《爸媽學前班》成亮點爆款 用内容之道解決客戶需求

　　有養與娛樂圈非常近，因為有養做網綜，周洲也在娛樂圈有非常龐大的資源，大量明星資源可以跟品牌、内容産生互動，從而影響我們的受衆。此外，在微博母嬰MCN，有養是唯一覆蓋0到12歲全年齡層的MCN，這裡有非常有多專家和達人，每天産生非常多視頻和圖文。從品牌整合營銷上看，有養針對0到12歲年輕家庭為核心受衆，以視頻為核心媒介方式，為品牌提供一站式整合營銷服務。

　　2019年有養的一些重點項目，比如現在正在熱播的中國首檔父母成長觀察實驗《爸媽學前班》，這是有養全程在英國拍攝的網綜，我們在英國找到非常好的資源，叫諾蘭德學院，是全世界最知名的母嬰育嬰學院。有養跟這個學院産生了合作，共同做了這檔節目《爸媽學前班》，我們希望所有的父母在成為父母之前，都能夠通過全面的學習補充知識，乃至未來持證上崗。在英國之旅中，四組父母，其中有一組鐘欣潼和賴弘國叫做見習父母，騰訊視頻正在播出，這周是第二期，這個節目引發了非常多的關注。《爸媽學前班》上了5次微博熱搜，在整個娛樂營銷領域占盡了風頭，同時在第一期收獲了4千多萬的騰訊視頻流量。2019年《爸媽學前班》将會繼續全球的父母學習之旅，我們将去美國找更多優秀的老師，去探讨父母應該如何成長。

　　同時，《有養100s》等短視頻的整網點擊量非常高，我們也在思考，在短視頻的下半場，母嬰短視頻應該怎麼做？最近有養和飛鶴奶粉共同确定了一檔節目《新鮮育兒觀》，有養把很多思考方式進行了升級，把一個内容做成了N個版本的傳播，最核心的内容有100秒版本、15秒版本去匹配不同的最流行的短視頻平台，并通過圖文、音頻等版本進行全域投放，影響不同平台上的目标受衆。有養希望跟品牌共同去探讨，幫助品牌用短視頻的方式囊括媒體資源，用有養的策略解決問題，這是有養的定制服務。從飛鶴開始，我們看到有養具備這樣的能力，通過線上線下不同版本傳播，用内容解決客戶的需求。

　　今年《不可思議的媽媽》第二季收獲10億多的流量，還有現在正在熱播的《爸媽學前班》，有養在這個領域做了非常多的網綜，同時也形成了短視頻矩陣。同時，我們的MCN機構還聚集了針對0到12歲孩子養育的最權威專家，我們也在發力知識付費，有1元錢的課、也有199元的課，結合非常多的玩法，去做拉新、轉化，并在這些IP中打破邊際，比如在《不可思議的媽媽》第二季裡我們生産了一款智能管家機器人、開發了自己的小程序，在節目中進行了大量的植入，開發了《2小時成為不可思議的媽媽》課程。有養希望通過内容做IP不同的嘗試，包括知識付費的嘗試、IP衍生産品的嘗試，幫品牌延長它的營銷生命周期。

　　打破内容邊界 多種内容營銷組合拳 助力品牌突圍營銷新時代

　　有養能為品牌解決什麼問題呢？總的來說，包括四大方面：

　　一是品牌推廣和曝光。 有養有大量的内容資源，包括大量流量高的綜藝，能夠幫助品牌去提高用戶的認知程度，在“母嬰行業觀察”的報告裡也說到，年輕父母非常喜歡網綜、親子真人秀節目，所以在這樣的大流量當中，讓明星跟你的品牌産生交互，通過明星的使用，然後影響大規模的受衆。

　　二是産品測評、體驗、深度解讀。 有養做了非常多的測評産品，亞馬遜的親子閱讀器第一次投放就是從有養開始的，有養用腦電波實驗證明，親子閱讀的陪伴更重要。有養在給Blueair做口罩上市時，找到了10萬個人做口罩體驗，進行傳播和品牌口碑累積。

　　三是幫助品牌通過拉新、導流、深度運營，直擊精準用戶。 有養做的《奇迹男孩》案例，找到了13個影響父母的KOL，每個KOL單獨拍一支視頻做成了共同的内容，用他們的角度理解《奇迹男孩》這部電影，常青藤爸爸等也都參與到我們這次的話題傳播當中，一個月内按照周期在公衆号共同去講《奇迹男孩》電影對父母的好處、對于成長的好處，最後通過閱讀原文的方式，用一塊錢買票去做它的點映，幫助《奇迹男孩》在點映過程中獲得了大量的排片，看到了市場對這部電影的認可，完成這部電影的整合營銷，尤其是對父母人群的營銷。在深度運營方面，比如一個IP的全版本網絡宣發，有養幫助其做線下育兒觀的傳播，通過看視頻、上微課、社群去做裂變，把潛在人群變成它的消費者。

　　四是知識服務體系。 有養一直與專家保持着密切的關系，不管是國内專家還是國外專家，大量的知識付費内容都可以加入非常多品牌的内容，共同服務于我們的受衆。

　　總的來說，有養的核心在于内容制作上的優勢，也在于整合全行業專家以及各媒介資源的優勢，同時有養真心理解父母，知道0到12歲的父母的真正需求，以及如何觸動他們。

　　,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!