美妝品如何營銷?【億邦動力訊】10月14日消息，在新勢力·2021億邦跨境電商大會品牌全球化峰會上，YesWelder創始人朱程豐發表了題為《切入細分品類，從0到1持續領跑，做對了什麼？》的演講他指出，做品牌不是片子拍的多麼漂亮，或者自己覺得産品做的多好，而是你的用戶記住了你，你的用戶選擇了你，不要做自己心中的品牌，做用戶選擇的品牌，下面我們就來聊聊關于美妝品如何營銷?接下來我們就一起去了解一下吧!

美妝品如何營銷

【億邦動力訊】10月14日消息，在新勢力·2021億邦跨境電商大會品牌全球化峰會上，YesWelder創始人朱程豐發表了題為《切入細分品類，從0到1持續領跑，做對了什麼？》的演講。他指出，做品牌不是片子拍的多麼漂亮，或者自己覺得産品做的多好，而是你的用戶記住了你，你的用戶選擇了你，不要做自己心中的品牌，做用戶選擇的品牌。

朱程豐表示，品牌不是做出來的，它是沉澱出來的，它可能需要三年，它可能需要五年，它可能需要十年才慢慢有樣子。品牌更多的是沉澱的過程，要做各式各樣的小事情，各式各樣普通的事情，這是一個很漫長的故事，沒有那麼宏偉的版圖擺在面前，做多麼漂亮的事情，就是日複一日做簡單而普通的事情，回歸本心，真正的品牌是積沙成塔的，而不是一夜暴出來的。

據悉，2021億邦跨境電商大會·品牌全球化峰會以“新勢力”為主題，彙集二十三位跨境領域一線大咖，強勢聚焦中國品牌出海的嶄新路徑，發現能夠真正推動中國品牌實現全球化發展的新勢力。

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經删節，或存纰漏，敬請諒解。

以下為演講實錄：

朱程豐：感謝億邦動力的邀請，我很少出席這種活動，因為我公司的事情大部分都是自己在做，我們在美國剛好在拍攝一個品牌宣傳片，我今天唯一提供的就是品牌宣傳片的混剪，大家可以看一下。

YesWelder主要做焊接類目，非常冷門的一個品類，之所以今天可以站在這裡就是因為我這個品類非常的冷門，每個人聽到我們做電焊機的時候都非常詫異，這個東西都可以做品牌出海？所以今天億邦動力給我定的主題，我覺得是挺好的，前面的嘉賓基本上已經幫我總結了現在在做的1-10的事情，甚至幫助我從10-100的藍圖都畫好了。

我今天就講一些最基礎的東西，如何從無到有，從0到1的去做一個你想象不到的品類的品牌。

首先，我不覺得YesWelder是跨境電商，我到哪都這樣說，我們前面有12年的外貿的、傳統貿易OEM的基礎，2018年實在做不下去了，利潤太薄了，才看到了電商這個行業，我們開始試着打造新的渠道，從我們2018年YesWelder品牌注冊、YesWelder商标注冊開始，已經規劃好三年、五年要做的事情，包括我們現在在做的，從1到10要做的就是要回到B端去，但是這個B端和我們想象中的B端是不一樣的，我們原本是B2B，我們為什麼2018年轉型做現在的事情？

這句話的出處我不太清楚，但是這句話一直刻在我們整體執行過程當中，就是“認知之外才是藍海”，你能夠知道的能夠讓你發現的早就發财了，現在基本上沒有被發現的才是真正要去做、要去挖掘的事情，我們一直在秉承這個精神，操作過程當中我們和别人不太一樣的地方時，我們會快速決策做一件事情。

比如，最近我們做了一個衆籌，剛開始做的時候，我們打算虧50萬，因為這個東西我們從來沒有接觸過也沒有做過，我第一次聽說是在去年12月份，今年開始做的時候我們直接預算好虧50萬，我們的概念就是做一件事情從來不想着賺多少錢，而是想着能夠虧多少錢，可能就是一種膽量或者認知的體現，沒有系統理論支持，沒有數據支持，更多靠自己的認知，這個認知恰恰就是你不知道的地方才是讓你往前發展的地方，包括我們美國的公司本土化運營，所有事情都是在過往從來沒有經曆到的，我也參加會議聽各位大咖講各式各樣的話，也去深圳的比較前沿的地方和他們聊天，他們某一句話就點到我。

億邦動力的劉總在我辦公室聊了一個下午，也問我有沒有什麼策略、思維方式以及漂亮的打法。我們一直在往前走，其實也沒有時間停下來做一些方法論的總結，方法論都是在事後才會總結，沒有人在過程當中總結什麼方法論，我們做 事情聊了一圈才發現我們做的事情非常普通，就是普通的人為普通的用戶做普通的事情。

我們開始也做平台，後來我們去做一些用戶的挖掘，在我們這個行業97%的用戶是35-55歲的男性，我們用了3%的女性的視角去講了焊接藍領高度集中的存在非常大的區域化，所以慢慢我們把自己的社群給建立起來了，建立起來以後，我們會去和他們溝通，我從來不去和他們溝通産品怎麼樣，産品怎麼樣另外的同事會溝通，有質量問題或者是意見，我們會去跟進。

在這個程度上我們更多做了一件事情，我想聽聽他們對于焊接這件事情有怎樣的看法，或者在他們的生活中，這門手藝到底處在一個什麼樣的角色。所以在後來慢慢積累的過程當中，我們形成了一個主題叫做YesWelder，這是一件非常普通的事情，我們和他們聊很多的内容，把聊的内容當做故事性的内容展示出來，我們利用文案做一些展示類的廣告，給我們的受衆講我們受衆的故事。我希望通過這樣的故事獲得受衆的認同感，更多是對于這個品牌的認知。

在這個之後，具備了一定條件以後，我們開始找一些拍攝團隊，把他們的故事拍成小短片，做一些紀實性、跟蹤性的内容。從宣傳的角度來說，是具有高度的宣傳性，就是給普通人講一些普通的故事，你會在這些故事裡找到一些自己的影子或者是身邊朋友的影子，非常具有代入感，所以這種認同感會非常強。

從另外一個角度來講，從廣告的角度産生了大量的素材，從廣告投放，包括内容營銷上來講，其實是産生了大量的素材，慢慢的我們和用戶之間的互動就更加深入了，剛才前面嘉賓分享的時候已經講到了，真正産生的不是流量是複購，這些普通的事情可以讓你的複購至少漲三倍。

我做了一個混剪，是一個品牌片的混剪。這些都是小故事，都是很普通的故事，我沒有學過營銷，沒有上過關于營銷的相關課程，做了十幾年的外貿，拿着焊機走遍了全世界，叫得上名字的國家我基本上都去過。用行話說，叫做“人、貨、場”，排在第一位是人，是受衆。我用六個月時間走訪過我們行業龍頭的粉絲，每一個粉絲的主頁我都點過。

我們的工作一直在持續，可能完成了0到1，正在從1到10，可能在展望10到100的過程，在1到10的過程當中我們做了很多事情，上次億邦動力也有和我們聊，我們将來要做什麼，我們還是要回到B端去，我從來不覺得YesWelder是一個品牌，我雖然想做一些流量和用戶群體，但是我從來不覺得我在做品牌，品牌不是做出來的，它是沉澱出來的，它可能需要三年，它可能需要五年，它可能需要十年才慢慢有樣子。

這個樣子不是片子拍的多麼漂亮，或者你自己覺得這個東西做的多好，而是你的用戶記住了你，你的用戶選擇了你，品牌并不是我自嗨的覺得我在做這個品牌，不要做自己心中的品牌，做用戶選擇的品牌。

這個品牌不是做出來，更多是沉澱的過程，要做各式各樣的小事情，各式各樣普通的事情，這是一個很漫長的故事，沒有那麼宏偉的版圖擺在你們面前，讓你們看做多麼漂亮的事情，就是日複一日做簡單而普通的事情，回歸本心，真正的品牌是積沙成塔的，而不是一夜暴出來的。

謝謝大家！

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