文 | 星空奇談

編輯 | 星空奇談

說到創業，這大概是當代剛畢業的大學生最夢寐以求的事業了，然而創業卻并不是停留在喊口号這麼簡單，它需要堅定和不畏失敗的意志，自然也需要一定的資金投入。在我們今天的故事中，這位大學生更是豁得出去，為了創業将自己的婚房都給賣掉了，那他最後成功了嗎？讓我們趕緊來看一看。

當記者來到這位85後創業者所在的公司時，老闆朱澄正帶領着員工們對公司這一批新設計出的襪子進行試穿。不僅如此，員工們還要大膽提出改進建議，以求在方方面面滿足廣大客戶的喜好和需求。說到這個公司的老闆朱澄，堪稱是當地的一個傳奇人物。他2004年的時候考上了一所不錯的大學，然而在讀完大三後的第一個學期，他卻做了一個令所有人都不解的事情――退學。而且他選擇退學的原因更是讓人哭笑不得，他從學校回到了老家後，創辦起了一家織襪廠。這一年他不到22歲，父母親友都不理解他的想法，覺得他簡直在任性妄為，然而從這天起，朱澄的一系列舉動總能在悄無聲息之間吸引國内外媒體的關注，并且在業内引起了不小的震動。

2013年，朱澄建成了中國首家襪子博物館，在這裡，有他從世界各地收集而來的三千多雙形式各樣的襪子，這突發奇想，吸引了不少慕名而來的遊客，當然有的人是來這裡看襪子展覽的，而有的人則是奔着朱澄而來，他們都對這個85後男生特别好奇，為何他能标新立異、打破傳統，能把平時看起來不起眼的襪子設計出這麼多的花樣來。也正是在這一年，朱澄榮獲了“江蘇青年創業獎”。那話說回來，到底是什麼讓朱澄如此鐘情于别人眼中不起眼的襪子?創業六年時間，他又有着怎樣震驚四起的舉動呢？

這一切的一切，還得從他退學那年開始說起。2004年，朱澄考進了河海大學的國際貿易專業，這在當時，算是一個非常吃香的專業，然而在2007年的寒假，剛讀完大三一學期的朱澄卻辦理了退學手續，這讓老師都大為不解，然而他給出的原因是回家創業！話說這創業完全可以等到大學畢業後再開始啊，為何朱澄會這麼急不可待？朱澄回到老家，很快便創辦了一家織襪廠。話說襪子在他們當地是一個傳統産業，細數鎮上大大小小的織襪廠，少說也有五十多家，并且朱澄的父母曾經也是襪廠的工人，一個好好的大學生回來開襪廠，當地村民沒一個看好，乃至朱澄的父母，得知此時後更是氣得夠嗆，說什麼也不支持。然而創業心切的朱澄還是跟父母商量着賣掉市裡的房子，用賣房的錢來辦襪廠。

這套房子一百來平，父母九年前貸款買下的，原本是打算做兒子将來的婚房，可不曾想兒子竟然為了創業，打起了房子的主意，父親氣的直接回了老家，甚至一個月沒跟兒子說話。然而拗不過朱澄開襪廠的執念，2007年的時候，朱澄替父親簽了字，以46.5萬的價格将房子賣掉了。從退學到賣房創業，朱澄的舉動在旁人眼中可以說是近乎瘋狂。那到底他經曆了什麼？為何會有這一系列瘋狂的舉動呢？其實在朱澄大一期間，因為父母都在襪廠打工的緣故，他經常會從老家的襪廠批發不少襪子拿到學校裡來賣。在大一那年暑假，朱澄便攢了三千塊。為了留下紀念，他還特意去注冊了一個商标，除了在學校賣，全國各地的批發市場他都不放過，在他大三的時候，便靠賣襪子攢下了十五萬。

這給朱澄極大的信心，于是在大三那年暑假，他決定破釜沉舟地去創業，于是他毅然退了學，拿着十五萬的存款回老家開襪廠，然而這時他才發現，這十五萬遠遠不夠。于是他賣掉了家裡的房子，還東拼西湊借了十萬，勉強湊夠了60多萬開襪廠的資金。一個月後，朱澄拿着自己廠生産的五萬雙襪子出去推銷，接連走了幾家超市，他們都不願意要。這一個月下來，光原料成本就花了20多萬，朱澄捉襟見肘。無奈之下，朱澄隻得跟當地小襪廠一樣，給大襪廠做來料加工，收取加工費。朱澄想的是，有錢賺總比虧着好。就這樣，他把賺來的錢全都用在了擴大規模上，一年下來，朱澄的襪廠已從最初的六台織襪機增加到了三十台，并且還新搬了廠房。

但朱澄知道來料加工并不是一個企業發展的長久之計，于是臨近春節期間，朱澄利用一些企業給員工春節福利的噱頭，把自己的襪子設計成精美的禮盒形式，推銷給各大企業。原本大家都不看好的事，在朱澄的頭腦風暴下竟然成了真相。一家大型企業購買了3500份襪子禮盒，也就是7萬雙襪子。朱澄又不僅将之前滞銷的五萬雙襪子賣了出去，又額外生産了2萬雙，不禁讓工廠的員工都大為贊歎。打開這個窗口之後，朱澄立即合作了一些禮品商貿公司，不僅給給企業訂制襪子禮盒，還包括一些外貿加工訂單，一年銷售額高達五百萬。朱澄見勢頭正好，決定再進一步，發展全國市場，于是他開始陸續參加全國性的禮品展會，沒想到好評如潮。這些禮品商貿公司都對朱澄的襪子禮盒評價頗高，然而好歸好，最終說到要預訂，個個都不為所動。

終于有一個極品商貿公司的老總建議道：“禮盒的形式是好的，然而這襪子始終是普通的襪子，毫無賣點”。這句話讓朱澄開始靜下心來反思，到底要怎麼增加賣點呢？終于他總結出，此前的設計都重于禮盒包裝，但我們始終生産的是襪子，隻有襪子精美了，顧客才會喜歡。于是趁着年底，朱澄帶着員工來到當地襪子市場進行考察，看看什麼樣的襪子最受歡迎。一個月下來，朱澄發現，其實市面上的襪子無非兩種最好賣，一是品牌貨，二是功能型的，比如防臭、抗菌等。既然一時半會做不出品牌，那就主打功能，朱澄随即聯合公司的研發小組，設計出一款不勒腳的襪子。并且在不勒腳的基礎上，朱澄又相繼研發出了孕婦襪、老人襪、旅行襪、糖尿病人襪等一系列功能性襪子。

新春将至，朱澄再一次帶着自己改良後的襪子禮盒，不僅禮盒設計精美，襪子也溫暖人心，一時間朱澄的襪子禮盒被不少禮品商貿公司的老總推崇。可眼看襪子銷售額在蹭蹭往上漲的時候，朱澄卻又做出了一件令人百思不得費解的決定――建中國首家襪子博物館。他的這個決定，身邊沒一個人支持，甚至當地的織襪廠還覺得他就是想出風頭。然而不論别人怎麼看，在2011年春節後，朱澄拿出原本用來擴大生産規模兩百萬，建起了襪子博物館。朱澄向員工解釋道：“建成襪子博物館，其實也是在宣傳我們的企業形象，構建企業文化，有了這樣一個窗口，我們可以通過每年的遊客帶動起襪子的營銷，促進盈利，這絕對是一件兩全其美的事”！

其實說到襪子博物館，在我們的鄰國日本也有一家，并且它還是日本一家上市襪子企業的内部博物館，一次朱澄和妻子前去旅行的時候湊巧看到，讓他深受啟發。于是朱澄才這麼執着得想在國内也建立一家襪子博物館，在2011年到2012年期間，朱澄多次遊曆歐洲、日本、韓國等地，收集了各式各樣的襪子以及商标。當地政府得知了朱澄這一想法，還特意出面協調出了一塊30畝的建築地，讓朱澄作為襪子博物館的建設基地。經過一年的打造，朱澄的襪子博物館終于在2013年的春天正式開放，總共累計投資了五百多萬。

博物館開放當天，就吸引了不少遊客，以及很多國内外的襪子企業，也紛紛前來。在距離襪子博物館不遠處，朱澄還特意打造了一個超大型襪子賣場，這是迄今為止國内最大的賣場，有足足一千多平方米。朱澄不隻是銷售自己廠生産的襪子，同時他還在遊曆國外期間，成功拿到了二十多個國際知名品牌襪業的在華銷售權。這不禁讓各個襪業老總都連連贊歎“高明”！有了襪子博物館的加持，朱澄可謂是雙管齊下，從2011年到2013年，短短兩年時間，朱澄公司的年銷售額幾乎一直都保持在三千多萬，讓當地的襪廠商十分眼紅。誰能想到，這個曾經退學回鄉創業、在所有人都不支持和不看好的情況下，他竟然能突出重圍，一躍成為國内織襪企業中不可小觑的後生，同樣是生産襪子，但朱澄卻能從中發掘新意，打破傳統，這一點就經很多人都自歎不如！

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