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一個95後團隊打理一個民間博物館

生活 更新时间:2024-12-16 23:10:07

一個95後團隊打理一個民間博物館(江蘇敗家子賣掉婚房)1

文 | 星空奇談

編輯 | 星空奇談

說到創業,這大概是當代剛畢業的大學生最夢寐以求的事業了,然而創業卻并不是停留在喊口号這麼簡單,它需要堅定和不畏失敗的意志,自然也需要一定的資金投入。在我們今天的故事中,這位大學生更是豁得出去,為了創業将自己的婚房都給賣掉了,那他最後成功了嗎?讓我們趕緊來看一看。

一個95後團隊打理一個民間博物館(江蘇敗家子賣掉婚房)2

當記者來到這位85後創業者所在的公司時,老闆朱澄正帶領着員工們對公司這一批新設計出的襪子進行試穿。不僅如此,員工們還要大膽提出改進建議,以求在方方面面滿足廣大客戶的喜好和需求。說到這個公司的老闆朱澄,堪稱是當地的一個傳奇人物。他2004年的時候考上了一所不錯的大學,然而在讀完大三後的第一個學期,他卻做了一個令所有人都不解的事情――退學。而且他選擇退學的原因更是讓人哭笑不得,他從學校回到了老家後,創辦起了一家織襪廠。這一年他不到22歲,父母親友都不理解他的想法,覺得他簡直在任性妄為,然而從這天起,朱澄的一系列舉動總能在悄無聲息之間吸引國内外媒體的關注,并且在業内引起了不小的震動。

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2013年,朱澄建成了中國首家襪子博物館,在這裡,有他從世界各地收集而來的三千多雙形式各樣的襪子,這突發奇想,吸引了不少慕名而來的遊客,當然有的人是來這裡看襪子展覽的,而有的人則是奔着朱澄而來,他們都對這個85後男生特别好奇,為何他能标新立異、打破傳統,能把平時看起來不起眼的襪子設計出這麼多的花樣來。也正是在這一年,朱澄榮獲了“江蘇青年創業獎”。那話說回來,到底是什麼讓朱澄如此鐘情于别人眼中不起眼的襪子?創業六年時間,他又有着怎樣震驚四起的舉動呢?

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這一切的一切,還得從他退學那年開始說起。2004年,朱澄考進了河海大學的國際貿易專業,這在當時,算是一個非常吃香的專業,然而在2007年的寒假,剛讀完大三一學期的朱澄卻辦理了退學手續,這讓老師都大為不解,然而他給出的原因是回家創業!話說這創業完全可以等到大學畢業後再開始啊,為何朱澄會這麼急不可待?朱澄回到老家,很快便創辦了一家織襪廠。話說襪子在他們當地是一個傳統産業,細數鎮上大大小小的織襪廠,少說也有五十多家,并且朱澄的父母曾經也是襪廠的工人,一個好好的大學生回來開襪廠,當地村民沒一個看好,乃至朱澄的父母,得知此時後更是氣得夠嗆,說什麼也不支持。然而創業心切的朱澄還是跟父母商量着賣掉市裡的房子,用賣房的錢來辦襪廠。

這套房子一百來平,父母九年前貸款買下的,原本是打算做兒子将來的婚房,可不曾想兒子竟然為了創業,打起了房子的主意,父親氣的直接回了老家,甚至一個月沒跟兒子說話。然而拗不過朱澄開襪廠的執念,2007年的時候,朱澄替父親簽了字,以46.5萬的價格将房子賣掉了。從退學到賣房創業,朱澄的舉動在旁人眼中可以說是近乎瘋狂。那到底他經曆了什麼?為何會有這一系列瘋狂的舉動呢?其實在朱澄大一期間,因為父母都在襪廠打工的緣故,他經常會從老家的襪廠批發不少襪子拿到學校裡來賣。在大一那年暑假,朱澄便攢了三千塊。為了留下紀念,他還特意去注冊了一個商标,除了在學校賣,全國各地的批發市場他都不放過,在他大三的時候,便靠賣襪子攢下了十五萬。

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這給朱澄極大的信心,于是在大三那年暑假,他決定破釜沉舟地去創業,于是他毅然退了學,拿着十五萬的存款回老家開襪廠,然而這時他才發現,這十五萬遠遠不夠。于是他賣掉了家裡的房子,還東拼西湊借了十萬,勉強湊夠了60多萬開襪廠的資金。一個月後,朱澄拿着自己廠生産的五萬雙襪子出去推銷,接連走了幾家超市,他們都不願意要。這一個月下來,光原料成本就花了20多萬,朱澄捉襟見肘。無奈之下,朱澄隻得跟當地小襪廠一樣,給大襪廠做來料加工,收取加工費。朱澄想的是,有錢賺總比虧着好。就這樣,他把賺來的錢全都用在了擴大規模上,一年下來,朱澄的襪廠已從最初的六台織襪機增加到了三十台,并且還新搬了廠房。

但朱澄知道來料加工并不是一個企業發展的長久之計,于是臨近春節期間,朱澄利用一些企業給員工春節福利的噱頭,把自己的襪子設計成精美的禮盒形式,推銷給各大企業。原本大家都不看好的事,在朱澄的頭腦風暴下竟然成了真相。一家大型企業購買了3500份襪子禮盒,也就是7萬雙襪子。朱澄又不僅将之前滞銷的五萬雙襪子賣了出去,又額外生産了2萬雙,不禁讓工廠的員工都大為贊歎。打開這個窗口之後,朱澄立即合作了一些禮品商貿公司,不僅給給企業訂制襪子禮盒,還包括一些外貿加工訂單,一年銷售額高達五百萬。朱澄見勢頭正好,決定再進一步,發展全國市場,于是他開始陸續參加全國性的禮品展會,沒想到好評如潮。這些禮品商貿公司都對朱澄的襪子禮盒評價頗高,然而好歸好,最終說到要預訂,個個都不為所動。

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終于有一個極品商貿公司的老總建議道:“禮盒的形式是好的,然而這襪子始終是普通的襪子,毫無賣點”。這句話讓朱澄開始靜下心來反思,到底要怎麼增加賣點呢?終于他總結出,此前的設計都重于禮盒包裝,但我們始終生産的是襪子,隻有襪子精美了,顧客才會喜歡。于是趁着年底,朱澄帶着員工來到當地襪子市場進行考察,看看什麼樣的襪子最受歡迎。一個月下來,朱澄發現,其實市面上的襪子無非兩種最好賣,一是品牌貨,二是功能型的,比如防臭、抗菌等。既然一時半會做不出品牌,那就主打功能,朱澄随即聯合公司的研發小組,設計出一款不勒腳的襪子。并且在不勒腳的基礎上,朱澄又相繼研發出了孕婦襪、老人襪、旅行襪、糖尿病人襪等一系列功能性襪子。

新春将至,朱澄再一次帶着自己改良後的襪子禮盒,不僅禮盒設計精美,襪子也溫暖人心,一時間朱澄的襪子禮盒被不少禮品商貿公司的老總推崇。可眼看襪子銷售額在蹭蹭往上漲的時候,朱澄卻又做出了一件令人百思不得費解的決定――建中國首家襪子博物館。他的這個決定,身邊沒一個人支持,甚至當地的織襪廠還覺得他就是想出風頭。然而不論别人怎麼看,在2011年春節後,朱澄拿出原本用來擴大生産規模兩百萬,建起了襪子博物館。朱澄向員工解釋道:“建成襪子博物館,其實也是在宣傳我們的企業形象,構建企業文化,有了這樣一個窗口,我們可以通過每年的遊客帶動起襪子的營銷,促進盈利,這絕對是一件兩全其美的事”!

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其實說到襪子博物館,在我們的鄰國日本也有一家,并且它還是日本一家上市襪子企業的内部博物館,一次朱澄和妻子前去旅行的時候湊巧看到,讓他深受啟發。于是朱澄才這麼執着得想在國内也建立一家襪子博物館,在2011年到2012年期間,朱澄多次遊曆歐洲、日本、韓國等地,收集了各式各樣的襪子以及商标。當地政府得知了朱澄這一想法,還特意出面協調出了一塊30畝的建築地,讓朱澄作為襪子博物館的建設基地。經過一年的打造,朱澄的襪子博物館終于在2013年的春天正式開放,總共累計投資了五百多萬。

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博物館開放當天,就吸引了不少遊客,以及很多國内外的襪子企業,也紛紛前來。在距離襪子博物館不遠處,朱澄還特意打造了一個超大型襪子賣場,這是迄今為止國内最大的賣場,有足足一千多平方米。朱澄不隻是銷售自己廠生産的襪子,同時他還在遊曆國外期間,成功拿到了二十多個國際知名品牌襪業的在華銷售權。這不禁讓各個襪業老總都連連贊歎“高明”!有了襪子博物館的加持,朱澄可謂是雙管齊下,從2011年到2013年,短短兩年時間,朱澄公司的年銷售額幾乎一直都保持在三千多萬,讓當地的襪廠商十分眼紅。誰能想到,這個曾經退學回鄉創業、在所有人都不支持和不看好的情況下,他竟然能突出重圍,一躍成為國内織襪企業中不可小觑的後生,同樣是生産襪子,但朱澄卻能從中發掘新意,打破傳統,這一點就經很多人都自歎不如!

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