低門檻、低成本、高流量

撰文/ 星 晚

編輯/ 黎文婕

“一小時賣空30盤提拉米蘇攻略”、“挑戰1小時賣10盤提拉米蘇！收入6000 ”、“嘉興首個後備箱提拉米蘇！限時19.9元”、“沈陽也有後備箱提拉米蘇啦！姐妹們快沖”、“生活不止朝九晚五，還有擺攤賣提拉米蘇”……恍若一夜之間，全國各地都興起了一股後備箱售賣提拉米蘇的擺攤熱。

沒有ins風的裝修，沒有黃金地段的店鋪，行走的後備箱正成為年輕人擺地攤的新去處。“把夢想裝進後備箱，帶着提拉米蘇在城市裡快閃”，在地攤經濟火了兩年，後備箱提拉米蘇作為一種新形式，出現在城市裡的大街小巷。

然而，低成本、低門檻的條件加上高流量的回報，這股潮流也變了味。為了提高利潤而更換不斷漲價的馬斯卡彭和嚴格要求的可生食雞蛋，為了打出差異化而把提拉米蘇調配成“四不像”，為了營銷而诋毀傳統甜品店……諸如此類的亂象正讓後備箱裡的提拉米蘇逐漸失去吸引力。

那些擺攤的人，為了流量，為了生存

長沙“妹陀”唐婧然已經許久沒有感覺到如此充實了，自從和丈夫相戀後，唐婧然嫁到了離家1188公裡的成都。結婚、生子的人生關卡一關關闖過，但唐婧然卻覺得自己的生活越來越枯燥了。

因為沒有人可以幫忙，所以唐婧然每天的工作就是照看兒子。看着兒子一天天長大，會爬、會走，唐婧然既滿足但又很茫然。“這樣‘與世隔絕’的日子，不知道還要過多久。”有一段時間，唐婧然甚至覺得自己就快抑郁了。

一天，唐婧然決定走出去改變現狀。平時就熱衷于烘焙的她，決定跟一次風，也加入後備箱擺攤大軍。

這個想法萌生之初，唐婧然便一口氣下單了擺攤所需要的食材、打包盒、裝飾貼紙、招牌等工具，等到快遞陸陸續續到家，這件事情想反悔也不行了。目前後備箱擺攤潮中最火的一款産品當屬提拉米蘇，經典款、莓果款、芒果百香果款、芋泥款、抹茶款都頗受歡迎。

通過幾天的口味調試，唐婧然很快就出攤了。因為一邊要顧孩子，一邊要做手工甜品，所以每天的産量十分有限，最終唐婧然選定了莓果提拉米蘇、全麥三明治、紅豆雙皮奶、蛋撻幾款産品。

擺攤的第一天，唐婧然早上6點半就起床開始忙碌，把配好的面團放進廚師機、牛奶倒進鍋裡加熱、制作提拉米蘇所需的手指餅幹放進烤箱，唐婧然便着手把頭一天買好的三斤草莓、一斤藍莓洗淨切分。

等所有産品都出爐，時間已經到了中午12點。将産品裝進保溫箱後，唐婧然便帶上孩子一起駕車到了離家最近的一所小學背後。停好車，打開後備箱，挂上“甜品治愈一切”的裝飾橫幅，唐婧然的攤就支好了。

也許是價格實惠、也許是選對了位置，不到兩個小時，唐婧然準備的所有産品就被一掃而空。唐婧然的定價的确有一定優勢，提拉米蘇20元/塊，小蛋撻一份兩個，定價3元，全麥三明治5元/個，紅豆雙皮奶3元/杯，“但凡對烘焙材料有一定了解的人，都知道我這個售價的利潤空間已經被壓得很低了，畢竟我的主要目的是希望走出家門，多和人接觸，而不是被困在家裡帶孩子。”

唐婧然出攤前的準備

目前擺攤十天，唐婧然已經搭建起了近200人的甜品群，即便是遇到天氣不好無法出攤的情況，她也能夠接到不少預訂單。甚至因為精力有限，她隻能拒絕大量排隊訂單，不過磨練一段時間之後開設烘焙工作室的藍圖，已經在她心中有了雛形。

對于唐婧然來說，後備箱擺攤是一次重回社會的機會，也是開設烘焙工作室之前的初試水。但對于Cynthia來說，已經擁有烘焙工作室的她，再度支攤叫賣，其實是為了借此機會擴展新用戶群體。

往年的金三銀四，在今年并未生效，每天新增的甜品店不少，但能夠堅持活下去的卻隻是少數。最近，Cynthia的甜品店生意大不如前，“每天剩下來的甜品越來越多，再不想辦法攬客，恐怕就要關張了。”抱着這樣破釜沉舟的心态，Cynthia把店裡的生意交給員工打理，自己外出擺攤。

Cynthia跟着社交平台上的網紅攤位學習，“提前一天預告第二天的擺攤位置和提拉米蘇的口味，第二天再實時更新擺攤的進展，很快就吸引了一批新客戶。”因為網絡帶來的用戶範圍更廣，所以Cynthia的甜品店知名度也得到了很大提升。

按照計劃，當線上積累的粉絲能夠帶動店裡生意發生好轉之後，Cynthia就不再繼續擺攤了。“誰也不知道這股風潮多久會結束，但目前的确算是流量密碼。”

把夢想裝進後備箱，是這場後備箱擺攤潮的主題之一，而現實是，生意被打包成夢想，後備箱則是裝載流量的地方。

廉價材料 衛生堪憂的後備箱，

是夢想還是利益？

無論是私人烘焙愛好者、甜品店店主還是“社恐”的打工人，都紛紛加入了後備箱擺攤大軍。即便沒有從中賺取多少利潤，也能夠輕松斬獲流量。鋅刻度從小紅書上搜索發現，“後備箱提拉米蘇”這一話題的浏覽量超過了814萬，“提拉米蘇擺攤”的浏覽量抽過445萬，“提拉米蘇”的浏覽量則超過了1.3億。

然而在這把火燒得更旺之前，其中的問題便已經開始浮出水面。“一個路邊攤賣出了西餐廳甜品和烘焙店的價格，我真的會謝。”有網友這樣評價後備箱提拉米蘇。除了定價“随心所欲”之外，更多消費者則對其品質和食品安全産生了更多疑問。

“250g一盒裝的馬斯卡彭，我元旦節時買的價格是21一盒，現在已經漲價到36一盒不說，還時不時斷貨。”一位烘焙愛好者告訴鋅刻度，馬斯卡彭是制作提拉米蘇的靈魂，價格不斷上漲之後，一些售價不高的攤位，很有可能為了控制成本而更改材料。

鋅刻度發現，小紅書、微博上一些自制馬斯卡彭的教程收獲了較高的關注，他們大多采用淡奶油添加酒石酸的方式制作，成本可以降低三分之一。但有消費者認為，淡奶油制作的馬斯卡彭并非正宗做法，而且吃多了很容易膩，純粹是賣家降低成本的方法。

自制馬斯卡彭的教程也成了新的流量密碼

另外，制作提拉米蘇需要用到可生食無菌蛋，一些商家為了節約成本，直接使用普通雞蛋，加上隔水加熱的方式進行殺菌。但這種方式一旦處理不到位，就會有感染沙門氏菌的風險。

“提拉米蘇屬于生食冷凍類制品，開店必須有專用的裱花間才可以制作售賣，食藥監年的管理是很嚴格的。”一位烘焙行業從業者告訴鋅刻度。因此，眼下也有越來越多的消費者對後備箱提拉米蘇的食品安全問題抱有疑問，一是賣家采用的原材料是否合格、制作環境的衛生條件是否達标，二是擺攤的後備箱是否藏污納垢。

還有消費者在小紅書上吐槽自己買到的提拉米蘇與攤主宣傳的差之甚遠，無論是産品大小還是口感，都充斥着“買家秀”與“賣家秀”的尴尬。

随着這股風潮的盛行，消費者的疑問隻增不減。一味在原料上做“閹割”，在營銷上下猛藥的攤主，恐怕走不長遠。

無序的後備箱地攤，不是詩和遠方

門檻低、風險低、便利程度高的地攤經濟曾在疫情之後掀起過一陣熱潮，這種具有煙火氣的創業風起，吸引了衆多年輕人。曆經兩年多的發展，擺攤的形式變得更加多元化，攤位也從老氣的推車變成了後備箱，但存在于地攤經濟中的問題仍然桎梏着行業發展。

早在2020年，艾媒咨詢就指出中國地攤經濟的發展問題中，最影響消費者選擇的就是産品質量。數據顯示，超過一半的用戶因為産品質量問題沒有進行地攤購物。

艾媒咨詢分析師認為，個體商家擺攤不需要營業執照，銷售産品也多為三無産品，産品安全隐患問題突出。尤其是餐飲，極易因為産品質量不過關危害健康。所以，在如何确保産品質量和健康安全方面，需要有強力的制度支撐和監管保障。

鋅刻度了解到，溫州、海南、重慶、成都、南昌等多地都推出過線下潮流集市，以租賃的方式提供攤位，進行統一管理。這種形式既搭建了聚攏人氣的平台，也能夠讓消費者在購物時更加安心。

這樣才能夠在不給原有行業造成壓力的情況下，繼續有序推動地攤經濟。畢竟，由于當前提拉米蘇擺攤熱的盛行，導緻從業人員魚龍混雜，商品品質參差不齊，原材料水漲船高。不少有店面經營壓力的甜品店商家，已經選擇暫時不生産提拉米蘇類産品。

不少甜品店決定暫時不生産提拉米蘇類産品

“人力、水電、房租的成本在這裡擺着，所以沒辦法跟快閃攤比價格，而且原材料被炒得太高，這筆買賣就不劃算了。”某甜品店主告訴鋅刻度。

事實上，“後備箱集市”起源于英國，1980年9月，英國人柏麗·帕維特在肯特郡的一個農場上，組織了全球首個汽車尾箱集市，即後備箱集市。如今，泰國、越南、歐洲一些國家也盛行着後備箱集市。

當這股風潮飄至中國，後備箱提拉米蘇則成為了流量密碼，快閃擺攤的初心也變成了收割流量。

這種有趣的地攤新花樣的确成了擺攤經濟中的一大亮點，但眼下肆意滋長的亂象已經逐漸對擁有正規門店的甜品店産生了影響，一味對價格的壓制和對營銷的追求，正消耗着這份夢想的初心，也讓行業的發展走向有點偏離。

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