他出生于80的末的浙江（89年出生），性格上有90後的陽光、好動，也有80後的穩重，堅持。大學畢業後就職浙江大自然旅遊用品有限公司就職内銷部，因為公司做代工的機緣，接觸了很多的戶外品牌，從2010年進入行業至今，看到了戶外市場從很小的份額到目前達到一個飛速發展的過程。從董事長助理到公司自有品牌的負責人，他更加深刻的了解了國内外的戶外市場。他就是本期分享人：Trackman品牌負責人潘志旺。

本期分享人：Trackman品牌負責人潘志旺

我本身就是一個比較會玩的人，接觸戶外該說是從大學時期開始接觸的，經常會和朋友出去騎自行車，跑步等活動，但是真正的接觸戶外産業應該就是我入職大自然開始的，也正是那個時候，我才重新的認識到原來還有這麼一撥人在從事戶外行業。正是因為我比較愛玩，所以到了公司以後我就很快的融入到這個大家庭，深深的愛上了戶外這個行業。

Part1、關于中國帳篷市場的發展

作為主打露營類的品牌，目前的市場環境下競争壓力大嗎，主要競争對手都來自哪裡？

目前競争壓力挺大，前面有比我們起步早的一些戶外品牌，比如探路者啊，凱樂石啊之類的，後來居上的也有一些淘品牌啊。尤其是這幾年電商發張的如此飛速，戶外品牌好像雨後春筍一樣冒出來，不停的打價格戰，壓力挺大。但是競争要看你和誰去競争，你的定位在哪裡，我們始終保持我們的初衷，做性價比高的産品，這也是我們接下來會一直延續的。

國外帳篷市場與國内消費者口味有何不同？

國外的戶外市場已經很成熟了，所以他們消費很理性，而且國外的戶外市場已經經過了這麼多年的沉澱，脫穎而出的戶外品牌也都耳熟能詳每個國家分開來就那麼幾個，不會像國内目前階段一樣，那個東西印個商标就是品牌。所以我覺得國外的戶外用品更貼近于實用性，有目的行的去購買真正需要的裝備，但是目前國内的消費者還是偏向于盲目的，這個與我們戶外行業剛起步不久有很大的原因，慢慢的，消費者會去感受哪個好，那個更适合自己。

國内戶外品牌多數也是由貼牌加工起家，進而自建品牌進行生産和銷售。這樣的結果是，本土品牌在産品研發功能方面相對薄弱，對國際大牌的裝備等用品甚至實行"拿來主義"，您怎麼看？

目前國人多少還是存在着崇洋媚外的，但是他們有沒有想過其實國外大牌的東西出自哪裡呢？？Madeinchina，所以說國内還是有好多很優秀的品牌的。這一點我們有獨立的研發中心,或多或少我們是走在抄襲的前面的，尤其是充氣床墊這一塊，對于"拿來主義"我有自己的見解，要是你拿的點恰當，在原有的基礎上改進，那就叫升級，說明你對産品了解的更透徹，但是一味的原版照抄，而且甚至有點牛頭對馬嘴生搬硬套，我覺得這個是非常不可取的，也是對知識産權的侵犯。

從代工到自建品牌最重要的是什麼？

對于工廠而言，客戶很重要，所以肯定會有品質高一點的，或是要求低一點的，價格便宜的，我們企業也一樣有高端客戶，也有低端客戶，但是你想做品牌，我覺得這一點挺難的，每個品牌或多或少都有他本身的價值所在，所以我覺得做品牌最主要的是要明确你最終想要的是什麼，是短期利潤還是額外的品牌附加值。

Part2、關于TrackMan

Trackman品牌是從2008年開始注冊運行的，我們擁有成熟的經驗技術和龐大的生産體系，可是卻沒有自主的品牌，用自己廉價的血汗為國外創造高利潤，董事長看到了戶外行業的未來發展，而且企業未來發展需要有自己的創新，自己的品牌。剛開始我們是從電商開始做起的，從原先的5-6個人開始摸爬滾打，地方偏，人才很難引進，到了現在我們已經擁有了獨立的團隊，12年我們把品牌部單獨搬到了上海分公司，在人才引進和交通便利上有了保障。目前我們除去常規的電商銷售品牌，也與衆多大型戶外實體店合作。

TrackMan是否考慮做全線産品？未來規劃？

全線産品目前我們暫時不會考慮，我覺得做一件事情一定要有工匠精神，我現在就想把我們擅長的領域做好，做精，讓更多的人認可我們。我的未來規劃就是一想到要買性價比高的戶外裝備馬上就想到trackman，就像好空調格力造！

番外：

我覺得國内的戶外市場應該說還是處于嬰兒階段的，目前隻有少部分人開始接觸戶外，但是随着消費水平的不斷提高，最求健康生活的人肯定會越來越多，因為戶外裝備代本身就是充滿朝氣，健康，向上的，所以會有越來越多的人參與進來。雖說目前國内戶外品牌衆多，競争壓力大，但是這也會随着市場的不斷成熟，越來越正規化的。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!