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德系美妝品牌

生活更新时间:2025-03-13 17:50:15

DTC品牌出海案例

近兩年，DTC品牌出海浪潮洶湧，基于海外消費新升級，越來越多的品牌出海以獨立官網為主陣地，直面消費者，從細分需求切入，注重内容、用戶體驗并用數字化驅動營銷。

同時，它們成為中國品本土品牌及新消費品牌出海的重要參照。基于此，有贊AllValue推出DTC品牌出海營銷案例觀察欄目，對國内外知名的DTC品牌營銷亮點進行深度研究，挖掘成功的底層邏輯，給予獨立站出海商家更多有價值的思考和借鑒。

出海，正成為國貨尋找新增量的潮流。從早期的老幹媽、馬應龍、聯想、海爾，到近年的華為、小米、OPPO等，無數國産品牌在海外開疆拓土，成為海外消費者心中值得信賴的"中國質造"。
這股浪潮也漸漸延伸至國貨美妝領域，國貨美妝品牌前赴後繼踏浪海外，引領"中國妝"走紅全球。其中，創立于2012年的ZEESEA滋色已成長為國貨美妝出海的先鋒。
作為最早一批開啟“品牌出海”戰略的國貨美妝品牌，當同行都把目光聚焦在東南亞市場時，ZEESEA滋色卻不走尋常路，将重心放在了彩妝市場相對成熟的日本、北美等發達國家。
雖然将面臨更為激烈的市場競争，但發達國家的消費者彩妝使用習慣、分辨能力、審美水平等都更為成熟，ZEESEA滋色就是有信心能在這樣嚴苛的市場環境中經受住檢驗。

德系美妝品牌（DTC案例1年銷售超5億元）1

事實也确實如此，ZEESEA滋色2019年進入日本市場，上線僅一年便取得了全渠道銷售額近100億日元（約為5.5億元）的好成績，并多次引爆海外社交話題，屠榜美妝榜單。而在進入美國市場4個月後，月平均銷售額就極速突破200萬人民币。
目前，ZEESEA滋色已通過成熟市場的檢驗，證明了自己的品牌價值和運營能力。趁着這股勢頭，品牌将在2022年進一步擴大出海版圖，向着更多發達國家的美妝市場進軍。
那麼，ZEESEA滋色究竟有何能耐，能在日本、美國等高度發達的美妝市場強勢撬動增長新引擎？今天我們就來詳細分析下這個DTC品牌的成功之道。

德系美妝品牌（DTC案例1年銷售超5億元）2

高配置團隊護航品質，“用戶共創”提升消費體驗

面對高度發達的日本、美國美妝市場，ZEESEA滋色對自身的産品要求直接對标迪奧、香奈兒、海藍之謎等國際一線美妝大牌。目前，其研發團隊超過100人，30%的美妝工程師具有20年多年的美妝開發經驗，70%彩妝師具有國際品牌從業經驗，曾參與MAC、Bobbi Brown、歐萊雅等國際品牌的産品研發。
此外，ZEESEA滋色還會針對不同國家、不同膚色消費者的偏好分别成立單獨的産品團隊。而且，團隊還會深入消費者了解他們細微的痛點，并引導消費者參與到産品的建設中來。
比如，團隊會将産品設計圖發給用戶看，并鼓勵他們提出自己的意見，在此基礎上不斷查漏補缺，力求讓最後的成品達到更高的客戶滿意度。又比如，ZEESEA滋色還會邀請用戶參與到産品詳情頁風格的讨論中來。
這種"用戶共創"的思路，能有效打通供應端和需求端，通過需求端的及時反饋驅動供應端的自我變革，通過供應端的創新求變引領需求端的升級改善，兩者的良性互動形成循環，為消費體驗的持續提升提供動力。
擁有這樣用心做産品，力求服務好每一個消費者的心态，ZEESEA滋色能創造中國彩妝品牌出海新速度也不足為奇了。

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雙線驅動，布局線上線下全渠道

國貨品牌出海，往往受成本和可行性操作等因素的影響，更傾向于選擇優先線上入駐，暫時擱置線下市場。ZEESEA滋色卻反其道而行，直接雙渠道發力。這顯示出其對自身品牌産品及渠道運營經驗的充足底氣。
在線上，ZEESEA滋色先後入駐了淘寶海外站、京東海外以及Amazon、Shopee、Lazada、速賣通等國際性電商平台,并建立海外獨立站，對線上進行多線多點的全方位布局,憑借各電商平台的優勢,将品牌信息流更廣泛地鋪設到消費群體眼前,同時還積累了大量的海外用戶數據,攻破了品牌在海外市場信息觸達的障礙。
特别是ZEESEA滋色的獨立站，做得非常精美且用心。它支持消費者選擇語言和币種，分類方法也清晰易懂，還添加了一個“一定要買”的選項，激發消費者的探索欲。這個官網還有一個很聰明的做法是，其一級菜單的第一個是品牌聯名，這對于知名度不夠響亮的新品牌來說，利用聯名 IP 可有效提升影響力。

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線下的布局同樣可圈可點，僅在日本市場，ZEESEA滋色便覆蓋了近2000家松本清門店,以及2000多家日本集合店、商超等銷售點位,大力提升了品牌在海外市場的滲透能力和消費體驗。
值得一提的是，ZEESEA滋色還是首個入駐松本清的國貨彩妝品牌。這個日本最大的藥妝連鎖集團，對入駐的産品有着極為嚴苛的要求。而ZEESEA滋色全線産品品質均符合日本美妝市場的最高标準，這是它能快速俘獲松本清的法寶。
正是憑借這種線上線下緊鑼密鼓排兵布陣的策略，ZEESEA滋色得以迅速捕獲進場時機，搭上快速觸達各渠道用戶的直通車。

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廣告推廣社媒營銷，引爆傳播勢能

在廣告推廣方面，ZEESEA滋色會根據不同的市場對投放的内容進行細節化、本土化的處理，從而實現較好的傳播效果。比如，在産品視覺呈現上，日本的消費者習慣在圖片上加入許多介紹文字，而歐美消費者則更傾向于簡潔的風格。
社媒同樣是ZEESEA滋色突圍的重要戰場。目前，它已開通了Facebook、Instagram 、Pinterest 等社交媒體平台進行傳播觸達，并将電商平台、官網、社交平台三個渠道變成了一套組合拳，有針對性地輸出産品内容，與年輕消費者深度互動，實現潛移默化的種草效果。
比如，打造精妙的社媒話題。ZEESEA滋色曾在日本社媒為炫彩睫毛膏打造了專屬的“淚妝”話題，使其成為當月讨論度最高的化妝品，甚至帶動了"中國化妝品"相關話題的讨論趨勢。
又比如，和相關領域的明星/KOL合作，做好口碑營銷。在日本社交媒體上，許多知名的美妝博主、明星都曾種草過ZEESEA滋色的産品。
日本知名歌手、演員中島美嘉就曾在其社交賬号INS上帶過#ZEESEA#話題；知名幽默類藝人兒嶋一哉在其YOUTUBE賬号上也安利過ZEESEA滋色産品，安利視頻觀看量超50萬次，點贊2萬次……
這套廣告推廣社媒營銷的組合拳，幫助ZEESEA滋色從多維度引爆傳播勢能，多點觸達消費者，從而打開海外市場，促進銷售轉化。

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聯名世界級藝術IP，激活品牌文化基因

在國際大牌強勢、新銳品牌林立的當下，美妝市場的競争非常激烈，很多出海的國貨美妝品牌借助爆款走紅後便陷入後勁不足的發展瓶頸。
想要長久地攻克海外市場，擺在它們面前的唯有激活品牌文化基因，用文化内涵提升品牌溢價，深入占領消費者心智，這才是品牌長紅的關鍵。
為了實現"文化賦能産品"這一策略，ZEESEA滋色非常巧妙地選擇和品牌契合度高、認知度高、話題性高等多個維度契合的文化類、藝術類、時尚潮流類國際級IP合作，先後推出了埃及16色眼影、埃及女王粉餅、梵高口紅、愛麗絲9色眼影等單品，通過産品承載，傳遞高溢價的品牌價值與文化。
憑借着這套時尚前衛的打法，ZEESEA滋色成功地樹立起了“彩妝藝術家”的品牌形象，并逐步構建起頗具市場辨識度的中國品牌文化符号，認知度與話題度都極速蹿升，個性、神秘、藝術、華麗等關鍵詞已滲透進ZEESEA滋色品牌的DNA。
“ZEESEA滋色不隻是販賣東西，更是販賣一種審美價值、文化價值與情感需求。” ZEESEA滋色市場總監的這句話，明确指出了出海品牌長紅的關竅。

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在國貨浪潮下，以及中國綜合實力日益增強的大背景下，更多的國貨美妝品牌出海已是大勢所趨。
縱觀當前國貨美妝出海現狀，歐美市場仍為高地，多數品牌更多依賴東南亞、東亞市場，一方面是地緣相近的緣故，文化接近，産品需求差異較小，新銳品牌相對容易推廣。
而歐美地區不僅地緣上不相近，其美妝市場更加成熟，市場空白較小，國貨品牌想走出一條路來相對困難。
但無論面向哪個市場，這些品牌都繞不過“本土化”的挑戰。如何挖掘不同消費市場的個性化需求并開發出符合這種需求的産品，再借助針對性的營銷推廣手段，通過各種渠道将産品推至消費者面前，應該成為所有出海國貨美妝品牌的重要議題。
雖說挑戰不小，但我們也應該看到，國貨美妝正面臨着難得的出海機遇。比如社交電商紅利、供應鍊紅利等，這些都将有效提升出海品牌的競争力。
眼下，作為國貨美妝出海的先鋒，ZEESEA滋色已為後來者提供了一個極具借鑒意義的範本。期待更多國貨美妝走向世界，引領全球美妝新風尚。

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