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我靠IP切片一周賣貨64W

“之前就聽說瘋狂小楊哥直播間超值福利，299買阿芙3套正裝護膚套盒，因為沒趕上懊悔很久，沒想到現在居然在他的切片賬号裡買到了，這波血賺！”網友小莫難掩激動的說道。

這段時間，切片視頻帶貨在業内突然火了起來。據知情人士稱，已有頭部主播通過相關業務實現千萬進賬，而不少0基礎創作者也因此找到突破口，成功吃到紅利。

抱腿頭部主播

從0起步也能日賣20W

近日，新東方旗下帶貨直播間東方甄選口碑爆棚，不僅短短一周粉絲數暴增十多倍，場均直播GMV也達到5000W左右，成為當之無愧的黑馬直播間。

伴随着東方甄選的爆火，不少網友發現，依托董宇輝、頓頓老師們直播片段進行二次創作的挂車視頻也多了起來。據一位自媒體人在其公衆号内發布文章稱，自己一個朋友通過錄屏其直播再混剪帶貨，一天發布3-7個視頻，大約能爆一到兩個，一個月不到賺了幾十萬。

這就是典型的切片視頻帶貨玩法。

不過據了解目前出現在抖音裡的東方甄選切片賬号均未經授權，一旦被版權方投訴，将面臨抹除經營所得、封禁賬号等處罰。

對比這些擔驚受怕的“散戶”，另外一批獲得官方授權的“正規軍”們就風生水起得多了。

在抖音搜索“瘋狂小楊哥”可以發現，除了正主之外，還有@瘋狂小楊弟、@瘋狂羊小楊等幾十個賬号，他們雖然屬地遍布全國各地，但基本在首頁都标注相似的一句話“三隻羊（瘋狂小楊哥簽約MCN機構）授權，小楊哥直播同價好物盡在櫥窗。”

圖片截自抖音

從内容上看，這些賬号清一色發布的都是帶小黃車的瘋狂小楊哥直播切片，盡管他們的粉絲量、點贊、互動都很有限，但不少賬号的銷量卻不亞于百萬粉絲博主。

據飛瓜數據顯示，粉絲量僅為18.4W的@瘋狂小楊弟最近一期切片視頻GMV達5.1W，其他不少單品的銷售額也在1W以上。

圖片截自飛瓜數據

除此之外，有的切片賬号還更進一步開啟了直播帶貨。據觀察，這些賬号直播時并無真人出鏡，一般以瘋狂小楊哥所帶貨品圖片為背景，再配合文字賣點輪播 動感音樂，其他全憑粉絲自助下單。

從飛瓜數據後台看，授權切片号@小楊哥優選超市開啟直播帶貨僅一周時間，就取得64.5W銷售額，而另一賬号@瘋狂小楊弟直播僅17分鐘，也實現了2.4W的GMV。

一條切片，3方共赢

随着三隻羊授權的切片号不斷成功跑出，行業内越來越多機構也開始争相效仿，其中就包含簽約了@郝劭文、@朱梓骁等明星主播的願景娛樂，而在此過程中，切片視頻帶貨模式也逐漸被證實為一種可被複制的商業模式。

能在這種模式中獲利的，各種擁有挂車資格的素人、達人賬号當屬其一。

對比許多需要自行選品、洽談機制的賬号來說，授權切片号可以直接同價拿到大主播的帶貨商品，不僅接觸到的品牌知名度高、質量安全更有保障外，能夠獲得的讓利也較普通主播有着很大價差，再加上大主播聲名在外，發布其相關視頻本身也會有相對高的出圈機會。

圖片截自抖音

一來二往，貨有了、内容有了、福利有了、轉化有了、成本卻降低了，唯一需要付出的就是與大主播間的利潤分成。

據一位拿到了@郝劭文、@瘋狂小楊哥、@董先生等頭部主播切片授權的創作者介紹，大多數合作的傭金比例都是五五分，小楊哥家會高一點為三七分，個人三機構七。簽約後，個人賬号會以子賬号形式入駐機構，機構會定期将直播錄屏和貨品鍊接發送給個人，如果個人長時間沒有發布相關帶貨視頻，則會被機構清理出局。

可即便如此，個人能夠拿到的利潤也比單槍匹馬幹可觀的多，因而在切片号的直播和視頻下，總有絡繹不絕的有關如何才能拿到授權的提問。

除此之外，大主播必然也是受益者。依舊以@瘋狂小楊哥為例，其海量鋪開的切片号一方面會在基礎量和投放上為其增加曝光，促進粉絲和知名度增長；另一方面則會擴大帶貨商品成交量，便于其未來以亮眼數據進行更大機制的洽談。

從飛瓜數據後台看，通過廣泛布局切片号，@瘋狂小楊哥即便停播兩個月，但恢複直播後的數據不僅沒有下降，反較之前有倍數級增長，且近30天還實現了481.5W粉絲的增長。

圖片截自飛瓜數據，為瘋狂小楊哥停播前後直播數據對比

此外，還有知情人士透露，僅切片号的利潤分成也是一筆可觀收入，其中@瘋狂小楊哥5月傭金約達1500W，@郝劭文的幾個内部測試号也有幾萬的月傭金，因此願景娛樂現也已開始官方招募切片賬号，正式将授權達人作為一項新業務。

不僅如此，品牌方也能趁着本輪新風口起飛。畢竟直播具有短暫性，以往用戶沒有及時關注到，訂單錯過就不再，但切片号們的興起，則能有效實現延長售賣周期、提高産品轉化。而消費者們也能不再為錯過直播而懊惱，有機會享受到更多福利。

做一本萬利的切片生意

還要注意這些

盡管切片生意在當下爆發出了驚人潛力，但入局者仍需注意兩個重要環節。

其一是取得授權。盡管網上也有很多類似于建立小号發布大主播聲音的視頻，再用主号與之合拍，一旦被投訴侵權也隻會被封小号的方法來規避風險，但你無法确認什麼時候就會有相應政策推出，最後遭遇賬号被封、收入被抹、甚至賠償反而得不償失。

據了解，今年早幾個月時，就有大量郝劭文非授權賬号被下架，如果真有興趣，還是應該盡早與官方聯系去的授權，如果聯系不到官方，也可以嘗試尋找官方授權的一些MCN機構。

其二是做出差異化。從目前已有的切片賬号看，主要分為三種類型，一是配合主播講解，再融入帶貨商品的詳細細節展示；二是開頭結尾部分剪切一些頭部主播的搞笑片段；三是以主播故事介紹 帶貨的形式展現。

雖然現在表現尚可，但随着越來越多入局者進場，切片視頻也不可避免面臨同質化，如果想要不被平台判定雷同而限流，創作者就需要在二創中下功夫。

除此之外，如果精力允許，創作者們也可以多争取一些官方授權，畢竟紅人生命周期有限，把事情想在前面才能保障自己的長遠發展。

文：千陌

責任編輯：華筝

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