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　　“在最近這一段‘灰犀牛事件’期間，我們娑黎絲這個品牌都差點做不下去了，身邊很多品牌方都死掉了，都根本沒有辦法取得項目的進展。”

　　“整個大環境之下，大家活着都不容易！”麥客翻了一下小美老闆娘這邊的品牌畫冊，發現很多不同品牌相似産品的宣傳資料，“”

　　“你看看這些～！”麥客接過妮娜遞給麥客的品牌畫冊，“其實每個行業都很卷，就有我們很多老闆娘也會自己想辦法去做一些産品，總覺得做這個産品很好賣，做這個産品我們就可以解脫困境了；做這個産品的話，自己出去賣自己的産品，肯定比賣别人的東西要利潤高！”

　　“當然人家粗算一下成本跟利潤，确實比代理别人的品牌要更有利潤吧！”麥客簡單思考給出了結論。

　　“但她們從來沒想過，做産品也好，像我們做品牌也好，攤子鋪開，每個月就算不吃不喝，幾十萬塊錢成本固定支出。像現在大家都忌諱的‘灰犀牛事件’面前，每個人都隻做那麼一點點錢，其實都是在一種虧損的狀态下面。”

　　“姨姨您說的這種情況，門店老闆娘肯定很難理解的！”

　　“對呀，很多老闆娘她不懂做品牌的投入，她就覺得，哎呀，看到哪家品牌到我店裡來，又下了一張單，做了十幾萬，或者一張單，做了好幾萬，她會覺得你分走了很多錢，覺得這筆錢好賺，不像她們在門店又要出成本、鋪面也要出成本、還要出人工工資、還要出什麼…！”

　　“當然，美業的每個鍊條都有自己的成本，這可能是她們忽視的！”

　　開美容院的成本主要在租金和裝修、美容輔助設備和治療儀器、日耗品、水電煤寬帶空調冰箱等日常、美容員工工資及福利等等。

　　而做一款美業的品牌産品，品牌産品生存、發展、消亡周期，無時無刻不需要成本的投入，從策劃、經營管理、研發、設計、生産、宣傳推廣、市場營銷，到生産、市場營銷周期及産品使用周期，都會有成本的量與質的大小、多少、範圍的不同的投入。

　　妮娜拿着娑黎絲SULIS的一款産品介紹說，“她們也沒有計算過我們出去一家門店一趟，随便就是兩三天，我們的成本少則一兩千塊，多則就得好幾千塊錢，算算我們的員工工資，往返的差旅費，還沒考慮後台運營的費用。”

　　“美業的成本确實是挺高的！”

　　“你看我們可能出來一趟掙一張單1000塊、幾千塊的，有時候我們可以賺回來錢，有時候我們是賺不回來錢的，最近一直是這樣的一個狀态，其實我們都過得很艱辛！”

　　妮娜放下展示櫃上的美業産品，緩緩地說道，“我們很多老闆娘，她就缺少一個大的格局、智慧，總是想自己做老闆娘的時候，經常出去學習，認識很多資源，覺得我要去幹嘛，我要去做這個品牌，肯定能做起來，因此很多老闆娘就真的這樣去做了。”

　　“那結果肯定不會好～”麥客也放下了手中拿的美業的産品。

　　“這是自然的，做任何一門生意，不管我們是開美容院還是做品牌，我覺得都是一個常提到的二八定律，現在可能連二八定律都談不上了，95%都是失敗的，最多隻有5%的成功幾率。而且想沖進這個5%的成功率中，更需要堅持、堅定很多信心，熬過很多時間！”

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　　以往，我們談的多是二八法則，也就是帕累托法則。随着時代發展，二八原則也受到諸多的長尾理論等不斷挑戰，在很多領域已顯得不合時宜。而在現在，各行各業内卷非常嚴重，随着社交網絡的不斷發展，借助很多颠覆性的工具，比如微信私域、小程序、小紅書種草、短視頻直播等等。95%以上的市場份額幾乎是一枝獨秀，集中在5%的企業手中，真正的‘赢者通吃’。

　　“姨，失敗的這部分老闆娘是回歸到繼續開門店嗎？還是轉行了！”

　　“當然大部分還是繼續做熟悉的美業，當老闆娘們回過頭，把原來做的好好的門店經過抛棄再拿回來做，其實已經失去了很多機會，包括客戶的信任，這樣再來做就已經很難很難做起來了。我見過一個大品牌的老闆娘，也是這麼樣的一個狀況！”妮娜回到茶桌前，“我淺聊的這方面，其實就是關于部分老闆娘她們從做門店跳出來做市場，自己的一個心理。”

　　“那可能算作是忘記初心了吧！”

　　“是的，ＪＭ你也看見了，小美老闆娘就是我們這群美業老闆娘的典型，大家年齡普遍相仿，文化程度也不是很高.那不是很高的情況下，我們能開一個店，能養家糊口，把這個店做好，就已經能給自個兒的家庭和門店員工帶來很強的安全保障！”

　　“是的～”

　　“對呀，在這一段‘灰犀牛事件’期間，我們如果好好的守着自己的門店，把我們的服務做好，把我們的客情維護好，把我們的技術做好，把每一個壁壘，把我們的品相架構去做好，其實就可以過得很好！我們很多老闆娘的話，她沒有這樣去想，在混亂的時候，反而選擇向外突進，而自己的基本盤卻散了，自己門店做不好，外面市場更加很難短時間取得成績。做生意，自己最擅長的事情都幹不好的情況下，你覺得她們能在這種大環境下，做得好外部陌生又殘酷的市場嗎？”

　　麥客給妮娜邊斟茶邊說道，“我覺得做得好門店不代表也可以做得好品牌市場，貿然進入不熟悉的領域，談成功是不太現實的！”

　　“真的，就是很多人就很天真，真的就把自己本來攢了很多年攢下來的錢都投資掉了！因為我們随便做一個品牌，做一款産品，東搞西搞一套下來，幾十萬塊錢就沒了。那你要做兩款産品、做三款産品，百來萬就砸進去了！這也不是投入了生産出品牌産品，就可以全部賣得掉！賣産品它也還是營銷的一部分，做做策劃、宣傳推廣、跑跑市場營銷，從我們這個生産、市場營銷周期，産品使用周期，每一個環節都是成本。很多人她就是不懂，這當中有多少成本！”

　　“那還是忘了初心！” 麥客見小美老闆娘再次回到茶桌前，把紫砂壺遞還回去。

　　“妮娜姐，你們聊得這麼深刻～”小美老闆娘接過壺，熟悉地澆淋着開水，紫砂壺的包漿瞬間讓壺身産生了一種特别的光潔。

　　“哈哈…，我們在閑聊！”

　　“妮娜姐，總結一下，然後我們去吃飯～”

　　“好～！”妮娜喝了一口茶，簡單思考後“那我總結來講的話呢？其實…”

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