老汪之前的文章寫過一些品牌折扣的東西，今天寫一點品牌貨做地攤的模式，其實這幾年大家見的挺多的，一些運動品牌也好，像美邦這樣的一些休閑品牌也開始在地攤夜市中清庫存，既然有人做，說明這裡面一定有利可圖，一般做品牌折扣特賣的，都有一些操作的模式：

上面的圖，老汪大緻給你們找了一些品牌折扣的攤位的圖，其實道理很簡單，想賺錢，要麼你貨多，貨全，大氣場，大陣仗，可以錯亂但一定要有序，一個類型一個區域，當然更為細化的要做到，每個區域類型的貨物都要盡量避免産生滞銷。

上面的圖就是要麼你就玩的"真"一點 “像回事兒”點 。從傘面，包裝袋，模特展示，工作服，布标，音響，貨物，價碼牌等都要做的盡量讓顧客覺得，你就是在賣品牌的正貨，而不是尾貨。

值得注意的一點是：盡可能的分區域，分價格銷售，若你好的次的全部一個價格的話，很顯然暢銷品很快就會搶購一空，餘下的滞銷品，你就等着發愁吧，這個同樣在大路貨的衣服，道理也是一樣的，滞銷款規劃到一起做特價處理，主流款放一起做主推，高價品挂在一起做高價，同步推進的結果，目的性是為了盡快的回本錢，提高資金周轉率。

我們做庫存的時候，偶爾會碰到品牌剪标的貨在裡面，如果你們根據經驗判斷覺得值得，那麼你們可以選擇兜底，或者你們在庫存市場，單價品牌貨比較少的話，可以一家一家的找，聚少成多，便有了一定數量的品牌庫存低價貨，當然有些品牌庫存商的量是很大的，如果遇到價格又合适的，那自然最好，貨源又穩定，長期合作的話省去很多麻煩。

做品牌尾貨的走量，其實也是挺賺錢的，當然前提是你要有一定的眼光和時間積累的經驗，每一個案例的成功都不是三兩句的至理名言能解決的，老汪能做的也隻不過是你前進路上的一個指引罷了。

很多新手都會有個疑慮？怎麼當地批發會有那麼多庫存産生呢？其實在當地的批發市場都會有臨近的批發市場存在，之間的互相竄貨率會很高 “你中有我，我中有你”每一個商家都不會像他們所吹噓的：我已經發了幾千件幾萬件貨啥的，其實很多的貨也都是從别家倒手倒賣，資源共享，互惠互利，很多人想着空手套白狼，如果你能都想到利用别人的貨源，賺你的錢，也是有實現的可能的，随着季節以及發貨數量的更新，不管是服裝的工廠還是一般的批發市場，都會産生一批貨的結尾，都會有所殘餘的産生，尾貨便産生了，老汪因為經常跟這些固定的商家和服裝廠打交道，形成了老客戶，商家有什麼要處理的貨也會第一時間通知我，我的優勢在下一級的分銷就會體現。

具體怎麼操作，老汪的意見，你要不選擇大陣仗大場面的賣法，要不選擇選擇“玩真”點的品牌尾貨特賣場賣法，也可以兩者兼顧，相互融合，至于場地，第一種，适合農村集市，城鄉結合部。

第二種，更适合接近繁華區域的地點 ，一個是低價走量，一個是高價，也得走量，低價走量，不要把你的品牌當成你緻勝的法寶，虛誇它的價值，你的顧客也許連阿迪耐克都分不清，你拼的隻有一點：品質！同等價位，你的品質取勝。

高價走量，不要把你的好貨賣成白菜價，否則你掙得隻是個白菜的利潤，無論哪一種也好，都可作為新人的一種模闆作為參考，也許你現在的攤，隻夠你溫飽，也許你現在的處境還不夠一個萬元戶，别急，慢慢來， 時間總有種不動聲色的力量。

此時的你，無需想着：我當地是不是有品牌店啊，離遠點就好，我找了這麼牛逼的貨，我該怎麼批發啊？快醒醒，先踏實賣貨，步子大了，容易扯到蛋，兼職幹的，沒那麼大本錢，也沒那個時間和精力的話，還是從小做起，既然你有一顆不死的創業的心，嘗試摔跟頭交學費，都是創業路上的一部分，茫然，沮喪，失落，無助，都将是曆練你成功前的基石。每一個敢于踏出創業第一步的人都應值得尊重 人生本不該隻有一種模式。

老汪之前看過幾個人操作美邦的攤子，四個人分工合作，每個人都有自己的角色。一個負責喊場，台詞很簡單的：歡迎光臨美特斯邦威特賣場，門面到期，碼數不齊，所有衣服清倉甩賣。原價一百多、兩百多的T恤、襯衫，現在全部低于五折，男女款都有，領标、水洗标、價格标，三标齊全，百分百正品，大家可以放心選購。兩個人負責導購，給顧客介紹款式、找碼數，另外一個就負責收錢了。

很多經驗，都是在實戰中摸索的，規模，氣氛，情緒等盈利關鍵點都已初步成型，下一步：幾個點 ，輪流轉，生意好了，不要被眼前的繁榮景象膨脹了自己，考慮好顧客興奮期過後的平淡該如何良性循環，4人團隊車馬勞務如何利益劃分要前期說明，最重要一點：根據你所接觸的顧客反映的共性點去做着重分析，如：什麼款下貨最快？什麼号下貨最好？男士下貨快？還是女士下貨快？多大年齡段下貨快？顧客為什麼而買？顧客因為什麼不買？找出共性存在點，逐步打磨明晰化，這也是利潤細水長流的保障前提。

做人智商高不高沒關系，情商高不高也問題不大，但做人的格局一定要大，說白了，你可以不聰明，也可以不懂交際，但一定要大氣。如果一點點挫折就讓你爬不起來，如果一兩句壞話、就讓你不能釋懷，如果動不動就讨厭人，憎恨人，那格局就太小了。做人有多大氣，就會有多成功。海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛。因為胸懷，才是成功者的标志，世上除了生死，其它都是小事。不管遇到了什麼煩心事，都不要自己為難自己；無論今天發生多麼糟糕的事，都不要對生活失望，因為還有明天。我是老汪，一個在實戰中找到自我的哲學家。

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