如何打造維護淘寶爆款?關鍵詞:打造爆款适用行業:不限,現在小編就來說說關于如何打造維護淘寶爆款?下面内容希望能幫助到你,我們來一起看看吧!
關鍵詞:打造爆款
适用行業:不限
适用賣家規模:心店 鑽店 冠店
做淘寶要掌握的是對待行業的大局觀。
運營思路就像一條線,将這些部分串聯起來,一個完整的運營思路是每一個淘寶賣家都應該具備的。
隻有對各個階段有一個清晰的規劃,才能知道自己日常運營工作是什麼,應該按照什麼順序去做,才能在淘寶這條路上走的更遠。
下面我會分四個階段來細講,
1、産品上架前階段
2、寶貝上架後1-2周
3、産品爆發之前的蓄力階段
4、店鋪發展瓶頸階段
一、産品上架前階段
1.選款:
想要打造爆款,那麼在選款上就不能盲目的、果斷、看心情,而是要有技巧的選擇可能性大的款式。
一個好款勝過你後期花幾萬元用直通車去推廣,可以盡量避免産品賣出後遇到的售後問題。
2.标題:
有關标題的内容我們已在之前的文章中詳細講過。
要學會用一個核心詞衍生出來的關鍵詞去組成标題,有一部分小行業,隻用一個核心詞無法衍生出足夠的關鍵詞去組合标題,這時可以放寬條件,用兩個核心詞。
但還是不建議用太多的核心詞,因為太多的核心詞會導緻詞根分散、權重分散,并且相關性不高。
3.測款:
我們的測款是需要了解你選擇的這款寶貝有沒有爆款的潛質,在測試的過程中主要是靠标題關鍵詞來測試的,需要記錄數據的有展現量、點擊率、轉化率、收藏、加購等。
二、寶貝上架後1-2周
測款的數據達标之後,我們就可以正式進入店鋪運營的第一個階段了,這個階段的時間大概在寶貝上架後的1—2周之間。
這個階段評判的重點就是人氣,其次是銷售額。
點擊率、收藏加購、停留時間和訪問深度等數據,來評判你寶貝是否有人氣。
分享幾個營銷技巧:
在這個階段裡我們要保證店鋪訪客、寶貝收藏加購量和訂單量整體保持穩定的增漲。
三、産品爆發之前的蓄力階段
寶貝爆發之前的蓄力階段的各個細節很重要,
這個階段重要評判維度是自然搜索流量。
1.優化标題:
優化标題也就是搜索優化,目的就是為了有更多的搜索流量,
2.直通車配合:
當規劃好的目标數據無法達成,産品遇到瓶頸時,我們可以通過直通車來輔助我們達到自己定下的目标。
同時也請各位賣家記住,直通車不是萬能的,它隻是一個輔助的手段,中小賣家主要靠的還是自然搜索給寶貝帶來的數據和權重。
3.爆款群布局:
有很多店鋪總是在主推一個爆款,其他的寶貝基本沒有訪客,也沒有轉化,這樣其實對店鋪的權重會産生一定的影響,一個寶貝是沒辦法支撐起整個店鋪的,所以這時我們要考慮我們店鋪的格局,打造店鋪爆款群。
四、店鋪發展瓶頸階段
産品到了這個階段的成長速度是遠沒有第一、二階段的成長速度快的,如果寶貝每天的搜索訪客從開始的增長逐漸趨于平穩的狀态,那麼我們就該警惕寶貝是不是已經到了這個瓶頸期?
首先要從市場行情裡确定你的競争關鍵詞,摸清楚行業上限和競争對手。
确定競争對手之後,我們就要制定計劃,例如你的同行一周的成交量為300單,而你一周的銷售量僅有200-230單左右,那麼就可以視這樣的寶貝為競争對手,
在一周内,通過直搜結合或店鋪活動,想辦法補足70-100單的缺陷。
這樣的目标隻能追平你的對手,追平後再用一周的時間将寶貝的銷量達到320-350以上,這樣才算趕超了你的競争對手。
如果你的行業上限夠高,那麼競争對手就會一直存在,不要想着一步登天,一個爆款就能做成行業第一,
而是要腳踏實地,像爬樓一樣一步一步走向上升的台階,隻要你每次制定的周期維護計劃都真正的落實下去了,那麼寶貝的數據一定不會差。
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