關注【本頭條号】更多關于制度、流程、體系、崗位、模闆、方案、工具、案例、故事、圖書、文案、報告、技能、職場等内容，弗布克15年積累免費與您分享！
績效管理方案是人事部門為調整人事政策、激勵制度而設計的制度依據，是績效管理的一個重要環節，績效管理方案的合理設計能夠有效促進上下級溝通，下面以銷售崗位為例描述績效管理方案的設計。
|
方案名稱 |
銷售崗位的績效管理方案 |
編 号 | |||
|
受控狀态 | |||||
|
一、總則 1．目的：為了使銷售人員明确自己的工作任務和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進銷售系統工作效率的提高，保證公司銷售任務的順利完成。
| |||||
|
考核項目 |
考核指标 |
權重 |
評價标準 |
評分 | |
|
工 作 績 效 |
定 量 指 标 |
銷售額完成率 |
25% |
1．計算公式： 2．考核标準為100%，每低于5%，扣除該項1分；高于5%另行規定 | |
|
銷售增長率 |
10% |
與上一月度或年度的銷售業績相比，每增加1%，加一分，出現負增長不扣分 | |||
|
銷售回款率 |
15% |
超過規定标準以上，以5%為一檔，每超過一檔，加一分，低于規定标準的，記0分 | |||
|
新客戶開發 |
10% |
考核期内每新增一個新客戶，加2分 | |||
|
定 性 指 标 |
市場信息收集 |
2% |
1．在規定時間内完成市場信息的收集，加1分，否則記0分 2．每月收集有效信息不得低于×條，每少1條扣1分 | ||
|
報告提交 |
3% |
1．在規定的時間之内将相關報告交到指定處，加1分，否則記0分 2．報告的質量評分為2分，為達到此标準者，加1分，否則記0分 | |||
|
銷售制度執行 |
2% |
每違規一次，該項扣1分 | |||
|
團隊協作 |
2% |
因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現一次，扣除該項3分 | |||
|
工作能力 |
專業知識 |
5% |
1．了解公司産品基本知識 2．熟悉本行業及本公司的産品 3．熟練掌握本崗位所具備的專業知識，但對其他相關知識了解不多 4．熟練掌握業務知識及其他相關知識 | ||
|
分析判斷能力 |
5% |
1．較弱，不能及時地做出正确的分析與判斷 2．一般，能對問題進行簡單的分析和判斷 3．較強，能對複雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活運用到實際工作中來 4．強，能迅速地對客觀環境做出較正确的判斷，并能靈活運用到實際工作中，取得較好的銷售業績 | |||
|
溝通能力 |
5% |
1．能較清晰地表達自己的想法 2．有一定的說服能力 3．能有效的化解矛盾 4．能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通 | |||
|
靈活應變能力 |
5% |
1．思維比較保守，應變能力較弱 2．有一定的靈活應變能力 3．應變能力較強，能根據客觀環境的變化靈活地采取相應的措施 | |||
|
工作态度 |
員工出勤率 |
3% |
1．員工月度出勤率達到100%，得滿分，遲到一次扣1分（3次及以内） 2．月度累計遲到三次以上者，該項得分為0 | ||
|
日常行為規範 |
3% |
違反一次，扣2分 | |||
執行部門
監督部門
編修部門
執行責任人
監督責任人
編修責任人
#弗布克##績效#
領取本資料的Word、PDF版完整内容方法：
1.本資源編号：2196。
2.關注 評論 轉發，然後私信“資料”。
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!
zpostcode 
Recruit 
weather 
mreligion 
Yellowpages 
sport 
constellation 
shopping 
name 
game 
directory 
literature 
Word 
tour 
furnish 
Lottery 
tftnews 
lyrics 
News 
digital 
car 
dir 
Edu 
Finance 
