圖片來源于網絡

花西子誕生于2017年，“花”字，取自其品牌理念——“東方彩妝，以花養妝”；“西子”來源于蘇轼《飲湖上初晴後雨》中的一句“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”。花西子品牌希望中國的女性無論是濃妝還是淡抹，一如西子般美麗動人。

2020年花西子的銷售額突破30億元，天貓粉絲量破千萬；2021年第二季度花西子憑借着8.3億元的GMV（商品交易總額）拿下國産美妝品牌第一。

在年輕一代的心中打上了中國時尚彩妝品牌的烙印，從一衆彩妝中脫穎而出，實現暴風式的增長，花西子僅僅用了3年的時間，他是怎麼做到的呢？

01.打造高顔值爆款産品

當下年輕消費者心甘情願為“顔值經濟”買單。花西子在研發和制作上汲取東方文化 ，在産品設計上強調東方文化和時尚融合，吻合當下國潮品牌文化的定位，推出諸多引爆全網的彩妝産品。

與其他僅在外部包裝下功夫的品牌不同，花西子将微雕工藝搬到産品上，大膽、創新的國風設計，濃郁的“東方美”氣質撲面而來。

花西子在2019年4月推出一款名為“花西子花隐星穹雕花口紅”産品，将中國非遺工藝，微雕工藝搬到了口紅膏體上。細緻的微雕花紋，配上中國紅，助力花西子創造了銷售奇迹。

圖片來源于網絡

據數據統計，2019年全年花西子旗艦店雕花口紅銷售額高達1000萬 ，花西子雕花口紅成為2019年全網爆款。

花西子的“苗族印象”系列産品更是引發了美國美聯社、英國日報、日本時事通訊社等海外各國主流媒體的報道，促使花西子銷售額一路飙升。

如果一款爆品如果是非常好的，有價值的，消費者同樣會覺得這個品牌的其它産品也是非常好的。

02.流量紅利

花西子創始人花滿天曾說：“賣産品不如賣服務，賣服務不如賣情感。”花西子很擅長情感營銷，而且打深打透。

花西子在2019年選擇李佳琦為“首席推薦官”，與其他品牌直播間所不同的是，花西子在展示環節和直播内容上下功夫，借助頂流主播的影響力，将品牌的産品内核、文化故事傳遞出去，這是花西子打造的“直播帶品牌”模式。花西子在李佳琦的推薦下，品牌關注度和粉絲量直線上升。

圖片來源于網絡

與此同時，花西子抓住種草經濟的風口，在小紅書、微博、抖音、B站等年輕人大量聚集的社交平台進行内容營銷，再将各大平台的流量引到直播間，最後導入旗艦店促成交易。

除此之外，花西子品牌還曾與方文山和周深合作推出品牌主題曲《花西子》，以“聲音”的方式加深消費者對花西子的品牌認知，幫助花西子找到了一條與用戶溝通的獨特賽道。

03.用戶共創模式

花西子從2018年就開始引入用戶體驗官制度，讓用戶深度參與評測、疊代産品。花西子堅持隻有充分傾聽用戶的心聲，才能打造出東方女性适用和信賴的産品。

花西子曾多次推出過類似“萬人體驗計劃”的活動，隻要購買過或者使用過花西子産品的消費者，都可以通過活動嘗試新品先到先得。

圖片來源于網絡

花西子還會不定期招募彩妝愛好者作為産品“體驗館”參與到産品開發中，讓用戶把關，每一個産品上市前，都要經過數百上千産品體驗官的反複體驗盲測，再進行反複的調試升級，隻有産品得到90%的消費者的認同，才能繼續生産。

截至目前，花西子已經擁有了20多萬名産品體驗官，為品牌積累了深厚的私域流量。

圖片來源于網絡

憑借着爆款産品的打造、精準營銷以及“用戶共創”的研發準則，花西子成功出圈。但随着其成功破圈的同時，花西子也被貼上了“過度營銷”的标簽。

花西子有營銷是不可否認的，但營銷隻是為了造勢，品牌要想走得長遠，最終要看的還是産品。

正如花西子聯合創始人飛慢所說：如果産品是1，營銷就是後面的0，産品做好了，營銷才能讓其翻倍，如果産品達不到1的标準，哪怕是0.99，在後面加再多的0也是無用的。

喜歡就關注我們吧！一起探索更多品牌故事！

本文為知識分享，如有侵權請留言

本期大佬說品牌就結束啦！

在品牌的路上大佬說品牌一直都在！

我們下次再見啦！

—END—

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!