光芒劇照

　　最近由張新成、蔡文靜、張志堅領銜主演的電視劇《光芒》開播，目前已更新到第8集了，劇情很精彩，節奏更是快到不行，張新成飾演的程亦治已經由一個平凡的幹貨店夥計升職為滬上生意最好的隆盈錢莊靜安分号的掌櫃了，和蔡文靜飾演的女主角吳麗姿也完成了相識到結婚的過程，這速度比一般的國産劇快了2-3倍了吧，好多人都在嗑cp了，然而我還沒開始，因為男女主匆匆相識到結為夫妻信任其實還未完全建立，作為一枚兢兢業業的打工人，我更在意的是程亦治是如何從一個幹貨店店員成為滬上最大錢莊的分号掌櫃的，如果你也很好奇，那麼就看看我的盤點和分析吧。另外，當時的人月薪都不高，像是滬上最大錢莊的學徒月薪也才20塊，但是在普通人中已經是比較高的薪水了，下面的文章大家要記得這一點。

　　從幹貨店店員到盈隆錢莊靜安分号學徒 程亦治出身微寒，母親生下他後便變得瘋瘋癫癫，有時還會打他，所以他也不知道自己的父親是誰，他還經常被周圍小夥伴霸淩嘲笑，過得極為艱辛，幸得儲記幹貨店的儲老闆幫助，他的生活得到了改善，還認識了一幫好朋友，這是故事發展的背景。

　　但是儲老闆近期卻染上了賭瘾，幸虧有程亦治這個夥計，幹貨店生意還不錯。而他從幹貨店去盈隆錢莊做學徒，原因也是儲老闆為了賭借了高利貸，而且沒有還上還被追債了，為了報恩，程亦治去盈隆錢莊面試店員，并且向當時的掌櫃借錢替儲老闆還高利貸。那麼那個掌櫃為何願意留程亦治當店員還借錢給他呢？就是因為程亦治的面試每一關都過了：

　　1）、 熟識銀兩：清楚明白點出掌櫃準備的幾種銀兩：蘇州錠、杭州銀、鎮江銀。

　　2）、 熟練珠算：掌櫃念了四個比較大數額的加減，聲音剛落，程亦治就已經用算盤算出了結果。

　　3）、 熟悉生意：因老闆熱衷賭馬，所以他負責了幹貨店的一切事務大到批發進貨盤點算賬，小到掃地抹灰、收錢找零；而店鋪中幹貨具體銷售量和原因分析如下：

　　暢銷的是西瓜子、葵花子、金桔餅、山楂片，單品每日可售15斤左右，原因是幹貨店在一個大舞台附近，所以顧客基本是那裡的觀衆；

　　最急于脫手的是槟榔，原因是最近報紙在連篇累牍宣傳食用槟榔的危害，目前店鋪還有4斤存貨，可能隻能棄貨了。

　　利潤最高的是法國洋行的鹹奶油杏仁條，是拜托相熟大舞台夥計賣到有錢人的包廂中，所以每斤能掙3角。

　　進貨最難的是蓮子、柚皮、黃桃罐頭，原因是湖南湖北兩地欠收。

　　這個面試表現隻怕任何老闆都會認為此人是一個值得栽培的好苗子，各位打工人要向程亦治學習呢，可以每個星期問問自己對工作的基礎知識和技能是否達到這個程度，對工作中的成功失敗是否能找到根本原因，以及是否能用具體數據表達出來；當然還得有一點，如果已經達到程亦治的程度，這份工作是否有上升空間？是否該跟老闆談漲薪？或者是否跳槽另謀高就？這些問題，各位想必心裡也有一份清晰的答案了。

　　2. 從學徒轉正為店員

　　程亦治和大家一樣入職後遭遇到老職員的欺淩，那麼他是如何處理的呢？

　　1）、在熟悉新工作的内容前，隐忍不發，好好學習相關知識（程亦治應該從做幹貨店店員開始就在雅恩大學的圖書館裡抄書并暗暗學習了），并與自己同期的學徒處好關系，尤其是心思比較單純有正義感的人，同時暗暗留意老職員的一舉一動。

　　2）、抓住機會，在老職員欺負其他學徒而上級剛好路過時，揭發老職員教授錯誤的重要知識給學徒們，不管這個老職員有沒有教錯，幾個學徒一起指認他，他沒錯也錯了，同時程亦治在說出這些重要知識的正确答案時表現出自己抓住一切機會向所有人包括上級學習的表現，所以一舉獲得上級賞識轉正為店員，跟老職員平級，再也不需要受老職員的氣了

　　這一點對于初入職場的新人也很有借鑒意義，不要成為職場的受氣包或者便利貼，而是要學習方法保護和表現自己。

　　3. 從店員升級為跑街

　　這一步程亦治是借助幫掌櫃賣哮喘藥的機會展示自己多麼擅長開發客戶來獲得，他的做法我也分成這幾個步驟來展示給大家吧：

　　1）、觀察到掌櫃有哮喘且藥不多了，他正好知道這類藥在哪裡能買到，而且因為上一份工作的關系他認識并且了解這個賣藥人非常喜歡到去他之前工作的幹貨店附近的大舞台包廂看當時的熱門大明星演戲，但是他卻常常買不到包廂票。

　　2）、程亦治由于上份工作跟大舞台那裡的夥計合作賣鹹奶油杏仁條過，所以他們關系好，而對方此時正發愁程之前供的鹹奶油杏仁條拿不到貨【儲老闆因為賭博已經賣掉了幹貨店】，程亦治就把自己的進貨渠道告訴夥計還推薦朱古力、榛子糖讓夥計賣而且讓夥計進貨時報自己名字以獲得同等的進貨價，由此大舞台夥計非常願意幫程亦治留他想要任何明星的演出票。

　　3）、程亦治去買藥，并與賣藥人達成協議，賣藥人以定期售賣2瓶藥以及每月存入盈隆錢莊一千元成為盈隆錢莊的VIP用戶，他想看哪位明星的演出就一定能拿到這位明星的包廂票，合作由此達成。

　　這次任務圓滿完成，掌櫃不僅能更快買到更多備用哮喘藥，錢莊還多了一位定期存錢的客戶，程亦治由此從店員升為跑街。

　　4. 從店員升級為協理

　　這一步，程亦治是通過處理錢莊一個協理的大客戶因受算命大師蠱惑要取出所有存款去賭博的難題來升職的，本來他前老闆就因為賭博後來店都賣掉了，所以他對賭博的人的心理和賭博的實質比較清楚，他有比較大的把握能處理好，所以就冒險接了這個案子，要知道如果失敗了他就要被開除了。那麼他是如何做到的呢？以下幾步便是他的辦法：

　　1）、跟錢莊借款100塊，與客戶協商因為客戶取款金額太大不得不從其他分号取款，他所有的款需要2個小時左右才能拿到，勸客戶先用這100塊去賭博。

　　2）、利用賭徒心理，跟客戶打賭，如果這100塊的賭博赢了，那不但客戶的款全部取出去賭博，100塊本金也無需還給錢莊；但是如果輸了，那麼客戶的款就不再取出而且還要還100塊給錢莊。客戶本身要取出全部存款就是因為算命大師說他今天賭運極佳不會輸錢，所以肯定是幹脆地答應了。

　　3）、跟客戶一起去賭場，并替客戶留意荷官和周圍其他賭徒的一舉一動，結果客戶雖然賭輸了，程亦治也發現了荷官夥同他人作弊，并揭發了荷官，結果被賭場的人給打了一頓，但是好在客戶終于醒悟了，也不把存款取出來了，還給了程亦治100塊，程亦治也順利當上了協理。

　　5. 從協理到掌櫃

　　這一步升職比較曲折和意外，但是也離不開程亦治紮實地知識儲備和對錢莊賬目往來地留意關注。程亦治的聰明才智其實掌櫃應該是忌諱的，怕自己被取而代之，而且由于掌櫃和一位協理炒國債，給錢莊造成了較大虧空，他們覺得把程亦治當作替罪羊。于是他被錢莊掌櫃和協理以及那個老職員一起誣陷給經營狀況不良的米莊放款四千塊給錢莊帶來重大虧損，程亦治直接被掌櫃開除了，程亦治自然是不服氣的，他又做了如下安排為自己洗清罪名：

　　1）、安排跟自己關系好的同事假裝跟自己翻臉，并留意錢莊裡誣陷自己的幾個人的一舉一動。

　　2）、馬上前往其實前同事放款的米莊查看他們的賬簿，查清其實米莊隻借款了一千塊，但為了澄清真相，他與米莊掌櫃做了一份假賬簿，并叮囑掌櫃藏好真賬簿。

　　3）、第二天，老職員幾人果然來米莊要拿走賬簿，這樣幾人貪污導緻的錢莊賬目虧空的問題就再難以查清楚了，程亦治和米莊掌櫃裝作慌張失措追車讨要賬簿的樣子迷惑老職員一行人。

　　4）、錢莊大老闆就賬目虧空問題來分号問責，掌櫃和老職員幾人便開始撒謊填坑，程亦治抓住機會，将事情的來龍去脈和那幾人的問題一一叙述清楚，讓大老闆還自己的清白。

　　大老闆不但開除了掌櫃幾人，還任命程亦治做了盈隆錢莊靜安分号的新任掌櫃，至此，程亦治完成了他人生中的初步逆襲。

　　張新成飾演的程亦治

　　由程亦治在職場的一步步高升，我們可以看出，紮實的基礎知識和技能是他高升的基礎，敢于冒險、膽大心細、抓住機會表現自己踏實肯學且學有所成則成為他進一步的助力，我看劇情簡介，後續他還會辭職創業，真是萬分期待，這可能是千千萬萬個打工人可能要走的路，大家如果能夠做到程亦治這般對自己的行業了如指掌，我相信離成功就不遠了。

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