現在的培訓機構大部分都是以學曆教育或成人繼續教育為目的的教育培訓機構，這也成為時下很多年輕人自我成長更受歡迎的當時之一，從我國市面上的大大小小的1000家培訓機構來說真正有實力的才會生存下來，其中培訓機構品牌策劃就成了重中之重，如何讓更多的消費者知道自家機構是很多品牌機構的當務之急，話不多說，我們一起來看一看教育行業到底應該怎麼做一個有效的策劃方案。

教育培訓行業品牌策劃解決方案

1.制定銷售部市場信息收集計劃，要求在一周内提交每個銷售大區的市場客戶信息以及競争品牌信息，必須完成。與客戶保持良好關系，順利的将客戶資料收集齊全，并通過市場探索到競争品牌的很多有價值信息。完成市場信息庫建立工作，着手進行市場目标群體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。

2.洞悉到問題的本質後，進一步挖掘教育機構的自身優勢。學術報告、案例積累、實際教學經驗豐富，用理論指導實踐，實踐中完善理論。提煉好自身優勢，并通過區隔競争對手的教育，将自身優勢定位定好。

3.系統地整理自身教育品牌的核心價值和品牌構架，看到品牌在理念上的前沿性，在做法上的與衆不同，在責任上的社會性。品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略同步支持。

4.在進行宣傳的過程中，格外要關注的就是找到獨特的宣傳方式。由于現在信息的暢通，大家都會用通常的方式來進行宣傳，那麼再使用通常的宣傳方式就會收效甚微，所以教育培訓機構的經營者應該找到獨特的宣傳方式。具有特色的宣傳方式是要和自身的優勢相結合，能夠着重突出自身優勢，讓顧客知道我們教育培訓機構的優勢，才能更好的吸引顧客。找到有特色的宣傳方式，這才是更長線的營銷。

教育培訓行業品牌策劃解決方案

5.前面做好内容，做好傳播的準備下一步就是如何把這些導出去了，一些手段都可以列出來：百度新聞源、百度競價、論壇廣告等等。在這些被消費者所接收的方面去做好導客的作用，它們代表有完整龍頭觀價值觀，有足夠的影響力，而這些渠道用另外的概念來說也是有足夠的影響力。在活動營銷中，要多渠道的合作，線下宣傳線上，線上宣傳線下，線上線下是一體，都是市場活動不可分割的部分，隻是形式以及思維不同而已。從信息的擴散做好内容的準備，到全民營銷做好傳播到現在的收割的時候，用戶隻要進入其中，無論是否咨詢或者成交都能夠發現互聯網變成教育行業的信息，而他或她自然而言就會懂得選擇了。

6.教育培訓機構在做網絡營銷推廣時，一定要根據培訓機構的自身發展戰略方向，選擇最合适的方法進行網絡整合推廣。若自身條件局限，可以請專業的網絡營銷公司進行推廣，為培訓機構量身定做一系列的網絡營銷方案。

7.所有的消費者都會有追求便宜的心理，打折能夠抓住消費者的消費心理，讓消費者更多去消費。但是在市場營銷的過程中，打折要慎用。有時打折會起到負面的效果。更，低價可能讓顧客覺得是低質量。，打折不适合在教育培訓機構開設初期使用，我們的服務顧客還沒有感知到，他們并不會感到打折對他們來說是物超所值。所以在進行打折促銷的時候，主要應該對一些附屬服務進行打折，核心服務不進行打折，保證我們教育培訓機構的在消費者心中的形象。同時打折也并不是一味的降低價格，也可以進行消費回饋活動。這樣也能夠起到打折的效果。

8.教育培訓機構可以在不進行教學活動的過程中舉行免費公開課。免費公開課針對的顧客群體更為廣泛，可以是學生，也可以是家長，這樣能夠讓顧客感受到教育培訓機構的誠意，獲得顧客的好感，為教育培訓機構赢得更多的顧客。但是需要特别注意的是，免費公開課不能應付了事，必須要有好的内容，能夠讓聽課的人學到知識，才能充分發揮公開課的功能。

教育培訓行業品牌策劃的好處

1.能夠為企業帶來明确的目标，從心裡學的角度來看對行為者具有牽引的作用，而行為者又有趨向目标的趨進力。在這種力的綜合作用下，加快了企業營銷向産品銷售的轉變，減少了目标的無效勞動。企業的營銷活動就有了方向，合理的對人力、物力、财力的進行優化配置，提高了企業運營效率。

2.不僅為企業帶來明确的目标還給企業提供正确的方法，根據企業實際情況作出策略、定位、思路、措施。從而提高企業目标的高速高效率的發展。

3.品牌教育品牌策劃在為企業制定詳細的目标和方法時還能為企業的員工意識到企業是一個整體，需要每個員工的努力，提高了員工的積極性。同時為企業的穩定發展提供了保障，更是對員工起到鼓舞的作用。

總而言之，教育培訓行業的網絡營銷還有很長的一段路要走，市場也還有待開發。把握機會固然很重要，如何利用這個機會更重要。市場營銷和品牌營銷策劃其實是一種平行線的關系，好比一個梯子，兩根長杆中間加上衆多橫杆(市場經驗和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業上去一個又一個台階。

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