這個是求職中的常見問題，每年被問幾百次。今天特地發文，系統性講下破解之道。

　　大家可以看到我之前的兩個談工資語音，為何分成了面試前和面試後？

　　換個問法，第一個談工資語音課程是先開的，9月24号，單價29元，後面這個談工資課程則一直維持的是前者的2倍單價，59元了，而且是後開的（10月7号），卻為何第二個課程的報名學習的人數（4982）比前者（3768）要多呢？

　　顯然，這體現出來了第二個談工資的重要性，也是此時更要談工資。

　　第一個課程主要目的是讓大家一開始就不要去矮矬窮崗位面試，不浪費僅有的請假面試機會，也從戰略上淘汰了不好的面試通知，讓大家省時省力，并且從戰略上更有利于為後面大家在真正的談工資環節做好準備，争取談到更高的遠超當初接到面試電話時期待的薪資。

　　所以，這最重要的一個知識點就是：在求職的環節中，隻有一個真正的薪資談判環節，主要發生在終面後、發報到通知給你之前，其他環節的談工資，都不屬于薪資談判，頂多算作彼此了解工資/預算或者估價階段。

　　在談好工資後，公司一般也會去驗證并通過書面的報到通知來跟你落實工資數額。從你們的工資談判環節之後，不出意外這個工資就一直維持不變了，直到你入職一兩年後的内部加薪。流程圖如下。

　　但是，我們大多數求職者，一輩子也沒跳槽幾次，很多這次是他的生平第一次換工作，從來沒有參加過談判，所以他們不懂我以上的見解和所述知識點。

　　舉例。

　　比如你看了對方企業挂出來的職位，預算在月薪10-15K，你此刻月薪8K，所以這個職位在你的期望薪資要求内，你就投了簡曆。企業的HR不久看到了你的簡曆，除了學曆，第二要看的就是你的期望工資和目前工資。

　　你倆就實現了隔空的薪資交流，彼此認可，于是你才收到了面試電話。這個環節的工資階段，大緻叫做互相了解。

　　接着你收到面試電話時，正規公司的HR都會問下你的目前工資和期望工資，當然也有不正規的，問都不問，比如《面試官、HR都一直不提工資，怎麼辦？》。

　　我們默認你收到的是正規公司的面試電話，後來你通過了面試了，人事找你談工資，你會計較自己簡曆上當初填寫的“目前工資”寫低了嗎？不會，因為你有銀行流水，還有其他各種目前工資的證明。但你會擔心當初簡曆上、履曆表上、HR問工資時、部門主管複試時問工資、大領導終面時詢問你期望工資時，你報低了。

　　這裡你會有一個覺得自己“反悔”甚至“不誠信”的心理。其實沒有必要，談工資之前的所有工資交流，HR都是在給你估價，部門主管和大領導也是在給你估價，隻不過處于“試探”階段，也就是你的期望工資隻要不是太奇葩，在他們的類似“人類認知範圍”内，這就不是大問題了。

　　比如你目前月薪8千，現在你要1-2萬，甚至想達到3萬，大領導和部門主管也不會太計較。可能會覺得你要價高了，但這主要是後面HR的事情，HR會将你的薪資談下來的，部門不會太擔心。本身薪資談判也是HR跟你談，部門過問隻是個越權的試探。

　　所以，大家不要害怕自己當初在接到面試電話時工資報低了，那時也不叫談工資，隻是一個初步的報價。大家要有生意和談判思維，供應商報來價格，并不是談判，有些還需要二輪三輪報價，最後才有個談判。

　　即使你去了國企面試，這個期望工資你寫少了，也不要擔心，後面對方會出價，畢竟以你的目前薪資為準。甚至你還可以拿出昨天收到的其他更高的Offer來作為依據，其實就是你跳價了。

　　這個就是倒逼法，盡管倒逼了，但是我有理有據。買菜的大媽也懂的道理，我大學畢業多年，難道還要賤賣？

　　很明顯，這位星友就不需要擔心，那個3000塊獎金也沒啥好說的，又不是3萬。你實在要寫，就說是季度獎金吧，每個季度3-5千獎金，這一年就是接近2萬。

　　對方問你其他三個季度的怎麼不在工資流水裡？你就說“不知道，還沒發，但反正會發的。”這樣才叫談工資，沒發的工資也是工資！

　　你寫20K也不會放棄你的，這才剛開始談工資，别着急！

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