文丨中童研究院 初晨

　　總銷量同比上漲96%；

　　入駐店鋪數增加36%；

　　商品數增加23%；

　　電商市場同比上升108%；

　　全是增長，沒有下滑。

　　這是誰的數據？

　　這是2022年社媒電商的母嬰數據，主要是抖音、B站和快手。

　　近兩年，抖音們勢頭迅猛，逐步瓜分淘寶、京東等傳統電商的市場份額，2022年過完，母嬰品類在抖音們的整體交易規模接近800億。

　　母嬰種草達人集體跳槽了

　　果集數據發現，抖音、B站和快手的達人數有較高規模增長，尤其是抖音平台。

　　2022年，抖音的母嬰達人數上漲374%。快手上漲205%。B站上漲175%。

　　而一向以内容種草為核心的小紅書平台，母嬰種草達人則下降了36%，微博下降了更多，高達46%。

　　顯然，小紅書和微博的母嬰種草達人，正在大規模遷移，搬新家了！

　　為什麼搬家？

　　因為短視頻種草風，比圖文種草更具吸引力。筆記種草流量正在被抖音們掠奪，母嬰達人們都很現實，隻能跟着流量走。

　　巴拉巴拉：直播帶貨猛人

　　有品牌已經敏銳地覺察到這種遷徙。

　　比如balabala（巴拉巴拉），童裝标杆品牌，2022年在社媒電商母嬰的銷量破10億，品類年銷額第一。

　　但巴拉巴拉并不依賴母嬰達人。22年，他家以自播運營為主，占比78%，達播占比僅為22%。

　　品牌自播最重要的是品牌方可以直接拿到數據。現在，數據是第一生産力。直播數據、用戶反饋能不斷校正産品設計、生産到銷售，尤其是“不知道那塊雲彩會下雨”的服裝業。

　　因此，巴拉巴拉共運營241個自播号，重點是孵化自播矩陣号上，以抖音的巴拉巴拉官方旗艦店表現最為突出。

　　我們來看看這家店的數據：

　　【果集】

　　從圖中數據可看出，這家旗艦店直播，平均在線人數不高，278人而已，但架不住頻率高，一周要直播17.6次！

　　也就是說，每天2場以上！

　　平均每場銷售17.72萬元，除以278人，客單價645元。

　　巴拉巴拉真是把直播帶貨玩兒明白了，很專業！

　　不過，每次直播時長達6小時，真是辛苦錢。

　　可以看出，品牌要想直播出銷量，首先要保證足夠的直播場次。三天打魚兩天曬網的直播帶貨肯定是不行的。

　　誰在抖音上出貨最大？

　　還是果集的數據，2022年母嬰各品類在社媒電商的規模，嬰童服飾達到了百億級規模，其次是嬰童用品和紙尿褲，為50億級規模。

　　【果集】

　　嬰童服飾領跑整個母嬰品類，穩穩的第一！

　　服裝是風向标。當年淘寶就是服裝起家的。通過培養消費者在線上買服裝的習慣，再逐一推進到其他品類。

　　抖音們在重複這個過程——培養寶媽在線上買童裝服飾的習慣，再推進到其他母嬰品類。

　　曆史總是驚人地相似！

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