自1月下旬後，原本發展趨勢一路走低的珠寶鐘表行業，迅速迎來轉折，推廣力度呈曲線上升的狀态。細究快手銷量前TOP50的商品，黃金和手表盤踞了大部分市場份額。

　　△果集·飛瓜快數-品類分析

　　對此，飛瓜搜尋了近期GMV高漲的黃金品牌和手表品牌，主要從推廣、産品、受衆這三個角度出發，為品牌商家提供有益的運營策略指導。

　　1、腰部号帶來5000萬 GMV，足金吊墜風靡快手 通過幾位帶貨轉化力強的主播，塑造出代表品牌心智的爆款單品，已成為不少線下傳統黃金品牌電商經營的首選策略。

　　[周百福]能夠遙遙領先行業月榜TOP1，主要是依靠一款花開富貴足金吊墜，為品牌站穩腳跟打下堅實的基礎。

　　截至目前，該爆品收割了5000萬 GMV，成功登頂品牌熱銷單品榜首。

　　△果集·飛瓜快數-推廣商品

　　比起某些頭部達人的單場打爆，[周百福]花開富貴吊墜是由情感腰部号@墨辰夏持續日播，推動聲量和銷量共同飙升。

　　半個月内，@墨辰夏關聯了21場直播，90%以上的直播場次都是隻推這一款産品。雖然目标用戶下沉至五線城市，但吸引的大多為具備一定經濟實力的中年女性。

　　△果集·飛瓜快數-粉絲分析

　　雖然@墨辰夏在選品上，不斷擴大美食、家居類目的商品數量，但對比GMV來看，珠寶鐘表品牌和箱包飾品品牌合作次數少，收益卻明顯靠前。

　　可見，他在女性飾品的推廣上，更能凸顯出自身帶貨技巧。

　　△果集·飛瓜快數-合作品牌

　　如果說一個優勢的帶貨主播，将影響品牌電商經營GMV上限的話，那麼大環境下市場需求程度，則是劃定了品牌增長的下行空間。

　　據中國财富網研究表明，當前經濟與往年相比增長放緩，各種不确定性導緻居民儲蓄意願上升。因此，消費者愈發注重黃金飾品的金融屬性，該品類領跑珠寶主要消費場景。

　　▲圖片來源-中國财富網

　　另外，随着悅己觀念的盛行，黃金飾品自戴成為首要消費訴求，金飾的主導地位或将不斷提升。

　　種種利好因素交織下，我們可以假設未來黃金飾品消費仍然穩健。

　　▲圖片來源-中國财富網

　　為了深度激發消費者，擴散品牌影響力，不斷更叠和創新産品外觀是必不可少的。

　　從款式來看，不少傳統品牌的熱賣單品以吊墜、手镯居多，整體樣式頗為簡約大方，主要在于賦予的寓意不同。

　　△果集·飛瓜快數-商品搜索

　　另有一部分品牌極具巧思，挖掘多元賣點。例如，[四福珠寶]發揮兔年生肖文化，一條金兔抱财項鍊單日拿下百萬GMV。[中國黃金]将黃金與琺琅結合推出手串，顯得小衆又高級。

　　2、情人節女表禮盒熱賣3000單，年輕男性成為消費主力 提及手表品牌，原本依托男士手表打開銷路的[冠豪]，最近卻憑借女士手表脫穎而出，單周GMV漲幅達到742%。并且銷售數據仍然由男性支撐，且18-24歲年輕男性數量排名第二。

　　△果集·飛瓜快數-數據概覽

　　之所以呈現出産品定位與消費群體的偏差，是因為[冠豪]瞄準了即将到來的情人節。把原先普通的女士石英手表，升級為專屬的節日禮盒。

　　而這款産品還得到了北京衛視《辣媽辣麼美》的電視節目背書，可以說是為用戶購買注入一道“強心劑”。

　　▲圖片來源-冠豪遊衣專賣店

　　時髦的外觀搭配精緻的套裝，再結合合适的客單價，以及良好的信譽口碑，充分擊中了送禮時“既拿得出手又不會太貴”的消費心理。

　　參考艾媒咨詢數據，中國鐘表行業消費者主要為青年人，以及已婚已育群體。其中，男性消費達到89%，這當中男性需求有一半都集中在節日送禮。

　　▲圖片來源-艾媒咨詢

　　同樣是蹭節日熱點，女表品牌[梵芙雅]抓住年貨節的餘溫，通過連續自播，釋放低價限時福利實現持續日入過萬。

　　▲圖片來源-@鹹姐時尚腕表直播截圖

　　當然，豐富的SKU也是品牌的一大亮點多元。按照艾媒咨詢調查說明，品牌品類豐富程度是手表電商區别于線下的顯著優勢。

　　因此，如何設計出多元、多組合、有層次的SKU，給予用戶購物高度自由化，是品牌商家需要考慮的重要課題。

　　▲圖片來源-艾媒咨詢

　　除此之外，縱觀快手手表品牌的商品投放方向，女士多為石英表，男士多為機械表，分别存在走時、氧化、掉色、指針脫落等不同的品控問題，這剛好可以成為品牌商家建立信任的落腳點，為消費者持續複購鋪墊前提條件。

　　聲明：文中所用圖片均作注釋。

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