紮實的基礎技能是通往合夥人的階梯

之前分享了獵頭小白如何找獵頭工作，本篇主要介紹獵頭的成長路徑，主要工作内容以及晉升相關的内容。

從小白到管理者，中間有很長的一段路。有些人很快，3-5年就接近了終點；有些人很慢，可能5年也隻是個小leader。有哪些職級呢？具體如下：

Researcher（以下簡稱R）是獵頭的最低級别，一般職場新人開始做獵頭都要從這個級别開始。光看researcher這個英文單詞，大家應該知道是研究員，調查員，調研員的意思。獵頭的R主要工作就是調查信息，調查一切和交付職位相關的信息，主要包括尋找合适的候選人，企業信息，行業信息等。

R調查信息都是在幫助顧問或leader交付職位時做的，根據制定的尋訪計劃搜索信息。主要渠道有公司的數據庫，獵聘領英等網上平台，候選人轉介紹，朋友介紹，Mapping（人才地圖）等。R剛開始隻需要幫助顧問或leader約候選人面談或電話交流的時間和面試安排，随着業務的熟練，慢慢可以直接跟候選人溝通。當具備一定的能力和有一定的業績支撐後，就可以升為下一個職級AC了。

獵頭的基本功，越紮實，往上越順

AC的一般晉升條件是完成30w的offer業績或交付4個職位，部分大的企業或要求高的企業的晉升條件會嚴厲一些。大部分人半年到1年就可以達到，小部分可能需要更長的時間，也有極個别的天才半年内就晉升。

Associate是聯系，聯結，聯盟，表示支持的意思，Consultant是顧問，兩個連在一起就是助理顧問，即有一定的能力，但還沒有達到顧問的級别。

AC剛開始的時候，和R一樣輔助顧問或leader一起交付職位。區别是AC可以和大部分的候選人直接溝通，比如候選人的需求，介紹職位信息，做推薦報告，面試輔導，offer談判，離職follow，入職後follow等，基本可以接觸招聘的整個流程。遇到個别高端人才或難搞的候選人，會找顧問或leader一起幫忙。

職業初級顧問

AC初期一般不會直接跟甲方的HR對接，但是到了後期會直接對接甲方HR，包括跟HR确認職位信息，直接推薦候選人，offer談判，拿招聘需求等，遇到難搞的問題找顧問或leader一起解決。随着業務的熟練和業績的支撐就可以晉升為顧問了。一般業績要求是一年40w-60w的offer業績和獨立對接甲方HR的能力。

顧問的工作内容包括R和AC的工作内容，所不同的是C需要有獨立操作職位的能力和BD客戶及回款的能力。順便說一下BD，英文是Bussiness Development，開拓客戶的意思。大部分公司顧問的BD能力是在C這個階段培養的，也有一部分AC就開始培訓了，也有一部分在R的時候就開始了（改篇介紹）。

C前期獨立操作職位，leader會慢慢教顧問BD的技巧，比如如何打BD電話，怎麼約客戶拜訪，談合同的注意事項等。拜訪客戶時，會帶上顧問見習。C後期可以獨立BD客戶時，行業内稱為360顧問。等顧問可以獨立BD客戶并有一定的業績支撐就可以升資深顧問了。年業績要求一般在80w左右，有些公司要求超百萬才能晉升為資深顧問。

高端職業搜索

資深顧問是360顧問，即自己可以獨立操作整個項目，從BD客戶，尋訪候選人，候選人溝通推薦到最後的回款，自給自足。這個階段的顧問是最值錢的，非常搶手。

資深顧問和獨立顧問的區别除了業務能力強之外，還有一點是，在很多獵頭公司隻有到了SC級别才可以帶人，即帶R。帶R的好處是，R可以幫忙做尋訪，還可以鍛煉培訓和管理的技能。隻有開始帶R，才有機會晉升為leader，走管理路線。

SC開始帶人就算是個小leader了，等帶出2-3個R晉升為AC，就可以升leader了。順便提一下Managing Consultant這個級别，簡稱MC，這個級别和SC差不多。因為很多公司不設MC這個級别了，所以這裡就不詳述了。

Leader個人業務能力強，才能Lead好團隊

一個團隊一般4-5人，大的團隊7-8人，甚至更多。目前都是5人左右的小團隊，因為leader精力有限，人太多分散精力，培訓效果不好。

Leader的主要作用是BD客戶，要保證客戶資源充足，夠團隊吃；培訓員工，确保員工的成長；要維護客戶關系，下屬遇到問題，幫忙一起解決；遇到難啃的職位或下屬做不了的大職位，leader需要親自操作；還有團隊管理，鼓舞士氣，團隊文化建設等。總之，要帶領團隊努力滿足客戶需求，完成公司的業績目标。

合作才能共赢

Leader往上的管理崗位隻有在規模大的公司才有，大部分獵頭公司leader上面就是老闆本尊。

在大公司，leader往上依次是Manager，Director。一般Manager對行業的了解有很深的深度和廣度，管理2-3個甚至更多的leader，培訓leader怎麼帶領團隊，開拓所屬行業的新版塊，組建新團隊等。

Director基本是所屬某個行業的最高級别，帶領Manager們及其帶領的小團隊，做規劃，完善所做行業的業務闆塊。有的Director了解不止一個行業，會開拓其他行業的業務，搭建團隊。

這些管理者們，除了不斷擴大自己的團隊規模外，還會根據企業的發展戰略，選擇到其他一線城市，或新一線城市，或二三線城市組建新的office，成為office負責人或城市合夥人。

沒有最高，隻有更高

管理者，如小公司的leader或大公司的Director或office負責人，如果再想往上的走，要麼是成為公司合夥人，要麼就是自己創業當老闆。其實，獵頭創業門檻非常低，隻要做幾年獵頭，了解招聘流程，能開拓客戶，注冊一個公司就可以創業了，前期都不用租辦公室。門檻雖低，但想做好獵頭公司非常難（改篇單獨介紹），所以前期建議，先努力做成公司合夥人，有了足夠的客戶資源，帶團隊及運營公司的經驗再圖創業會更好。

關于合夥人的晉升條件，一些小公司，團隊業績達300w左右就可以了，有些公司需要團隊業績500w-800w，而有些則需要能帶的動1000w的盤子。但是，很多外資企業是升不了合夥人的，最高可以做到亞洲區總老大。#職場幹貨##職場頭條##獵頭專家#

我是Hiro，為獵頭找工作的RTR獵頭，職業生涯咨詢師，定期分享職場幹貨和好玩的職場故事，喜歡請關注@獵頭擺渡人Hiro

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