新手開童裝店經常會遇到加盟品牌童裝和産品兩種模式。今天就來說一說。其實這品牌童裝加盟合産品模式都各有優劣，還得要看自己怎麼選擇。

先來說說品牌加盟。一般做品牌加盟的廠家都有較強的開發能力和一套完善的營銷體系，正常都由一個品牌團隊來負責。從加盟店的選址、裝修、市場拓展、開業培訓都有廠家的支持。這對于童裝小白來說也是一個很省心的上手的方式，每年還有一兩次的銷售培訓、店長訓練營之類的，可以說服務到家了。新手們可以通過這個方式系統地學一些開店方面的知識，達到快速成長的目的。

但是，加盟品牌後真的就可以高枕無憂了嗎？當然不是！品牌加盟看似很美，加入其中才知道，前面有無數的坑等着你。

首先要避免的是很多打着品牌加盟之名行非法傳銷之實的那些“品牌”，這些在網上一搜一大堆，各種吹得天花亂墜什麼零庫存、一折進貨、高額返點之類的，大家可千萬要擦亮眼睛！最好都要找做過童裝的人打聽清楚。一般品牌都是從走市場貨省代、二批做起的，有做過童裝的多少都聽說過。還有，加盟品牌最好也到公司總部看看，不是寫字樓，是辦公和生産廠房，那種隻有一間寫字樓和一大堆宣傳手冊的公司還真不少。

接下來先說資金方面。品牌一般都有加盟費，越是大的牌子加盟費越高，這就是一筆不小的開支了。然後訂完貨一般都要先交10%-30%的訂金，開始發貨時付全款。這對一般人來說還是有點壓力的。現在品牌廠家還有一種聯營的合作模式，就是加盟店作為廠家的服務商，開店賣貨，然後店裡的收銀系統是直接和廠家相連的，現金都直接流回廠家，然後每個月按銷售額返點給加盟店。其實我們做生意最重要的是什麼呢？現金流！這個大家應該都理解吧？

然後是産品。品牌一般都走訂貨制，提前半年甚至一年開訂貨會。說實話，現在市場風向變化莫測，以前廠家一個爆款吃三年，現在有可能爆款也隻能維持一個月甚至十來天。新的風格層出不窮讓你看得眼花缭亂，還沒等你适應，下個風格又出來了，上個款還沒來得及爆就已經死在沙灘上了。能做到提前一年開發出市場爆版來的廠家不是說沒有，但真的是少得可憐，你怎麼保證自己就能遇上這種廠家呢？所以，品牌廠家的貨品對不對路，這裡有很大的風險。

訂貨時廠家都是各種洗腦讓你們多訂，說得很好聽，訂貨比補貨便宜5-10個點，事實上，很多廠家就是按照訂貨量投産的，很少一部分款式會另外備貨，到時好賣也很難補到貨了。那有庫存怎麼辦？沒事，廠家有退換貨率的嘛，一般是20%左右，那如果超過這這量呢？呃……自己想辦法吧。我也有見過廠家支持加盟商100%退換貨零庫存的，一年砸幾千萬為的就是多開店，做數據，這就是廠家的另一種玩法了，這個就不多說了。

當然，好的品牌廠家也有，我身邊認識的就好幾個。我之所以要重點說那麼多可能存在的風險（其實還隻是一部分而已），是希望大家提前心裡有個準備，畢竟對于新手來說，風險的防範更重要。

今天先說這些吧，明天繼續。

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